左元淮：太阳能台厂要靠品牌转运

来源：发布时间：2012-05-27 23:59:59

索比光伏网讯:问：台湾业者该如何走出新的路？

答：台湾太阳能业被过往电子业专注代工制造的思维所限制。台积电在晶圆代工模式很成功，这未必适用于太阳能。台湾电子代工，无论手机、笔电，最终还是卖到产品端，但太阳能业仅限于电池，没有做到最终端的产品，很难杀出重围。

台湾太阳能产业的利基是，可以把矽晶圆和电池质量做得好；威胁是，长远来说我们没有模块销售的通路。

台湾太阳能业专注发展代工之余，大陆厂商已悄悄完成通路与品牌布建，使得现在大陆太阳能厂已成为全球品牌大咖，掌握下游的通路，大陆有通路、台湾没有，这是很惨的。台湾的代工生意只能依附在大陆品牌下发展，毛利自然不可能高。

虽然模块、系统等与品牌连结度高的设备投资远低于太阳能电池，但后续销售、品牌维系与广告的投资都远甚于电池制造，使得台湾厂商多半不愿意强化品牌经营。

我偶尔会收到欧洲的足球队写信给我，问茂迪要不要登足球赛广告？为什么找上我们，就因为保定英利等好几家大陆厂商都会登广告、做运动营销。广告营销费用很贵，但是要做品牌也只能这样。这不只是太阳能产业的问题，台湾人还是不太会建立品牌，如果登一个广告要几百万美元，台湾老板们大多都不愿意。

因此，打破传统代工思维，赶紧加快品牌与通路布建，对台湾太阳能厂是当务之急。我们已经错过先前产业大好、业者大赚的第一良机，现在产业虽然处于低潮，但赶紧加快脚步还来得及。

台湾太阳能业最终还是要走向整合，不仅在产能上要建立规模经济，也要有独到的品牌营销模式。不过，现在产业景气仍低迷，现在谈合并，是大家一起来亏钱，要思索一个可以获利的整合模式，强化水平与垂直沟通之后，再来谈整合。

问：茂迪获得台积电入股后，有什么布局？

答：台积电入股茂迪20%，也派驻不少人到公司来，对茂迪是有帮助，但台积电并不会过度介入茂迪营运。台积电主要专注CIGS薄膜太阳能电池研发，这方面茂迪不会参与。

目前产业情况低迷，茂迪垂直整合也陷入「停看听」。随著多晶矽价格直直落，茂迪在美国投资的多晶矽厂AE，目前暂缓投资；矽晶圆与长晶部分也会视市场状况，调配生产状况，先前茂迪长晶产能一度停止生产，如今已恢复生产。

我以前常跟员工说，茂迪不要玩小联盟，要玩大联盟。尽管目前茂迪与国际大厂相比，规模还是不够大，加上这一年来都在亏钱，要扩张势力并不容易，至少茂迪现在也算打进小联盟，朝大联盟发展的目标不会改变。