索比光伏网讯:北极星太阳能光伏网：目前包括四川在内的国内大多多晶硅及硅片企业都处于停产或半停产状态，请问您如何看待对单晶设备企业的影响呢？
袁玉平：关于目前很多光伏企业处于停产或半停产的状态，对设备制造业影响我认为有两方面，一方面是不利的影响，另一方面是有利的影响；不利影响是因为停产使一些投资者包括金融机构，打击了对光伏行业投资的积极性，投资减少，新增订单减少，对单晶炉行业影响比较大；有利影响是虽然市场环境比较堪忧，但还有很多企业希望在太阳能光伏行业进一步发展、做强、做大；如何做强、做大，从我的角度对制造业来讲，主要是产品性能和价格方面要取得优势，使企业立于不败之地。那么如何取得性能和价格的优势呢？企业一般通过三个方面实现，一是技术创新；二是设备更新，把高能耗、低效率的设备更新，对降低成本提高产品性能有帮助；三是管理创新。我看过你们北极星的一篇报道，未来四年有20GW的光伏设备需要更新，拉动市场250亿美金；使得光伏设备企业有一定的发展空间。
北极星太阳能光伏网：您觉得这种现状是暂时的还是常态性？
袁玉平：我觉得这种现状时间会比较长，不可能太短，因为市场变化肯定需要一个过程。
北极星太阳能光伏网：目前整个光伏行业都进入全面的洗牌阶段，设备企业之间的竞争也将更加惨烈，您认为这个过程将会持续多长时间？
袁玉平：我觉得洗牌这个时间会比较长，因为很多先前进入光伏行业的企业，已经抓住机会，积累了一定的资本，肯定不愿意退出光伏行业。这期间会是一个焦灼的过程，时间会比较长，有可能3年或5年，也有可能更长，这就看企业的实力，能熬到什么时候。
北极星太阳能光伏网：您觉得洗牌过程完毕以后，铸锭/拉制设备行业的竞争格局将呈现什么样的状态？
袁玉平：我觉得洗牌后，性能和价格比高的企业肯定能快速发展，另外的企业有可能关闭或转入其它的设备制造业。
北极星太阳能光伏网：目前国产单晶拉制设备在与国际大牌竞争的过程已经显露出相对的优势，但设备与工艺脱节现象依然成为国产单晶设备的劣势，造成很多国内企业被迫购买国外成套设备，对于这个问题，请问您怎么看？拜尔光电如何做？
袁玉平：我觉得目前国内设备和国际设备相比有优势，也有劣势；最大的劣势在工艺方面，国内企业注重制造设备，而在工艺方面有所忽略，我们拜尔光电从一开始就着重于这个方面，我们开发了24寸热场，是拜尔光电独有的优势，拜尔光电TDR105型单晶炉走的是与别的企业不一样的路，我们销售设备同时提供成熟的工艺。
北极星太阳能光伏网：与美国的GT，德国的ALD这些国际大牌相比，您认为国产铸锭/拉制设备是否已经做到了性价比的全面超越？您认为国内的设备企业在与这些国际大牌竞争过程，应该确立哪方面的优势？
袁玉平：我觉得和美国的GT，德国的ALD相比，完全超越现在还谈不上，价格方面肯定有优势，性能和工艺方面还存在差别，针对目前的形势我们该如何和国际品牌竞争，我们该突出哪些方面的优势，从我的角度来看，我们应从设备的实用性、在能耗方面节能、效益方面高效、稳定性方面提高；我们国内光伏设备企业要有所作为，与国际品牌展开竞争，我觉得就从实用、节能、高效、稳定这四个方面入手。
北极星太阳能光伏网：面对像浙江精功、京运通、西安理工这些先进入者的竞争压力，拜尔光电如何进行自己的市场定位？
袁玉平：与浙江精功、京运通、西安理工这些企业相比，我们常州拜尔光电设备公司是个新兴企业，从一开始我们就有清晰的定位，包括市场进入的分析；我们了解国内单晶炉有2万多台在使用，这2万多台中很大一部分设备比较陈旧，能耗和效益方面有待改进和更新，以前为什么没有更新呢？因为那时候光伏市场好，什么样的设备都能挣钱。但在目前的情况下设备如果不好，想获得利润就很难，拜尔光电从一开始就走自己的路，在起步的时候，首先考虑的就是大直径，投料量大的单晶炉，我们选用的热场也是国内独有的，在大家都在研究20寸或22寸热场时，我们的起点就从24寸热场开始，这是我们前瞻优势，另外我们有人才优势，我们有经验丰富、责任心强、积极向上的研发团队，我们注重的是实干。
北极星太阳能光伏网：在此次展会上，我们拜尔光电都带来了哪些产品呢？
袁玉平：我们拜尔光电带来的是TDR105型单晶炉，我们的设备主要考虑实用性、节能、高效和稳定，我从五方面介绍拜尔光电设备的优势；一是：实用性方面我们的设备看上去比较简洁，我们注重的是实效，因为设备是功性能产品，用它来生产产品，我觉得最重要的是实用性，我们把跟功性能无关的部分简化或减掉，实用性方面和其它产品有明显的差别；二是：节能方面优势非常明显，现在光伏行业的形势非常堪忧，很多企业为什么处于停产或半停产的状态，最关键就是他们没有成本优势，现在加工一吨单晶硅的的费用13万、14万，有的15万或者更高，我们的单晶炉加工一吨的成本在10万以下，我们一次性投料150公斤，在化料1000KW的时候，只要6个小时就全部化完；现在市场上通用的单晶炉，一次性投料90至100公斤，在投料方面就超过他们50%，第二市场通用的化料功率是95KW,我们是100KW，高了5KW，化料时间方面6个多小时，在电耗、能耗方面减少近30%，我们有客户自己带料来到我们公司，现场自己操作，结果评价在节能方面确实节能30%；三是：高效方面我们很有优势，原来一次性投料90至100公斤，我们拜尔光电一次性投料150公斤，如果加了辅助设施，我们一次性投料量可以增加到180公斤；四是：成晶率方面，多数企业为70%多，我们拜尔光电能达到85%，在高效方面比市场上正在使用的单晶炉有非常大的优势；五是：稳定方面我们考虑的很多，稳定性好对拉制高品质大直径的单晶很有利，我们展出的9寸单晶棒，目前市场上还没看到，共振点我们只有一个，能做到低于3个共振点的企业很少很少，一般的共振点都在3个以上；满足太阳能光伏行业对高品质单晶棒的需求，在展会上很多国内、台湾、海外的客户看到我们的单晶棒和技术数据，都非常感兴趣。
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