3月7日，南浔区练市镇的恒基光伏电力科技有限公司迎来了国家开发银行浙江分行的客人，双方将就企业光伏系统产品用于西部地区的项目开发进行洽谈。企业负责人欣喜地告诉记者：“国开行的贷款流向，表明了国家政策的扶持方向，这为我们大力拓展国内市场打了强心剂。”
年初，恒基光伏成立国内市场部，用于国内市场特别是西部地区的开发，“西部光照强度是我们东部的2倍，光伏产品在那里大有可为。”为了拓展市场，企业在营销方面的投入每年保持在3000万元左右。
在经历了爆发式增长后，面对出现欧债危机和国内产能过剩，过去的近一年对于光伏企业来说，可谓是步履维艰。恒基光伏在这样的背景下，却未受多少影响，“受影响的应该都是去年下半年投产的光伏企业，因为那时候客户源已经很难找了。”企业副总裁姚桂华说。恒基光伏从事太阳能产业始于2007年，经过多年的开拓，已经在欧美占有了不小的市场份额，面临这次危机到目前为止影响不大。
今年前两个月的销售量就可以说明。在欧洲经历大雪和圣诞节停工的情况下，加之光伏产品用量大户德国即将在3月底取消补贴，恒基光伏依然接到了许多抢时间安装的订单。截至2月底，恒基光伏全球实现销售收入1.2亿元，同比增长20%。
姚桂华认为，虽然现在大环境不好，但欧美及国内的市场每年都在增长，只要营销得力，企业持续发展不是难题。有了这样的信心，从去年年底开始，恒基光伏开始延伸产业链，一改以往单一的组件生产，转而增加了组件生产的前道——电池片生产。
上马电池片生产线，恒基光伏还有另外一个考虑，那就是在产能过剩的情况下严把产品质量关。企业与中科院签订了协议，邀请科技团队常驻企业，进行技术攻关。姚桂华告诉记者，光伏产业的这次低迷未免不是一件好事，首先便是行业内洗牌，把低质企业淘汰出去，增强企业提质的决心，其次是行业内能出现几家龙头企业，引领整个产业向好。
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