编者按：在去年 8 月收购了林洋新能源 (solarfu") 并将其更名组为韩华新能源后，韩华新能源的管理层在这一年的时间里做三件大事：公司管理层重组、改善员工福利和加强技术研发。现在，完成了垂直产业链、海外销售网络建设和产线研发的韩华新能源已破茧而出，通过多样化的合作手段和全球性的体育营销向行业和大众消费者展示自己美丽的蝴蝶翅膀。
2010 年 8 月 ，韩华化学与林洋新能源第一大股东 GoodEnergies 和公司创始人陆永华达成协议，受让 120,407,700 股普通股和 1,281,011 股 ADS（美国存托股票，1ADS=5 普通股），随后又以每股人民币 14.51 元的价格买入 36,455,089 股普通股，总价达 3.667 亿美元的现金获得林洋新能源 49.9% 的股权，成为第一大股东。
之后的一段时间韩华开始了公司管理层的重组，原首席执行官谢平和首席财务官龚志伟在同一时间下台，更换为韩华集团的洪起俊（Ki-joon Hong）和徐廷杓（Jung Pyo Seo），洪起俊也是目前韩华新能源的董事会主席和韩华化学的首席执行官，同时得到任命的还有首席商务官 Koo Yung Lee（李九永）。随后又于今年八月任命 DC Fang（方大成）为首席运营官和 Chris Eberspacher 做为首席技术官。2010 年 12 月 21 日，公司正式更名为韩华新能源 (Hanwha SolarOne)，2011 年 2 月，公司股票代码由此前的 “SOLF” 改为 “HSOL”。
从韩华的改组来看，除加强母公司对韩华新能源的掌控力度外，进一步加强了国际化进程，在路透社网站刊登的公司主要负责人均来自韩国和西方国家。在采访中，洪起俊也简要介绍了韩华新能源在美国设立光伏研发中心的计划： 首席技术官 Chris Eberspacher 在保留该职务的同时，也将担任韩华太阳能（美国）的总裁。他在业内具有逾 25 年的技术管理经验，也是原应用材料光伏部门的首席技术官。
愉悦的效率
较为频繁的管理层更换让当时原林洋的员工在与记者交流时表现得忧心忡忡，但在几个月后，这位员工笑着说：“韩华控股以后，我们的福利有了很大提高。” 往年的团拜会，林洋会给公司员工送些小礼品，但去年韩华送的包括 iPad 在内清一色的苹果系列产品。
韩华高层也明白中国人民以食为天的朴素感情，首席商务官李九永对记者笑着说：“欢迎各位来我们位于上海启东的新工厂参观，那儿的食堂是世界顶级的。”
“心情愉悦的员工，工作起来会更有效率。” 首席商务官李九永说。
同样令人愉悦的还有韩华目前的扩张速度。
受当前市场影响，各支光伏股票全线下跌，韩华当然也无法独善其身，但这些并没有能够阻挡韩华新能源的宏伟计划。
以前林洋新能源的结构较为单一， 作为全球前五的组件厂商，拥有 900MW 的组件产能，但仅有 200 余 MW 的电池片生产线，而目前几乎所有的电池片厂商都或多或少的参与组件环节的生产，所以在市场旺季时会有电池片断货的风险，同时也不利于成本的控制。
韩华新能源管理层在组件方面制定了到 2015 年达到 4GW - 5GW 的计划，这意味着平均每年重建一个林洋。
上游环节：硅锭的产能 2010 年年底达到了 360MW，并于今年达到 510MW，硅片生产能力达到 572MW，据中国连云港商务局发布的消息称，韩华已经在该市投资累计达 40 亿元，目前 500MW 的硅片生产线已达试生产阶段。
今年一季度， 韩华的电池产能达到 550MW，并于今年年底前达到 820MW，这几项扩张计划总预算在 1.3 亿美元，由韩华集团继续注资和韩华新能源自身的经营现金收入共同承担。韩华新能源又于江苏南通投资 5 亿美元打造 1GW 的光伏电池项目。
我们还应该看到，母公司韩华集团也在为进入新能源行业做出自身的努力。今年 4 月中旬，韩华化学宣布投资 9.55 亿美元， 建造年产能 1 万吨的多晶硅工厂，计划 2013 年完工。韩华当时表示，这家工厂 2014 年的销售额将超过 4.5 亿美元，但由于多晶硅当前价格已下滑至 31 美元 / 公斤，因此大致销售额应该在 3 亿美元左右。至此，韩华的垂直整合计划布局完毕。
有一点可以确认，韩华新能源在加强自身竞争能力的同时，必定加剧这个市场的残酷性。在 iSuppli 的一份报告中显示，对于 2011 年，宣布的扩产表明多晶硅组件产能基本达到了 11,000MW。大约有 48% 的增长来自中电光伏、韩华、晶科、赛维 LDK、江苏辉伦、 REC、尚德、天合、天威以及英利。这是个公司中有 8 个来自中国，占总扩张产能的 41%。
在晶硅电池方面，计划产能扩张也在 2011 年达到 11,000MW。在电池方面， 大约 50% 的增长来自阿特斯、韩华、印度 Jain、赛维 LDK、茂迪、新日光、Suniva、天合、天威以及英利。十家企业中有六家来自中国，占 2011 年晶硅电池增长产能的 38%。
中国发改委能源所所长李俊峰称：“如果市场不出现 2010 年那样的爆发性增长，企业现有的产能足够支撑市场以现有的速度发展到 2013 年。” 而 “韩华们” 的扩张除带来更多的竞争外，也会加剧马太效应所带来的对弱者的倾轧。但我们应该认识到，无论是大小企业，都在这个漩涡中挣扎生存，因为我们这个行业的所谓大企业，相比那些石油、电力、粮食和半导体行业的巨头，规模实在小的可怜，在没有光伏企业能够对政府有足够影响力之前，大家能够做的，就是不断扩张达到那样规模的同时保持市场的领先地位。
韩华新能源目前最大的优势就是依靠年营业收入近 300 亿美元，资产近 800 亿美元，全球 500 强企业排名 321 位的韩华集团的推动，同时从韩华集团的战略上看，韩华新能源并不仅仅意味着 一家子公司，而是公司转型进一步发展的需要。韩华化学正在实行 “Global Chemical Leader 2015” 的中长期目标，但在计划中，发展太阳能等新能源被放在了主营化学业务之外的第二位，首席执行官洪起俊来亲自负责韩华新能源也可见集团对其重视程度。所以可以相信韩华新能源到 2015 年的发展目标是与整个韩华集团绑定在一起的，所以对恶劣市场环境的忍耐力会更高。
在美国达拉斯展会上，由于市场不景气和展位费用过高，各大企业的展位面积不约而同的缩水，韩华新能源成为该次展会最抢眼的亮点，以温暖的橘色为主的展台不仅是该次展会面积最大的，也给寒风中的光伏行业带来一抹亮色。
能力越大，责任越大
但正如《蜘蛛侠》里面的经典台词那样：能力越大，责任越大。韩华新能源也同样面临着巨大的责任和压力，必须为如许之多的产能找到释放点。李九永在得知《Shine 光能》杂志参加了全球许多重要的光伏展后请记者以媒体的角度来评价 9 月结束的汉堡展如何。“许多中国企业爆出了超低价，但即使这样，有些仍然一个订单都没拿到。” 他也摇头叹息这个行业的冬天来的太快。
韩华在市场低谷时做了如下几个选择：“树立品牌、提升研发和积极的尝试新技术和更多的合作而带来突破。”
光伏行业的产业链较兄弟行业半导体来说显得过于单一，从卖方市场过渡到买方市场后，光伏业实际上可以看成是三个环节：原料、组件和下游电站，组件的单一性在未来很可能造就几个寡头垄断市场的局面（实际上这种情况现在已经有所显现了），所以，在这个时候，如何让客户，让客户的客户熟知自己的品牌，是在同质化严重的光伏市场竞争中脱颖而出的另一个条件（第一当然是成本控制）。
韩华于今年 8 月，接连发力，先后赞助了德国德甲汉堡队和英超博尔顿漫游者队，签署了 2 年和 1 年的独家赞助协议。后又于 9 月中旬，宣布赞助亚洲男篮锦标赛，正如首席执行官洪起俊所说的： “希望通过此次亚锦赛，我们能在亚洲市场开发更多体育赞助项目，在全球人口最多的新兴市场推广和发展太阳新能源，服务亚洲。” 韩华的这几项赞助覆盖了包括最主要的市场欧洲和未来最有潜力的亚洲市场，体育营销的模式也将让韩华逐步走进大众消费者的视线。“目前谈赞助效果为时尚早，但我们相信会对我们的业务有很大促进。”
同时，在采访中，李九永谈到韩华集团还提供了其它形式的资源支持，包括韩华集团在全球各地铺设的销售渠道、项目开发能力和产业链下游的融资能力，韩华集团不断地扩大北美团队并期望成为北美市场主要的光伏组件供应商之一。“实际上，作为一个国际化的公司，我们不仅是在欧美亚等地区有办公地点，在澳洲我们也同样有办公室和销售网点。” 李九永说，“我们认为美国很有可能在明后年迎来大规模的爆发式增长，同样中国市场的价值也值得我们付出更多努力，给予足够重视。” 为紧跟中国市场，韩华集团 9 月中旬宣布在中国成立总部，并将整个中国总部的发展方向调整为新能源领域。
韩华新能源也采取了较为灵活的销售措施。10 月份起，韩华新能源开始向 ATS （Automation Tooling Systems）公司的子公司 PWO（Photowatt Ontario）供应电池片，4 年内的总量达 160MW，两家公司同时表示可能在此基础上再增加一倍的供应量，PWO 表示在合约签订前，已经归韩华新能源的公司情况和技术有了充分的了解。
实际上，直接由韩华新能源供应组件的成本更低，但只有在安大略境内制造的光伏组件才能够享有当地的补贴。对此韩华新能源称很可能在当地建立办事处，促进该地区业务发展，并为 PWO 和未来的更多客户提供技术支持。虽然目前闹得沸沸扬扬的 SolarWorld 牵头的反倾销控诉成功可能性不大，但韩华的这些做法是很巧妙的双赢措施。即让当地企业、政府得到了利润，又可以帮助他们降低成本。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201112/30/50021771.html
