组件订单没少，利润却缩水
有核心技术的企业有话语权
市场逆转永远出乎意料。
在史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司光伏主管林雪松的眼中，2010年是整个光伏市场需求迅速增长的一年。哪怕只是一家专门制造连接器和接线盒的企业，林雪松也感受到了这个行业的热度——去年订单不断，巨大的市场需求让公司制造设备完全没有了喘息的机会，但由于产能不足致使订单流失。为此，公司在年初又增加了两台设备。但让人始料未及的是，市场却来了个180°大转弯，订单锐减。
林雪松称，去年产能不足，他很难保证给每一位客户供货，所以公司必须在客户中进行选择。“我们的产品首先供给大客户或有潜力的客户，因为考虑到长远合作，即使是去年市场价格颇高，而且大客户给的价格有可能还不及小客户，我们还是会先选择他们。”林雪松所指的潜力，包括对方产品的科技含量。事实证明，当光伏产业面临危机时，科技含量高的产品仍然有市场，这些客户有订单，自然就会向林雪松订连接器和接线盒。
浙江省太阳能协会秘书长沈福鑫指出，现在杭州生产辅材的光伏企业占据了大多数，而真正生产类似硅产品这种核心材料的企业并不是很多，企业最重要还是要寻求差异化的产品，创新产品质量及创新营销思路，提高研发水平。
不过，如果只有组件一种产品的光伏企业，日子就不好过了。业内流传的一种说法是，浙江的很多组件工厂已经停产了，有些老板聚在一起聊天时，谈的就是把工厂卖掉或转回去做老本行。浙江大学国际创新研究院科技产业中心主任赵永红博士证实，浙江的确有半数以上的光伏企业倒闭或减产。
面对行业危机，浙江合大太阳能科技有限公司营销总经理来嘉镐称，公司今年组件订单虽然从数字上看没有减少，但利润缩水却十分厉害。“组件行情一路走低，我们的合同价格只有一降再降，利润空间挤压得很厉害。”不过，合大营销团队和其他公司营销团队不一样，当业务员销售组件遇到困难时，他们可以销售光伏陶瓷瓦。
与传统的普通太阳能电池组件相比，光伏陶瓷瓦可直接作为屋顶建筑材料使用，节约费用20%左右。浙江合大太阳能科技有限公司营销总经理来嘉镐谈到其市场潜力时举了个例子，在国外，有些国家给予组件补贴为2元/千瓦时，而光伏陶瓷瓦补贴则可以实现4元/千瓦时，比组件高出一倍，备受欢迎。董事长侯生跃表示，根据公司的战略定位，光伏陶瓷瓦是公司未来的重点市场。
为此，浙江合大太阳能科技有限公司经过两年的研发，解决了成型、散热、强度、封装等课题。研发中心李总监透露，就在去年，公司在年销售额不大的情况下用于光伏陶瓷瓦的研发经费就高达200万元以上。同时，公司还引进10多位专业科技人才，其中博士、硕士学历的科研人才就有6位，为技术研发提供了保障。
技术支撑产品的话语权。营销总经理来嘉镐说：“我们的光伏陶瓷瓦拥有自主品牌，在国际市场上仅有少数几家企业有同类产品，国内就我们一家。市场需求旺盛，因此即便组件价格下降，光伏陶瓷瓦的价格却不受国际市场的影响。”
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