杭州企业怎样在
“行业价格下行通道”中找到机会
备受关注的光伏产业，今年以来似乎和“停业”、“裁员”、“员工薪资缩水”等“负面词汇”脱不了干系。
12月14日，余杭闲林工业区，杭州联合新材科技股份有限公司的太阳能电池背膜生产线正满负荷运转，对于这家公司而言，这是一种常态。“扩大产能”、“增员”、“增薪”，杭州联合金属实业控股有限公司董事长王贤中给出的是另一种色彩的词汇：今年年初，公司全员加薪10%；现在，公司员工从50名增至120名；明年6月，这家单位还有两条生产线投产，用于生产电池背膜。
电池背膜让杭州联合新材科技股份有限公司经营形势逆势上扬。据该公司总经理李旻风透露，截至这个月中旬，公司今年的电池背膜销售额已突破1亿元，而去年一年的销售额只有2000万元，涨幅为500%。
“光伏组件价格从年初至今骤降40%，年初是1.7美元/w，然后超乎所有预测，迅速跌破1欧元/w，再突破1美元/w，如今只有0.9美元/w。”李旻风称，组件的价格进入下跌通道后，组件生产企业要想尽办法降低生产成本，作为组件封装材料之一的电池背膜价格越低，就越有机会。而联合新材公司所生产的电池背膜只有进口电池背膜价格的60%-70%，正是如此巨大的价格优势让李旻风和他的团队赢得了市场良机。
良机留给善于观察的人。今年6月，杭州联合金属实业控股有限公司董事长王贤中参加了全球最大的慕尼黑太阳能光伏展会。“展会表面一派繁荣热闹，商家洽谈得也很多，但真正签约的很少。”王贤中发现苗头后，迅速走访当地光伏企业和国内光伏企业设在海外的组件仓库，结果正如他所预想，当地组件库存积压量很大，这也是业务商洽过程中观望者居多的真正原因之一。
回国之后，王贤中全盘否定了原本要上组件生产线的方案，而是决定全心全意地生产组件辅材——电池封装所用的电池背膜。“在德国展会上，我还发现参展商主要以组件展示为主，辅助类的产品很少，国内也是同样的情况，生产辅助类产品的企业不多，这里头一定有市场空间。”王贤中对市场的预测，在公司今年的销售额上得到了证实，这让他信心倍增，他将明年的电池背膜销售目标定为2.5亿元。
“光伏是个新兴产业，一开始大家一哄而上做组件，做纺织、做房产等看似毫不相干的企业，也转行投钱生产光伏组件，这类企业实在太多了。”有业内人士称，王贤中得益于找到了产业链中的空白处，并结合原有母公司研发、生产金属涂层产品的技术优势推出了新材料——电池背膜。
杭州帷盛太阳能有限公司负责人坚称，太阳能产业是朝阳产业，即便是在不尽如人意的今年，这个行业仍然保持着25%年增长率，因此谁都不能说它是一个糟糕的产业。据这位负责人分析，眼下光伏产业各环节产品中，产业价格下跌主要集中在上游的多晶硅和硅片，下游则是组件。在这个产业里头，目前市场上的高端产品仍被国外企业占据，国内企业则生产一些低端产品，如果有公司未来生产高端进口替代品的话，必然会有蓝海。
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