光伏工程师出差行程变化
折射产业市场冷暖
张宇，杭州浙大桑尼能源科技有限公司工程部的一名年轻工程师。年初，他在珠峰和同事安装光伏电站的组件以及支架，这只是他出差行程的站点之一。今年以来，他在国内出差的频率越来越高，以青海、宁夏、新疆等西部地区为主。
而在去年下半年，张宇以跑澳洲、非洲、东南亚等地为主。出差做什么？浙大桑尼研发制造销售光伏电池片、电池组件、并网逆变器、光伏系统支架、光伏系统工程服务、太阳能路灯照片等光伏系列产品，为全世界太阳能用户提供一站式解决方案。作为这样一家单位的工程师，张宇需要提供的是“打包式”服务。比如，在一些小岛上，建普通电站显然不现实，若是建风力电站，风很大，也行不通。但是，安装一个小型光伏电站，整个岛上的人都可以用电了。张宇和同事将组件、支架和机柜分别作了集成化处理，东西运到岛上之后，只要连接插头安装起来就能用了，这好比幼儿园小朋友搭积木一样。“做终端市场，就要把专业的产品做得越容易操作越好。”这是张宇的理念。
时间再往前推，张宇的出差目的地为欧美市场，他要在意大利、德国等地辗转做工程。“我们最初跑的欧洲市场，已经很难接到业务了。”张宇的说法是有依据的。浙江大学国际创新研究院科技产业中心主任赵永红博士认为，今年，美国“双反案”又一次击中了光伏企业家们的神经。今年10月，以SolarWorld Industries America Inc为首的7家美国晶体硅太阳能电池公司向美国商务部及美国国际贸易委员会提交申请，要求对来自中国的太阳能电池发起反补贴及反倾销合并调查。早在这之前，国内外各大厂家的库存就已经积压了很多，事发后，美国市场上的组建需求直线下降，几乎可以说是基本没有流动。赵永红证实，美国市场的变化让很多生产太阳能组件的光伏企业面临生存危机，如果案件影响蔓延至欧盟，有可能危及整个光伏产业链。
张宇所在的杭州浙大桑尼能源科技有限公司发现市场变化后迅速开始开发澳洲、非洲、东南亚等新兴市场，同时进军国内终端市场。张宇举了个例子，2008年在武林街道组建的一个3千瓦的发电照明小系统，需要投入资金20多万，按现在的条件来算，只需要8万，成本只有原来的三分之一。“降幅最大的是光伏组件价格，由原来的30元/瓦降至现在的9元/瓦”，单此一项，整体造价比原来低三分之二。由此可以看出，光伏组件价格下降给终端市场带来巨大的推动力，价格便宜了，消费者就能接受。
根据组件的设计使用25年的寿命计算，张宇算了笔账：投入6万元建一个小型发电照明系统的话，用25年，平均每年只需要支出2400元。而眼下普通三口之家的电费支出，平均每个月的电费就可能需要300元，一年约为3600元，平均一年可省下1200元。
“其实这样的发电系统，维护起来很简单，平时只需像擦玻璃一样擦拭就行了。”张宇谈到国内的终端市场一时无法完全打开的原因时提到了光伏电能的储蓄问题，这个系统中的蓄电池使用时间短、更换成本高，如果能突破这一技术壁垒，产业未来便清晰可见。
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