不过，让老冯始料未及的是，到了2011年三四月份，硅料的价格首先开始从2010年顶峰时的70美元/吨，开始一路下跌到55美元/吨。原材料价格的下跌，很快波及到了整个产业链。156mm的多晶硅片价格也从2009年最高时的4美元/片一路降到了1.8美元/片，很多厂商1.4美元/片也在出货。意识到风险的老冯，马上开始减产并降价销售。但他发现，自己价格的调整，根本赶不上市场的变化。
2010年，老冯只要坐在办公室里就有订单，给现钱才发货。而如今，根本没有采购商上门要货，偶尔联系到的采购商都告诉老冯：“大把人在等着清仓，有需求的客户也知道我们着急，所以他们也在等，根本不着急签单。”
无奈之下，老冯只好停掉了自己的两条生产线。然而，这样的情况如果再持续下去，老冯也不知道自己还能熬多久。
这样的情况，绝不仅仅发生在老冯的企业。在浙江海宁，这个曾经以皮革和精编闻名的皮革之都，从2007年开始把光伏产业作为当地企业转型升级的重点方向。在当地政府的鼓励和扶持下，目前，海宁已有三四十家从事光伏产品生产的企业，其中有很大一部分以往是从事皮革精编的传统制造型企业。这些金庸故乡的企业，本以为能够借着光伏的热潮找到“世外桃源”，谁知道，又掉进了一个刀光剑影的新江湖。
2011年11月，在接到记者电话时，海宁索拉贝特能源科技公司董事长马文明连说了3个“难”字：“今年光伏企业的生存史无前例地困难，海外市场萎缩，去年产能过剩，今年又没有订单来消化库存，国内市场又迟迟不能启动。相比2008年，真是难上加难。”为了找订单，马文明今年已经把欧洲跑了个遍。虽然好不容易联系到了一些德国的中小型光伏工程企业，答应由索拉贝特直接供货。但持续至今的欧债危机，让国外许多光伏项目都面临停工的危险。这样的应急套路还能持续多久，马文明心里也没有底。
海宁光伏协会专业委员汪丁星告诉记者，海宁的三四十家光伏企业，大部分都是2008年之后进入的，很多是去年年底才审批下来的企业，还没有开工就已经关门。汪丁星回忆说，2010年，海宁很多光伏企业为抢一个相关专业毕业的本科生，进厂年薪就开到了6万元，工作半年，大部分人的年薪都可以涨到10万元。但如今，当地超过一半的光伏企业，都不再开工生产了，很多老板都在寻找下家接手。
寒冬里的朝阳
11月14日，当本刊记者来到浙江绍兴环球光伏公司时，整个办公楼都显得格外冷清。下午4点不到，所有员工就已早早下班。坐在办公室里等待记者的销售总监查建国说：“不是有采访，我自己也早就下班回家了。”
做销售出身的查建国，今年最苦恼的就是“有力使不上劲”。2006年正式投资生产光伏组件的环球光伏，可以说是几经风浪。从刚开始进入此行业每年可以维持10%-15%的高利润率，到2008年金融危机订单减少，利润缩减，再到2008年之后光伏产业二度复苏，查建国称，自己和公司也算“见过世面”。但是，今年的情况却是查建国从未碰到过的。
今年年初，查建国跟客户签了一个20MW的单子，最初谈定的报价为1.25欧元/瓦，工厂已经做好准备开始生产。但几个星期后，客户打来电话说，上游的价格降了，要求查建国把订单改成1.22欧元/瓦。查建国犹豫了一下，考虑到当时的订单很少，还是同意了这个报价。然而，让人意想不到的是，仅仅生产了1个星期之后，客户又提出了新的要求，将报价改为了1.18欧元/瓦。
持续向下、变化莫测的市场，让查建国感到非常无奈。按照环球光伏的生产周期，生产一批货大概需要一个月时间，再加上物流的时间，前后有几个月。但就在这几个月里，产品的价格可能又会下跌很多。“货发出去，客户又要求降价，如果不做，还有很多公司以更低的价格等着做，最后，损失也只能由公司自己承担。”
“现在这个市场，前期签的合同就是一张白纸。现在，太多企业抢订单了，几乎没有采购商会照着合同去办的。”查建国称，环球光伏只敢做全额付款的订单，部分预付款的单子宁愿不接。
查建国更为担忧的是，这样的苦日子，不知还会持续多久。海外市场的复苏遥遥无期，而国内市场的启动，至今没有看到真正的迹象。2010年，全球光伏发电市场新增装机容量为17GW，中国企业生产了其中的8GW。不过，中国本土的装机容量仅为380MW，仅占全球的5%。也就是说，中国生产的光伏产品95%需出口海外市场。
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