内因
“不管有没有欧债或金融危机，欧洲光伏政策的逐渐淡出是可以预见的，供应方的产能过剩才是败因。”苏维利对记者指出。
他认为，国内的光伏组件商多为设备制造加工商，其实技术门槛很低，远非外界想象中的高科技行业，核心技术的缺失，是该行业最致命的因素，这也是大多数企业的通病。
施正荣告诉记者，尚德的战略首先是品牌战略，这也是业内大多数企业的共识。曾经“拥硅者为王”的光伏组件行业，在技术门槛如硅料价格一般暴跌时，市场渠道就成为厮杀激烈的战场。而每个市场的模式都出奇地一致——尚德首先发现并进入某个新市场，六个月后跟风者如影而至，随之价格战开打，市场和渠道成为了光伏组件企业海外搏杀的重点。
这种竞争方式令尚德十分烦恼。虽然在产品质量、品牌认知度和渠道控制力上优势明显，但寒潮来袭之时，尚德并不能独善其身。李俊峰告诉记者，拓荒者获取暴利之后，越来越多的后来者开始涌入，“这就是没有核心技术的中国制造业企业的尴尬。如果你不能在短时间内控制市场，造成事实上的垄断，那很快就陷入红海。”
利用品牌渗透占领渠道，是施正荣自始至终坚持的战略。“那是一个市场无限大的时代(尚德创立之初)，光伏组件商可以不愁市场需求，只要出货就能赚钱，抢占市场的关键在于供应商的产能。”苏维利如此评论。
市场无限大的时代给了尚德、天合、英利等企业巨大利润，多家在美上市光伏企业的财报显示，2005年前后整个光伏组件行业的毛利率都在20%以上，尚德、赛维、英利等公司甚至斩获过30%的毛利率。
当时，不少市场分析人士都无法相信这样的成绩来自中国制造企业。光伏制造业的暴利，亦驱使更多企业主涉足光伏投资，尽管他们中的大多数人甚至弄不清楚光伏为何物。
施正荣称把行业看得很清楚，他极力批评国内企业跟风入市、政府推波助澜，多次指出这将严重伤害整个产业的健康。但即便金融危机那两年里，尚德的销售总额仍保持可观增速，模式依然是海外开辟市场，国内扩充产能。
李俊峰认为，施正荣明知严冬将至却无法控制产能、蓄粮过冬的原因，是受行业大势所迫——“保持市场规模的唯一方式就是生产、再生产。”
这就是中国制造业的尴尬宿命，施正荣也感受到了这种无奈，“13亿人都想过小康生活，我有什么办法？”他的对策是加强研发，尚德每年的研发经费占销售额的5%。
获得江苏省科技进步一等奖的“冥王星”电池技术，光电转化效率达到了19%，比普通产品高出2.5个百分点，是尚德主推的明星产品。但是业内普遍质疑该技术未能走出实验室，无法让尚德在技术层面产生质的改观。
施正荣回应称，“冥王星”电池今年已实现量产，“今年的销售量是200兆瓦，明年还将实现450兆瓦生产线的全部量产”。以尚德方面预计今年的出货量2.2GW来计算，“冥王星”电池占比9%。
此外，施正荣认为尚德的产品在质量的可靠性上亦高出同行。“我们的产品平均价格比其他厂商要高，过去是10%至15%，现在是5%至10%，而且客户还愿意买，去年的出货量是1500兆瓦，今年将达到2200兆瓦。”
但这些都不足以支撑尚德从容面对行业低谷，尚德并未跳出整个行业拼产能抢市场的恶性循环，这也是它陷入困境的主因。
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