分散风险
问：尚德在美国工厂的经营情况如何？
施正荣：三班运转，来不及生产。它2010年10月投产，之前筹建了10个月。一周之前，他们还搞了成立一周年的庆祝活动。目前销售情况不错，但产品从投产至今，价格已下降30%多。
问：近几年，光伏产业在中国蓬勃发展，据说全国已有十多万家光伏企业，产能严重过剩。但目前全国累计安装的光伏系统所发的电，不到中国总发电量的千分之一，如何解释这种看似矛盾的状况？
施正荣：我2001年回国创建尚德，当时我们认为国内没有市场，市场主要在国外，以出口为主，所以包括产品的认证、质量、生产技术等等，都是按照领先国内的国际性水平来做的。从2002年底投产后，我们每年几乎90%以上的产品出口。尚德开辟了一点蓝海，中国一些企业于是跟风，不管原来做什么的都进来，他们也把产品卖到欧洲，这使一部分早期的企业产品质量得到了提高。尚德2005年上市以后，财富效应更不得了，再加上政府推波助澜，举国上下，都要建产业园。但在欧美、西方国家，太阳能现在还是一个靠政府补贴的市场；中国现在没有市场。没有市场，哪来工厂？这句话我在过去5年不知讲了多少遍，但听进去的人可能不多，这就造成你所问我的问题：为什么一方面中国市场这么大，另外还过剩。所以我们一再呼吁，中国不能仅仅发展产业，还要发展市场。
3年之前，我带头提出，要给这个行业定一个成本目标，尽快实现一元钱一度电的电价。国内这个市场应该尽快启动，要健康发展，要让整个供应链上的企业有利可图才行。现在国内什么状况呢？尽管有市场，但价格压得很低，企业无利可图，甚至亏本；很多大型的国有企业做的太阳能电站，还不能及时付账，要让我们很多企业来当银行，应收账款要达几亿元人民币。
问：现在美国的“双反”（反倾销、反补贴）对你有什么影响？
施正荣：不但对我有影响，而且对中国整个光伏产业都有影响，所以我们要积极应诉。首先中国政府层面要对反补贴进行应诉，然后每一家企业要对反倾销进行应诉，目前几家企业都在准备。我们已经聘请了很好的律师，同时我们公司组织了团队，也有很专业的咨询师，一起来积极应对。这次反倾销对每一个企业的税率是不一样的。我们希望是零税，税率越低越好，这样能保证我们企业正常运营。目前它对我们企业还没有实质性影响，要到12月5日，美国国际贸易办公室才确定要不要立案。如果立案，每个公司就要去应诉，应诉大约要花一年左右的时间，然后再判定。
问：很多企业都上中下游产业链打通了做，你为什么只做中间一块，不做上游？
施正荣：不做上游的原因是我研究了其它产业的经验教训，比如半导体行业的IBM、摩托罗拉，他们原来都是垂直一体化，后来都专业化了。也许一个产业的初期，一体化是有道理的，但随着规模做大，市场成熟，垂直一体化就慢慢地失去了它的优势了。一个企业不可能一直赚钱，过去2-3年，尚德的毛利水平一直稳定在在20%至25%之间，不像有些企业大起大落，这与我们的供应链管理水平有关系。人家毛利率30%多的时候我也眼红啊，但反过来看，现在人家有包袱，我没有包袱。
问：我听到一种说法，说尚德近几年在国内外大规模投资，步子太快，战线拉得太长。你是否同意这样的说法？
施正荣：投资不可能每一项都成功，可能也有失误。这几年，我们投资的工厂为什么没有建在无锡一个地方？有时也考虑到分散风险。下一步，我们准备到西部去发展，那里有充足的电力资源，而且价格便宜。2005年我们上市，2006年我们就去洛阳建了工厂，就建了200多兆，也没有再扩大，搞得井井有条。工厂越小越好管，以后都是这样一个模板，一个城市搞一个工厂；或者无锡搞5个工厂，但都是小工厂。工厂越大越难管，而且有很大的风险。迄今我们投资的地方有上海、无锡、洛阳、镇江，国内就这么几个地方；国外就是美国有一个工厂，日本我们收购了一家企业。这个产业变化很大、很快，而且在前两年，路真的看不太清，那时我一天到晚在想，这个产业将来会怎么发展？这几年我在尚德做了一件事情，就是给企业创造一点灵活性，如果企业做得很死板，一旦判断失误，转身都来不及。我预先放一个棋子，也不大，如果这个棋下对了，我容易转过去，不至于从头开始。
做慈善需要专业性
问：最近，尚德通过中华慈善总会向参加中国青少年创意大赛的学校捐赠电池板一事闹得沸沸扬扬，但你们却一直沉默不语，事实真相究竟如何？
施正荣：捐赠我是理直气壮的，但为什么当时媒体上沸沸扬扬，我没有想站出来说话呢？第一，我们已经说过了。另外，报料人不是一下子报，今天搞一点，明天搞一点，搞了一个月，我去跟他打一个月口水仗？我降了我身份！（提高了声音）我是做慈善的，我又不是骗子，我是6000多万真金白银拿出去的，我要骗国家六七百万的税？逻辑都不成立。尚德没有做亏心事，我们没有必要去打口水仗，没有必要狡辩，我是做的好事，社会自有公理。
我所有的东西都捐出去了，我们捐的产品都有证可查。我是为了支持教育事业，培养下一代。诚然，通过报料，我们也了解到，在整个捐赠过程中，我们监管不够到位，慈善做得不够专业，但这不仅仅是我们尚德，中国所有做慈善的人都缺乏专业性。因为做慈善的人都有一个心态：我做好事，我把钱捐出去了。但怎么样把慈善做到位，还是需要一些专业性，就像做企业一样。尚德没有做亏心事，我们没有必要去打口水仗，没有必要狡辩，我是做的好事，社会自有公理。
问：这些产品如果你不捐给学校，可以卖吗？
施正荣：可以啊。我也想，早知道我把产品卖了，我把钱捐给它，什么也不用管。
在这里，我也要帮我夫人说句话。四川汶川地震，我夫人把20万美金的支票送到上海慈善总会，后来知道地震需要电力，她就改为捐赠137万元人民币，并委托北京那家公司购买9套发电产品给汶川地震灾区。137万真金白银，我夫人通过这个公司实实在在捐出去了，爆料人却说成一物两捐，实在混淆视听。
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