今年上半年，太阳能热利用行业在默默承受着楼市限购令、卖场租金飙升、原材料价格疯涨和人力成本上升所带来的巨大冲击波，变得十分沉闷、冷清，致使很多中小型厂商叫苦不迭，并不约而同地发出了无奈的感叹，一大批小企业已经关门歇业。应该说，半年的时间，大部分企业是在迷惘和盲动中倏然而过。
尽管上半年太阳能热利用行业也不乏一些令人振奋的热点与亮点，但是整体状态确实不佳，除了几家领头企业在研发领域有所作为之外，我们没有感受到企业在产品层面有多少创新，没有看到在太阳能普及层面有多少投入，也没有看到数量众多的企业建立起完善的人才制度，更没有看到一些有行业公信力的规范和标准出台。应该说，外部大环境的影响只是一个方面，存在于行业和企业自身的种种弊端，才是太阳能热利用行业的心腹之患。因为，再好的宏观经济环境和行业政策环境，也会被低水平充斥、粗放运作盛行的行业浪费掉。
据一些业内人士推测，同往年相比，今年上半年的产品销量下降了30%左右。为了保证销量，促销活动成了很多商家的常规营销手段，经营利润空间也因此大幅缩水。今年上半年太阳能热利用行业的总体状况究竟如何，三言两语确实很难说得清。在此，本刊记者采访了多位行业经理人，为大家勾勒出今年上半年太阳能热利用行业的总体情况。
融入主流产业
——四季沐歌太阳能总裁李骏
太阳能热利用产业要摆脱目前的境遇，除了加强技术和产品创新之外，所有太阳能热利用企业还应该联合起来，打造一个自己的形象广告，把太阳能热利用真正为城市所能带来的价值充分展示出来，加强太阳能热利用行业在城市化进程中的科普，从行业的角度进行科普和投入，使产业从非主流的产业向主流产业融入。
应该说，在大中型城市里，我们的产品和技术是被边缘化的，可以说这是我们融入产业主流的机会，同时也面临很大的挑战。
市场进入成熟期
——五星太阳能执行总裁华泽和
我们要科学地客观地分析太阳能热利用市场，而不是简单地下结论。我们借用SWOT模型对太阳能热利用市场的现状做一个简单分析。
SWOT模型是一个众所周知的企业管理分析工具，SWOT模型是分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。在这里我借用SWOT模型，对太阳能热利用市场的现状做一下分析。
1.行业优势：化石能源日渐枯竭已是不争的事实，人类在不断努力寻找新的可替代能源，于是，风能、核能、生物质能、太阳能、潮汐能等等不一而足。但是新能源的发展不尽如人意，核能的噩梦，从前苏联的切尔诺贝利到日本的福岛，足以让人类望而却步。风能在我们国家发展有相当一段时间，但是由于种种原因，在许多地方几十个亿的大风车无奈地成了一道静止的风景线。光伏发电是一个生产过程高能耗、高污染、高成本的三高产业，没有政策性的补贴，难以成为被市场接受的产品。于是，光伏产业就出现了政策一感冒，光伏产业就发烧的现状，还没有形成一个健康的市场。生物质能的利用还没有形成规模，距离市场化还有一段距离。太阳能热利用行业，以安全、无污染、经济适用被推到了前台。在中国这个能源消耗大国（又是能源匮乏的大国），尤其在城市化进程中，这个行业的作用迅速凸显出来。于是，许多地方性的强制安装政策、补贴政策陆续出台，这是政策优势。再说经济环境优势，城市化进程加快，虽然投资和投机性房地产被限制，但是，政府又推出了保障房建设规划，而且这一类住宅要求节能环保、低费用运行（使用），太阳能生活热水成了首选。综上所述，可以说，太阳能热利用市场的艰难时刻已经过去了。
2.行业劣势：行业技术基础差，多数企业不重视研发，不重视加工工艺和产品质量。在相当长一段时间内，一些企业只注重杜撰概念，搞噱头，欺骗消费者，要么就是傍“大款”，找明星代言，买荣誉、买驰名商标，有些企业连省著名商标还不是，就已经是中国驰名商标；行业标准不全，材料、部件、工艺标准不全，虽然也在制定一些标准，但是没有法律约束力，无人执法；产品创新能力弱，大家都是抄来抄去。基于这些内在的原因，应该说，太阳能热利用市场的艰难时刻还没有过去。
3.行业机会：从整个行业的外部优势看，太阳能热利用市场的机会来了，也就是太阳能热利用市场渡过艰难时刻的机会来了。当然，这些机会是给有准备的企业的。五星太阳能21年坚持做平板太阳能，坚持持续的产品研发，目前承接了许多国家和省级科研项目。20多年默默的积累，等来了大发展的机遇。目前，还有一大批企业正在陆续进入平板太阳能行业，想趁势而上。核能的噩梦，风能、光伏发电的尴尬，中国城市化进程的加快，世界性的经济危机，这一切都给了我们太阳能热利用产业一次绝好的机会。不知道企业是否准备好了，如果准备好了，那么对你而言，太阳能热利用市场的艰难时刻就已经过去了！
4.行业威胁：消费者更加理性地选择，以往的广告、促销、噱头、美女等都不起作用或者不起大作用了，相当一部分企业销售下滑，行业整体发展放缓，许多企业转行或倒闭。城市化要求产品升级换代，潜在替代品在快速发展（如空气能），解决方案却匮乏（企业普遍缺乏工程解决方案的产品设计、工程设计的专家），无法同房地产行业对接等。
其实对企业而言，太阳能热利用市场的艰难时刻已经过去了。这个说法是否正确，不同的企业有不同的答案。经过上述分析，只能说太阳能热利用市场已经进入成熟期。未来艰难与否，就在于企业自身的经营思路和企业的发展战略，在于企业家的胸襟和眼光。
谋势突围从心开始
——太阳雨太阳能总经理陈荣华
应该说，去年整个太阳能市场的增长率还是比较高的，就太阳雨太阳能而言，去年保持了90%的市场增长率。在今年这样的市场状况下，太阳雨太阳能还是保持了50%的增长率。一定要知道，这是在一个比较大的销售基数情况下取得的结果。很多人都觉得太阳能目前的市场相当简单，但我持有不同的观点，也在很多太阳能的高峰论坛上说过。我讲8个字，叫“谋势突围，从心开始”。我感觉在营销中营造有利的“势”，比“术”和“策”更重要。对于太阳能热利用市场已经渡过了艰难时刻的说法，我们可以从三个面进行分析。
第一，从政策方面来说，刚开始的时候可能是家电下乡这样的政策促进了太阳能热利用市场的爆发式增长，爆发式增长以后就是一种看起来疲软的状态。而政策过去之后，企业自然会调整其产品的结构，太阳能市场也会恢复到原来家电下乡之前的那种状态，这比较正常。后家电下乡时代的那种危机，业界人士说得那么危险，我感觉并没有。因为只要企业调整好产品线，是完全可以应对的。而且就算以后家电下乡的政策取消了，也不会影响规模性企业的强势增长。
第二，从市场方面来说，整个节能减排的这种大环境，国家大力倡导的这种节能产品在终端的推进，市场面的这种需求是非常旺盛的。我经常说，这种困局的产生不是需求不足，而是创造不足，可能我们很多时候必须透过我们自身的无论是品牌、渠道建设等各个方面进行创新性的工作，就能保持我们的市场面不会受到太大的影响。
第三，从技术方面来说，太阳能热水器的技术已经日臻成熟，普通消费者所关心的这种不能用、不好用、不美观等问题，随着太阳能技术的发展都能得到很好地解决，现在从技术层面上已经解决了这些问题。
从这三个面来说，太阳能热利用市场的这种困局，是一种被人为夸大的艰难，我觉得现实市场并非如此。
产品在边缘化徘徊
——日利达太阳能董事长助理吴俊旺
从太阳能产品的安装、使用特点以及我国的行业技术水平来讲，目前太阳能热水器的主要市场仍然是在农村，家电下乡补贴政策促进了产业高速发展，同时如同一把双刃剑对这个行业也造成了一定的损伤。部分企业违规操作，价格虚高、一机双卡，买太阳能送大家电的过度营销严重损伤了农村消费者对太阳能这个行业的信任。
与此同时，在几年的家电下乡政策扶持之下，农村市场发展迅速，太阳能热水器普及度提高，许多原本没有购买计划的消费者在政策刺激下提前消费。于是，在迎来几年高速发展期后自然遭遇了间歇性的停滞。而在城市市场，尤其是在大中型城市，随着城市建设规范性的提高，太阳能热水器产品处于尴尬地位。一方面国家在大力倡导节能减排产品，一方面太阳能在这些地方的推广遇到各种各样的阻力。在遭遇销售困境的时候，太阳能热水器产品在大中型城市的边缘化问题凸显出来。
任何一个产品种类在推广过程中都需要考虑消费环境，比如针对农村老年人有价格低廉的大字体显示屏手机，针对山区农村用户出现过可以洗“地瓜”的海尔洗衣机。太阳能热水器在大中型城市的普及，与城市建设及消费需求产生冲突。城市市场消费环境不同，消费者需要的是更加便利、舒适、稳定的热水，城市建设需要太阳能与建筑一体化的美观、统一。楼顶面积的局限，规格种类及安装方式的不规范，漏水造成的对楼体表面的污染，售后服务不规范导致的物业与业主的冲突，热水持续供应保障能力不足，自动排空技术的不成熟等，这些都限制了太阳能在大中型城市的推广和普及，从根本上分析原因仍然在于产业本身。
太阳能在我国普及推广仅仅20多年的时间，基础性的行业标准较为缺失，产业发展不规范，销售、售后服务体系尚未健全，除品牌企业外，极少有自己的安装、售后维修队伍，很难进入专业卖场操作，目前仍然依靠厂家自身专卖店销售。由于进入门槛低，而导致大批纯粹追求利润最大化的粗制滥造企业混杂其中，所提供的产品质量参差不齐，部分终端消费者、开发商由于对产品不了解，只考虑价格因素而忽视了产品品质的保障。太阳能要进入主流行业，必须首先对行业本身进行规范，解决上述问题。
对于家用机型，一方面要提高连续阴雨天气条件下热水持续供应能力，解决辅助能源的问题；另一方面对于高层住宅，则需要在提高产品稳定性的同时降低成本，提高在大中型城市的竞争力。在通过行业强制性国家标准规范发展的同时，更应该强化对于用户、开发商层面的科普宣传，对于太阳能热水器品牌与非品牌产品的选择、使用、安装进行更加详细的说明，配合国家相关政策导向进行产品推广。对于保障房等国家补贴项目而言，则需要在政策上强化对产品热性能、企业综合实力等方面要求，提高进入门槛，从而杜绝劣质产品的进入。
产业发展出路在何方？
——同济阳光太阳能市场部部长韩强
近两年，国内太阳能热利用行业整体发展放缓，众多企业感到了前所未有的压力和困难，甚至出现了大量太阳能企业转做其他行业的现象。这也是行业发展必须经历的阵痛。太阳能热利用行业面临的真正困难不是市场饱和了，销售规模变小了，竞争环境更恶劣了，而是太阳能热水器的技术进步和产品创新没有跟上社会需求的变化，现有的太阳能热水器产品和技术不能满足社会各领域对热水装备的要求。产品的老化和技术的落后，才是当前中国太阳能热利用产业发展的真正瓶颈。
未来太阳能热水器的市场依然很大。从市场角度来分析，社会对热水的需求可分为生活热水需求和生产热水需求。在生活领域，随着我国居民生活水平的提高，人们对热水的需求是越来越高和越来越多的。无论是城镇还是农村的居民，对于家用热水器的消费都是处于快速上升的阶段。我国地域广阔，虽然有区域性的差异，但是整体来讲，中国家庭热水器的普及率是偏低的，尤其是农村，热水器的家庭普及率不超过10%。随着我国城镇化速度的加快以及新农村建设，会带来热水器市场的快速膨胀。
在生产领域，无论是农业、工业和服务业很多时候都对热水有着巨大的需求。我国热水能耗占社会总能耗相当大的比例。这方面对新能源和节能技术产品的需求潜力相当大。而且生产领域的热水需求有着规模大、要求高、形式多的特点。像养殖业、纺织业、宾馆酒店行业等，对热水的需求（如水温、水量、供水时间的保障等）都是不一样的。
目前，中国太阳能热利用行业的技术和产品情况，在家用产品方面，市场上还是以20年前就开始销售的普通直插式非承压太阳能热水器为主；工程方面主导的还是真空管集热模块热水系统。虽然近几年出现了如阳台壁挂产品、分体式热水系统、太阳能与建筑一体化技术等，但实际情况如何呢？所谓的针对高层建筑开发的阳台壁挂产品，有哪一家的产品可以说真正完善成熟呢？平板集热器近两年也备受追捧，可是，成熟的平板集热器的镀膜技术在国外，而且质量好的平板集热器的成本是真空管集热器的5倍以上，社会化大规模推广的价格压力是非常大的。况且，平板集热器目前的技术和性能在北方冬天气温很低的区域很难使用，也就是说它的市场也不是全国性的。在和农业和工业生产结合时，太阳能热水系统往往显得力不从心，要么是不能保障生产需求，要么是达不到真正的节能、省钱的目的。
我们这个行业目前现状是，说得多、做得少；卖点多、技术少；花架子多、真功夫少；搞品牌的多，搞研发的少。应该说，没有技术进步和产品创新就不会有中国太阳能行业真正的发展和提升，也不会得到社会的接纳和青睐，更不会有大家所期望的光辉灿烂的明天。
综合以上分析，未来太阳能热利用产业不被边缘化的出路主要有几个方面：就整个行业而言，管理层面要加强监督管理，推行强制性的产品标准，设置基本的门槛，把低质滥造的产品挡在门外，为企业打造一个公平的竞争环境，避免小作坊再扰乱市场，坑害消费者。同时，企业要在技术研发和产品创新上狠下功夫，在资金、人员、设备等多方面为技术研发提供条件，这样才能为企业未来的竞争带来机会和优势。
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