（Shine Magazine/光能杂志 & www.solarbe.com/索比太阳能光伏网 记者 明今编译，转载请注明来源）
就美国的住宅太阳能市场来说，现金已经不是关键问题了。那些想开拓国内住宅太阳能市场的光伏制造商和经销商忽然发现，越来越多的潜力客户都在咨询融资方案。事实上，融资已经不只是一个可以供客户选择的方式，它成了促进业务发展的重要销售方式。
由于各种原因，如美国整体经济状况不佳，家庭可支配收入下降以及信贷额度限制，客户不愿意为新安装太阳能系统支付现金。住宅太阳能安装市场必须要寻找到更好的销售方式。太阳能租赁服务便应运而生。
什么是太阳能租赁服务？
租赁服务本身是一个简单的融资工具。融资公司拥有太阳能系统的所有权，它为客户免费提供、安装和维护太阳能系统。客户选定了合适的家用太阳能系统之后，就可以和融资公司签订租赁合约。根据合约，客户每月向融资公司支付一定的费用。当然，这个费用肯定少于客户每月实际需要缴纳的电费。
这种租约的合同期通常为10—20年。合同期结束后，客户可以按照市场价格购买设备，也可以续约，还可以终止合同让融资公司移除太阳能设备。对安装方来说，这不涉及金融业务，也不需要专业的金融知识，只需要与信誉良好的融资公司合作即可。
通过租赁模式，那些没有足够现金支付太阳能系统费用的潜在客户也可以安装了。这样就让市场得到了进一步的发展。同时也为住宅太阳能系统的推广和应用起到积极的推动作用。在目前国际光伏市场一片黯淡的情况下，这种新的销售模式或许为开拓市场带来新的思路。
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