自有品牌之痛
据了解，在整个制造业产业链中，代工处于产业链的最底层，利润最低，仅在2%～5%之间，而品牌和设计公司的利润率则可达到20%以上。
目前太阳能发电正处在平价上网的前夜，光伏市场方兴未艾。仅就国内而言，按照规划2015年光伏装机容量将达10GW，到2020年将增至50GW，而截至去年年底国内装机容量总共还不到1GW，“今后几年光伏市场的增速会很快，富士康应该正是看到了这种市场前景而进行的提前布局。”
此前，中国可再生能源专业委员会发布《中国光伏发电平价上网路线图》，按照以下假设：2009年光伏上网电价为1.5元/千瓦时，以后每年下降8%；火电上网电价以后每年上涨6%。到2014年，中国工商业用电价格则首先超过光伏发电上网电价，率先实现“平价上网”。
在业内人士看来，快速增长的市场和平价上网的两大利好，是刺激富士康进军光伏的主要原因。更重要的是，对于转型中的富士康而言，进军光伏不仅意味着新的利润增长点，更是其摆脱低附加值、高强度劳动的代工领域、迈向品牌之路的一次探索。
早在一年前，富士康已有进军光伏领域之意。此前有消息称，富士康与英利集团高层曾前往山西考察，并有意向在太阳能领域展开合作，但最后无疾而终。
一位知情人士透露，此次合作之所以难产，正是因为一向“为他人作嫁衣裳”的富士康想建立自己的品牌，在其共同生产的产品上打出自己的名号，英利则担心自己成为富士康建立自有品牌的垫脚石，培养起一个新的竞争对手，对于已完成垂直一体化生产的英利来说，这显然是不能接受的。
但在这一点上，保利协鑫与富士康可谓是优势互补——保利协鑫业务范围覆盖多晶硅与硅片生产、太阳能光伏电站，并没有涉及电池片和组件生产，而这恰恰为富士康留下了市场空间，两大巨头因此一拍即合。
图谋全球市场
上述业内人士称，有了保利协鑫在多晶硅原料供应上的保障，再结合富士康自身资金和管理上的优势，这种强强联合的方式，被视为企业垂直一体化程度和规模经济效应的双向促进，被业内普遍看好。
“我们跟他们合作也是看中了富士康多元化的客户组合，扩大市场份额，掌握全球多晶硅市场争取更多的话语权。”上述中环公司高管表示，富士康代工行业的经验使其在有世界各地的稳定客户，特别是目前光伏市场增长势头强劲的亚洲和北美市场的客户群，富士康的客户优势可以保证光伏销售渠道的畅通。
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