千亿大产业需要战略规划
对于中国太阳能产业来说，欧洲的做法颇有借鉴意义。
据江苏华扬海外贸易负责人黄达介绍，太阳能的利用主要有三种方式，一是直接的太阳光照采集技术，二是太阳能光伏发电，三是太阳能热利用技术。目前，最常见、应用也最广泛的是最后一种，主要是太阳能热水器的安装使用。
有人测算过，如果按照太阳能热水器的使用寿命15年计算，太阳能光热折合发电成本仅为0.15元/度，比光伏发电低几十倍，比常规能源发电成本低一倍左右。光能变成热能，热水器只是最低端的应用最少的产品，只是冰山的一角，太阳能光热采暖和制冷则有超过3000亿元到5000亿元的市场规模。
然而，这样一个巨大的产业却一直游走在“冰火两重天”的境地：一边是，国内外市场对于太阳能产品的需求不断释放，从农村到市场、从中国到海外；一边却是，整个市场竞争的高度同质化、无序化，价格战层出不穷、企业发展跌宕起伏。
对此，西南交通大学兼职教授吴耀琪说，太阳能产业发展未来的关键在于，太阳能企业能否抓住机会开创出适合中国国情的发展道路。而品牌管理专家博锋则认为，太阳能热利用产业最终出路是战略模式的根本转型：一是从盲动化向战略化转型。太阳能企业应建立自己的战略支持组织，配备相应的战略资源，构建支持战略实施的盈利模式。二是从价格化向品牌化转型。价格导向的经营模式是中国大多数企业的惯性行为，太阳能行业也不例外。太阳能的企业主必须从做生产、做产品、做价格营销转到做品牌上来。三是从拼装化向创意设计化转型。
太阳能热水器产业需要明确战略模式
全球经济形势波动带来的能源消费价格变动似乎并未对国内太阳能热利用市场带来正面提振效应。在全球能源消费价格不断提高的背景下，应用清洁能源的产品理应进入市场快速发展的轨道。但与预期相反的是，国内太阳能热水器市场却陷入了低增长尴尬，错失了最大的产业发展机遇。
哥本哈根峰会与坎昆气候大会后，发展绿色低碳经济已经成为全球产业界的共识，这为太阳能热利用产业的发展提供了前所未有的巨大契机。更为有利的是，与部分产业不掌握核心技术不同，中国太阳能光热利用产业自有技术含量达90%以上，在规模、市场成熟度以及核心技术等方面均处于世界领先水平。然而，我国太阳能热水器行业却陷入了徘徊不前的产业尴尬。数据显示，2010年太阳能热水器市场虽然保持了15.8%的增长速度，但与2009年超过40%的增速相距甚远。更严重的是，电热水器与燃气热水器在此期间却实现了快速增长。
客观而言，国际原油、天然气等能源价格的上涨，本为太阳能热水器行业的发展提供了前所未有的产业机遇，特别是在全球金融危机的深层次影响持续蔓延的背景下，消费者的生活成本居高不下，使用清洁能源的太阳能热水器本应获得更多用户资源，然而事实却恰恰相反，在全球经济环境波动带来的市场机遇面前，太阳能热水器企业被自己打败了。与同样面对市场机遇却实现快速发展的豆浆机行业相比，太阳能热水器企业需要进行深刻反思了。
有关人士认为，造成当前太阳能热水器市场增长乏力的最根本原因并不是产业政策或者产业标准的缺失，而是整个行业缺乏行之有效的战略创新与需求创新。虽然经历了10多年的发展，但国内太阳能热水器市场却仍然停留在原始“作坊式”的产业发展初级阶段，没有找到一种能够迅速放大市场优势的战略路径，仍处于一种被五金等原材料价格左右的低层级粗放式发展阶段。
对国内企业来说，像华扬一样积极拓展海外市场或许是一种明智的做法，这不仅有效地打开了海外市场的渠道，同时也展示了中国企业在太阳能应用领域的实力。
从本质上看，企业乃至产业发展的根本是创造更多的用户资源，而这依赖于综合需求的创新，也就是创造更多的用户价值。由此看来，没有创新出更多消费福利价值是导致太阳能热水器错失最佳发展机遇的重要原因。太阳能热水器行业要实现快速发展首先要探索出明确的战略模式。这就要求企业必须走出当前低层次的价格战竞争，真正将经营重心放到创新消费需求，通过放大消费福利创造用户资源上。
具体来说，太阳能热水器企业必须在当前相对完整的工业体系支撑下，实现向消费需求指导下的准确产品研发与生产转型，通过差异化的满足用户需求的产品源源不断地创造用户资源，只有这样才能真正提供最大化的消费福利，实现市场的快速发展。
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