光伏市场在度过了普遍供不应求的2010年后，市场正开始逐步消化作为世界最主要光伏市场——欧洲的政策变动带来的影响。
去年，欧洲主要光伏发电国家市场如德国、西班牙和意大利，都相继减少了对光伏发电的补贴和优惠政策。当年增长最快的国家市场之一捷克甚至提出了一系列针对其国内泡沫式光伏电站投资的“惩罚方案”，该方案包括征收26%的“太阳能税”。
在自己的光伏B2B(企业对企业)电子商务网站改版上线4个月后，刘佳勇惊喜地发现，来自这个网站的业务已经悄悄地占到了自己业务量的接近10%。在光伏市场逐步降温的当下，刘佳勇认为这给公司开辟了一条新的增长通道。刘佳勇是欧洲光伏分销商福能集团的CEO，福能集团是目前进入世界光伏分销前十中，唯一具有华人背景的公司，其总部设在西班牙。
最为直观的市场反应就是价格，去年，光伏组件价格呈现先稳后升的态势，一直维持在1.5~2欧元/瓦左右，而今年一开年，价格便开始掉头急转直下。
“今年前三个月，光伏组件的价格每周都要下降3%左右。”刘佳勇说。在福能的电子商务网站上，最便宜的一款产品，价格已经降到了1.19欧元/瓦。
买方市场
价格只是欧洲市场政策变动的一环，在销售环节，供不应求的景象已经一去不复返。
刘佳勇介绍，从2009年到2010年，市场的状况一直都是安装商和下级分销商不断催货，厂商加班生产都来不及，但是到了去年年末，公司开始出现库存堆积的情况，虽然这与处于销售淡季有一定关系，但光伏买方市场时代却已经实实在在到来了。
天合光能董事长高纪凡此前接受本报采访时也曾表示，从2006年开始，光伏产业总体上呈现两年一个周期的波动，逢偶数年市场需求旺盛，而奇数年则市场相对低迷。
当时，高纪凡预测，2011年全球光伏市场增幅将在20%~40%，这一数字不仅远低于2010年139%的增幅，也低于发展速度相对偏低的2009年（43.6%）。
实际上，这也是多数业界人士对于今年全球光伏市场的判断——市场仍将继续增长，但只是温和增长，不可能像过去一样出现爆发性增长。
但与此对应的是，去年由于市场火爆，大多数光伏制造商都大规模地扩展了自己的生产能力，尽管业界人士大多看好光伏市场的发展远景，但却在一定时期内形成了“供远大于求”的实际局面。
英利绿色能源首席战略官王亦逾则表示，当前的光伏市场只能算是一个新兴的行业进入了一个正常的市场周期，“任何一个行业都会经历从研发、新兴到大量市场方参与进来最终实现优胜劣汰的过程。”但他同时承认，光伏市场确实进入了买方市场。
从卖方市场到买方市场，市场将转入竞争的阶段。“以后的趋势将是各个厂商要开始考虑自己的策略，考虑如何去做好产品，做好营销，去争取客户，而不会像现在这样坐在家门口就能被踏破门槛。”刘佳勇说。
国内另一光伏巨头阿特斯董事长瞿晓铧也表示，2010年需求的旺盛，带来了光伏产业产能的大规模扩充，但2011年市场的变化，将对企业品牌、服务、技术更加看重，“那些只求短期行为的企业日子将不太好过”。
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