从大到小
世界的光伏市场，大致是从2004年开始，由德国率先启动的。这一年，德国的《上网电价法》开始实施，政府对光伏等可再生能源上网电价予以高额补贴，一时间大小项目并进，开启了欧洲的光伏市场狂欢。
一直到2006年西班牙大力度补贴光伏项目之前，德国的光伏市场支配了全球供应链。随着西班牙一批大型光伏项目相继招标建设，光伏市场开始有了全球市场的雏形。但与德国的市场不同，此时的西班牙市场以大型项目为主。
到2008年年末，受经济危机影响，光伏行业进入了大约半年的市场调整，随后在各国“绿色新政”的鼓励下，光伏市场出现了各国齐头并进，美国、法国、意大利、捷克、加拿大等国家先后加入到这一浪潮中来，但仍以大项目居多。
不过，2010年欧洲光伏市场的火爆，令市场开始反思，大型光伏项目本身的一些特点如占据的资源、土地过多，对电网造成的压迫等，均促使各国政府开始倾向于支持中小型项目建设。
一个最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，对于20千瓦以下的光伏项目，给予每度电0.29欧元的补贴，而对于20千瓦以上项目，相应的补贴则大幅降低。在捷克，电力公司已经明确表态，不会再审批任何大型光伏项目。
“过去，大型项目和小型项目在我们公司的销售比例大致是对半开，但到去年，小型项目已经占我们分销比例的接近80%了。”刘佳勇说。
实际上，英利绿色能源去年投入巨资赞助世界杯，正是出于这种考虑。该公司CFO李宗炜当时接受专访时即表示，光伏市场正酝酿着新的变化，以德国为例，当地的光伏市场，大约有50%属于大型地面发电项目，还有50%，则属于居民屋顶项目。
“对于后者，这是一个十分分散的市场，购买决定是由每个居民作出的，这意味着，大规模的市场营销迫在眉睫，产品品牌的作用变得非常重要。”李宗炜说。
“在面对"散沙"一般千家万户的客户时，渠道才能显示出价值。”刘佳勇说，这正是其在年初决定推出B2B电子商务网站平台的原因。他颇有信心地表示，今年“保守”估计，来自该网站的业务将占整个公司业务总量的20%。
王亦逾还表示，为因应这一新的产业趋势，除了在品牌层面的推广，英利正加紧在储能和高效电池方向的研发。
“对于面积较小的屋顶太阳能工程，用上高效电池，同样的面积可以提供更多的能源。”王亦逾说，而在储能领域的进展，则可以帮助那些岛屿国家、基础设施较为落后的国家在电网缺失的情况下，通过小型光伏电站用上能源。
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