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英利:把“体育营销”进行到底

发表于:2011-04-08 15:42:00    

  两亿元豪赌,赌的是什么?

2010年南非世界杯赛场上,蓝底白字的“中国英利”四个方块字把所有人都搞蒙了。“英利是干什么的?”

英利集团的网站点击率暴涨425%这是第一个赞助世界杯的中国企业,世界杯球场的广告牌上第一次出现了汉字。为了使用汉字和“中国”二字,英利跟国际足联争了三个月。

但是,十几天后某大学的广告学老师在课堂上问谁知道英利是什么,举手的还是只有寥寥两三个人。

业界推测英利此次赞助世界杯,至少得拿出两个亿。“英利在烧钱。”

说英利烧钱,理由是现成的。

这个新能源公司不是可口可乐、麦当劳,也不是耐克或者阿迪达斯。作为一个光伏生产商,它的客户是电力公司、大型电站工程等,营销模式是BTOB(企业对企业),可它却像那些快速消费品企业一样面对普罗大众打广告,试图像卖可乐一样卖光伏组件。

于是学界指出:英利的受众定位错了。英利的赞助之举,在很多场合被当做失败案例来分析。业界则觉得英利是拜错了佛烧错了香,大把的银子抛出去,就只听了个响儿,除了混了个脸儿熟,几乎没有任何意义。英利的同行,无锡尚德的一位管理层人士表示:尚德电力是不会在体育赛事上做投入的。

然后,有媒体好奇地去查英利2009年的财报,好家伙,亏损4.6亿元!于是,“英利豪赌世界杯”成了许多媒体争相打出的大号标题。

英利方面赶紧出来辟谣,称在纽交所上市的英利新能源2009年亏损近5亿元确有其事,但这是“会计计算准则不一致”导致的。

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责任编辑:solar_robot
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