很长一段时间以来，欧洲市场都是中国光伏企业最大的产品销售市场，但是去年以来伴随着该地区许多国家开始大幅下调光伏电价补贴，欧洲光伏市场的需求增速逐渐回落，为此中国光伏企业不得不去寻找新的销售市场，其中作为全球新兴光伏市场的东盟，日益受到各大光伏企业的关注。
从客观条件上来看，东盟国家发展太阳能光伏产业具有得天独厚的自然条件，其具有成为世界重要光伏市场的良好潜质。东盟国家大多处在热带、亚热带地区，全年日照时间较长，具有丰富的太阳光照资源，在该地区安装的太阳能光伏发电系统，能够有效工作的时间非常长，这就提高了其发电效率，客观上起到了降低光伏发电度电成本的效果。
中投顾问高级研究员李胜茂指出，目前中国光伏企业正在大力开拓新的市场，而东盟国家出于改善当地缺电少电状况和发展低碳经济的需要，急需发展太阳能光伏产业，如果能将这两方面的需求很好的对接起来，那么就会产生一种双赢的效果。显然在这样的大背景下，当前中国光伏企业进军东盟市场迎来了一轮战略机遇期。
目前，东盟地区光伏产业的发展水平总体上比较低，相关政策环境也比较好，而许多中国光伏企业都具有海外经营的经验，显然中国光伏企业进入该市场不会遭遇到较强的阻力。很多中国光伏企业都在欧洲市场上销售过光伏电池和组件，而欧洲国家向来对光伏电池和组件的质量要求比较严格，所以有了这样的经历以后，中国光伏企业生产的光伏电池和组件产品应该能够很快得到东盟国家用户的认可。
李胜茂认为，即使与北美、澳大利亚等其他新兴光伏市场相比，东盟市场对于中国光伏企业来说，也显得非常重要。一方面，中国-东盟自由贸易区已经启动，中国和许多东盟国家的贸易都步入了“零关税”时代，所以即使中国光伏企业在国内生产相关产品后再出口到东盟国家，成本优势也会非常明显。另一方面，东盟与中国相邻，这非常有利于中国光伏企业为相关客户提供优质的售后服务。
中投顾问研究总监张砚霖指出，受光伏市场需求猛增的利好影响，2010年中国光伏产业迎来了一轮产能扩张潮，一大批新建项目将在2011年达产，而在当前世界光伏发电装机容量增速整体放缓的大背景下，这些新增产能急需寻找到新市场来释放，综合各方面条件来看，东盟市场应该成为近期中国光伏企业重点开拓的市场。
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