瞿晓铧简介：博士。自2001年10月阿特斯成立时便担任阿特斯集团主席、总裁及首席执行官。1998年至2001年，瞿博士任职于加拿大ATS公司，历任ATS光伏产品工程师、光伏材料采购主管、光伏产品战略计划及业务发展总监及Photowatt公司技术副总裁（亚太区）。1996年至1998年，瞿博士任加拿大安大略省电力公司（前安大略省水力发电）研究科学家， 领导SPHERAL太阳能加工技术的研发，这是一个新型的太阳能技术。此前，他是多伦多大学的博士后研究员，研究半导体光元件和太阳能电池片，在学术杂志上如《IEEE 量子电学》，《应用物理》和《Physical Review》上发表多篇论文。瞿晓铧1995年获得多伦多大学材料学博士学位， 1990年获得多伦多大学物理学硕士学位，1986年获得清华大学应用物理学士学位。
问：最近光伏价格有所变化，两个月之内组件价格下降了15%。这是有一些业内的数据，不一定准确，多晶硅合硅片的价格也有所下滑，有一种说法下游的产品通过价格的下降制约一下上游的价格变化。如果在需求比较大的情况下，下游制约上游是不是比较难，我们的销售或者订单策略有没有一些调整？
瞿晓铧：我觉得这中间没有有意的制衡或者说制约的动作在，因为整个行业在上游、下游现在都是都呈百花齐放的状态，并不是垄断的情况，没有垄断的状态就没有制约的可能性存在。我觉得它反应反映的是一个正常的市场变化，后端组件价格的确有所下降，我觉得下降也是合理的。因为去年下半年的价格上升是有点儿反季节，虽然我们都希望赚钱，但是这个行业走向平价上网是一种趋势。它从下游先发动是一个正常的趋势，但是这个过程反应反映出了整个产业链不平衡，包括信息传导的不平衡。我觉得最终这个行业会平衡的，从下游开 始的一些价格变化和压力，最后还是会传递到上游。
问：您觉得今年在销售策略和订单方面有没有新的变化，比如说和上游厂商签单的方式，或者大家谈判的砝码，有没有行业的市场动向，我们想观察一下光伏市场新的动向。
瞿晓铧：我们在渠道方面有一些策略是很明确的。第一、重渠道建设，重视全球化；第二、把精力放在商务模式的转型上，提供更好的服务和一体化整体解决方案。在渠道建设方面走国际化，我觉得关键是能够在世界主要市场做到当地化。按照这样的宗旨，我们在欧洲有大约四、五十人的团队，真的销售没几个，也就是四、五人，更多的人在服务和售后方面。我们在加拿大也有百人左右的团队，其中四、五十人是在项目开发、项目融资、项目设计和工程管理方面。我们在加拿大建了一个厂，生产方面有四、五十人，6月份以后有三、四百人在生产方面。我们在日本团队也有接近30人的规模。如果我们每年几百万件组件往外销售，去年我们做到了800兆瓦，如果按照200兆瓦一件的话就是接近300万件组件了，今年还会翻倍。在这个量上售后服务变得非常重要。中国很多企业觉得它光伏行业是一个简单的制造业，完全不是这个样子，让客户放心，做好售后服务变得非常重要。所以我们今年在这个方面花了很多的精力铺设网络。我希望阿特斯看得更加长线长远一点，换句话说不要太在意短期的利润率高低，或者短期能够做多少生意。
作为一个全球排进了前五、前六的太阳能组件厂商，我们更要看得的是一个长线，长线使我们关键合作伙伴，、后端的关键客户在长期的项目规划中，用我们的产品和服务能够放心，这方面我们比较注重一些。在这个前提下，我们看供应链方面，供应链方面在今年的规模下，希望能够开发更多的永续经营设想的合作伙伴，一些战略性的合作伙伴，希望有一批供应商不要太顾及一个季度，两个季度到底做多少生意，？到底能赚多少钱，？最后共同打造一个稳定、长线的供应链。
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