笔者在 2009 年时和同样做设备的一位朋友参观了 DEK 展示的设备。看到 DEK 的 PV1200 系列全自动生产设备时，那位朋友不断拍着胸口连称 “发展得太快了。” 笔者很奇怪的询问这位之前做半导体设备的国有大型企业的核心人物为何对这家国外公司的产品感到如此压力，因为他们的质量和精度是无可挑剔的。“他们的自动化程度和流水线设备是我们目前仍然无法相比的。” 朋友如是说。而现在，DEK 又带着去年还存在于概念中的 PV3000 重装上阵。这次，他们将给客户带来三倍于 PV1200 的用户体验。
据了解，PV3000 的核心技术并无太大变化，但它的 “长相” 很奇特，拥有三个印刷头，同时改进了流水线，每小时可以印刷 3000 片硅片，高峰可以达到 3600 片，是 PV1200 的三倍。仅仅是工艺和设计理念上的改进，就带来如此大的提升。
现在还不到感慨的时候，因为我们马上想到，目前德国补贴削减日期延后，使得目前光伏市场重现疯狂态势，在硅片价格上涨但尚可供应的情况下，电池片竟成制约市场的瓶颈，这是极其罕见的现象。这个时候提高产能成为很多电池厂商最主要的目标，所以我们很难想象 PV3000 的推出将给业界带来怎样的震动？一流企业已经注意到不停盖厂房不是解决的办法，开始从如何在现有厂房增加产能方面入手。DEK 的 PV 系列素以高产能著称，PV3000 一条线产能高达 75MW，总长却只有 17 米，而同行同样面积最多只能达到 30MW 左右的产能。而企业扩产中遇到的另一大阻碍是熟练工人的紧缺，即使企业愿意多招聘工人，也需要时间进行培训，使用 PV3000，三组人降到一组人，其余的两组可以立即满足新的生产线运转需要，这些人工成本和时间成本都节约下来了。而 DEK 了解到客户急于扩产的心情，正在不断缩短交货周期，到第四季度会减至 8 到 12 个星期，比丝网印刷业界 20 星期的交货期将缩短一半以上，这些优势，简直就是为急于扩产的企业量身打造的。
随着印刷工艺的发展，堆叠式印刷、二次印刷等新工艺开始普及，这些都需要更高精度的印刷机，据 DEK 太阳能可替代能源项目张敬元介绍说：“PV3000 的精度可以达到 +/-12.5 微米，6Σ。可以说超越了光伏电池制造的要求，领先市场几年的时间。”
国外设备进入中国的很大一个阻碍就虽然性价比不错，但单独的设备成本较高。而 PV3000 此次似乎有意挑战这个魔咒。“PV3000 的生产能力等同三条 PV1200，但价钱只是原来的 2.5 倍，同时搭配的检测仪、烘干炉等，也只需要一套，这样印刷生产线的成本可以大大降低。而且我们的设备采用模组化设计，方便前后增加设备。”
张敬元同时也对比了 DEK 与国内产品的性价比；“单纯从设备性价比来讲，我们在同行业是有一定的优势，但是我们不能说直接以设备的价钱来衡量，我们是 3600 片的产能，国内手动机可能做 400、500 片产能，所需要占用更大面积，破片率也很高。现在每一片硅片市场价是 27 元人民币，破片率高一个百分点，1000 片就多 10 片，24 小时 365 天算下是相当高的数字。所以性价比或者是说良率不能完全以设备本身价钱来体现、衡量。我们现在提到两次印刷、重复印刷的转换率，太阳能行业是卖瓦数，转化率越高或者是片子能够高一个档次卖价就完全不一样。所以不能简单看价钱来衡量设备的性价比。”
“丝网印刷的过程中，我们的着眼点不能完全只关注印刷的粗细，还有高宽比同样重要，如何印的很细、很薄，我们在这点上有领先优势。同样我们也在设计新的钢网，丝网上能够让高宽比有更好的体现。破片率可以保证在 2‰以下，比国内超过 1% 的破片率低很多。这是因为 DEK 生产线中除了印刷部分，其余工序中硅片的传送全部是不接触式的，不会靠夹定位或者预先定位，也不经过导轨来导向应到的地方，这是业界创新的技术。”
但是大多集成度越高的设备或者生产线一旦出现问题，整套系统很容易全部瘫痪，PV3000 如果也是这样，故障带来的损失同样也是 PV1200 的三倍。“PV3000 的三个印刷头是独立的，互不影响，一个头出现故障可以单独维修。” 张敬元同时给我们演示了当一个印刷头出现故障时如何维修，笔者发现不仅是印刷头，其它设备也是相对独立的，一个出现故障，并不影响全局运转。
同时就故障维修问题，笔者同样还存在疑虑，以国外电子产品如三星、SONY 为例，往往产品本身很便宜，但配件特别贵，而且经常缺货，如果 DEK 的零配件也这样就会给客户带来很多不便，所以笔者提出了这样的问题。
“根据中国的法律，设备配件应该储存有四年的量，但我们在上海和深圳的两个供应仓库里面备有五年前的产品配件。同时我还想指出我们在中国大概有 100 个服务工程师来支持中国范围内的安装盒调试。我们最大的客户宁波太阳能称赞 DEK 是最好的服务供应商之一。DEK 一直认为再好的设备没有好的服务搭配都是没有用的。我们目前提供全年 365 天 24 小时的服务。同时，我们也在深圳的亚洲卓越中心，做测试、研发和调试。我们是一家国际性的公司，但我们就在客户的身边。” 张敬元介绍说，“我们甚至有想法在国内进行光伏设备制造，成本只是一方面，另外重要一点就是我们觉得我们离客户越近越好，这样信息反馈也会越快。客户能更好的了解我们的产品，我们也会更多的去了解客户需要。”
DEK 的宣传口号是 “让客户期待更多”，他们经常会向重要的客户请教，客户看到的未来是什么，希望使用什么样的产品，从而制定 DEK 的五年发展路线。
DEK 同时也为客户提供了产品的软件升级，客户可以进入 DEK 的网站下载、安装，热情的工程师也随时准备为客户提供全球服务。目前有三种手段：1、网站 2、24 小时免费电话 3、直接拨打工程师手机。
谈到目前 DEK 正在进行的研发，张敬元说 DEK 长期目标是希望高中低端产品配合客户需求，正如 PV3000 和 PV1200 特性有所区别，客户也不一定全部需要大规模的设备，所以如何完善 DEK 能够提供给每一种类型客户的服务是下一步工作的重点。他们更希望除了设备供应之外，更给客户提供一套完美的解决方案。
在经济危机下，中国光伏业仍然取得了大幅度增长，吸引了很多国外企业的目光，但与其它企业不同的是，DEK 应该有底气更加乐观，因为目前中国高端、自动化设备仍需依赖进口，尤其是 DEK 的自动化丝网印刷这方面，国内暂时仍然无法替代。这点笔者也是深感忧虑，中国并不缺乏技术，但是技术转商业化很难，同时相应的技术很难做到与实际应用相结合。张敬元含蓄的认为这与中国企业团队人员变动较快有关，DEK 的工程师很多都是有 10 年以上经验的。
对于本刊关注的光伏上网电价尚未出台和应用市场并不稳定等问题，DEK 表示对中国市场充满信心。“从改革开放以来，中国是从制造业开始，然后开始消费，我们一开始说中国是制造大国，现在也是消费大国，汽车一直没有出口，也逐步变成汽车消费大国。中国在新能源上绝对会变成一个消费大国，能源需求基本上都是进口，国内对这个发展已经有必要，也可以看得到国家配套方案慢慢出来。中央也很明确 2020 年新能源一定要占 15%。市场调查显示，2015 年中国是第三大太阳能使用国家，前景绝对可观。”
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201012/30/50021745.html
