编者按：在去年金融风暴肆虐的五月，光伏业一片哀声。本刊采访了全球最大的硅基材料企业之一 —— 道康宁太阳能全球执行总监 Eric Peter 先生，该公司是全球领先的有机硅材料供应商，并且和三菱、信越共同出资成立了全球最大多晶硅企业之一 Hemlock。当时他分析了硅基材料价格必将回归理性和对于光伏业的信心。现在他再次来到中国，本刊邀请他为读者从道康宁自身的角度来分析未来光伏行业的走势，企业产品或和服务发展方向。
Shine：你好，Eric 先生，距离上次的采访已经过去一年的时间，这一年中发生了很多的变化。如您所料，多晶硅的价格回归理性，同时中国光伏企业蓬勃发展。您认为光伏行业和道康宁相比一年前分别有什么不同？
Eric：过去的一年，尤其是上半年，我们看到很多企业生存的非常艰难。但下半年有所改观，最近六个月的情况非常好，这个改变一大部分归功于多晶硅价格的回归理性，这对产业发展起了良好的支持。至于道康宁方面，我想说我们的策略没有改变过，在多晶硅方面，一直是希望做为提供长期合作的供应商。我们希望以长期合作的形式带给我们客户更多的利益，他们也非常认可这一点。道康宁的另一个策略就是致力于为客户提供可增值的材料，帮助客户提升产品质量，提高效率，延长使用寿命。
我们并不只是观察和等待，反而是加大了投资力度，更快的支持一些创新解决方案。
Shine：现在全球光伏公司都在追求在提高最终发电量的情况下降低成本。所以特别想知道道康宁的密封胶产品是面对什么样的客户？
Eric：我们也同样致力于协助客户降低光伏产品的总体成本。道康宁侧重的是提高客户的功效，减少材料的消耗，等量的材料，道康宁却可以为客户提供更多。这些都是我们降低成本的努力。同时我们在延长组件寿命方面保有传统优势。
Shine：提起寿命，不得不说，很多组件企业并不会考虑寿命的问题。如何去说服这些客户去提升组件寿命？
Eric：这是我们工作的方向，我们在和很多客户进行紧密的合作，以往经验证明，使用道康宁有机硅材料封装的组件，在 25 年后组件衰减率不超过 5%。
目前企业 25 年保证的是 80% 的组件功率，但如果用了我们的产品和解决方案，组件企业通过结合其它材料的配套改进，所生产的组件就有机会在 25 年后仍然保有 90% 的功率。
未来光伏系统很可能寿命不止 25 年，或将达到 30-40 年，同时高质量的产品可以更好的适应恶劣环境和紫外线特别强烈的地方，比如美国的加州和中国西部的一些沙漠。
Shine：光伏行业从之前的 “拥硅为王”，到后来的 “现金为王”，再到现在的 “成本为王”，整个行业的重心在不断转变，道康宁是如何紧跟市场变化的？
Eric：我们认为光伏行业如何降低总体成本是不变的挑战，但产业在不同阶段会出现不同的机遇和挑战。我们所做的就是通过我们的优势去积极应对这些挑战。
所以道康宁一直在对硅基材料进行大宗的投资来应对光伏不断的巨大增长，以 Hemlock 为例，在 6-7 年的时间里，我们投入超过 40 亿美元用以扩大产能。另外在其它材料方面我们也不断地创新，以此帮助客户降低成本。举例来说，我们投资数亿美金用于单体硅烷的研发，其可用于 LCD 和薄膜电池。同时我们在全球开设了多家太阳能应用中心，目前美国已有一家，韩国和欧洲都在建设中，在上海张江即将开幕的道康宁商业和技术中心也将帮助客户在密封胶和电池封装等领域取得更长足的进步。
我要特别提到道康宁的电池封装剂，是我们新近推出的一个解决方案。因为有机硅独有的特性：非常透明，在紫外线下非常稳定，能够帮助组件更好的吸收光源，提高转换效率，因此，我们的这个解决方案可以帮助电池组件提高效率，延长寿命。
采用这样的工艺可以实现连续性的生产，提高生产效率，客户可以节省厂房、人力和设备等方面的费用。所谓连续性的生产，是因为这种材料本身是液体的，以喷涂方式涂在玻璃上，它的固化时间非常短，在工作温度下只需要 90 秒，非常迅速。线性的工艺流程，自动化程度非常高，所以生产效率可以大大加提高。
在工艺方面也有创新，上周我们和 Reis 机器人公司签下了合作协议，共同为客户研发一些更优化的方案。
Shine：谈到创新，请问道康宁有没有在商业范围方面进行拓展？比如目前 BIPV 需要的密封胶几年就需要换一次，道康宁有没有向这方面发展的计划？
Eric：道康宁在建筑领域已经是非常成功的，最著名的类似产品是用于玻璃幕墙的密封胶，我们现在考虑的是如何把这部分的经验转移到光伏行业。
Shine：我想读者一定非常关心道康宁投资的 Hemlock 扩产情况，和 2012 年是否会出现多晶硅紧缺？
Eric：Hemlock 的所有项目进展顺利，各个步骤都按时完成，今年年底将有 35000 吨的产能。至于 2012 年多晶硅是否会紧缺的问题，我觉得光伏业增长是非常快的，同时多晶硅企业发展也同样迅速，很多 “New player” 也进入了这个行业，市场供求如何要基于产业发展健康程度，我个人确实不清楚 2012 年会不会出现紧缺。
Shine：刚才 Eric 先生提到 “New player” 这个词，那么您对新上项目的这些企业在资金和技术方面有哪些建议？
Eric：一方面是达到应有纯度这个技术所花费的成本，另外就是达到一定规模所需的成本。这不局限于多晶硅环节，组件企业也是如此，大家都在寻找能够长期适用的商业模式。电池业更是如此，很多企业当初设计的技术是转换效率达到 16%，但建成之后发现 17%-18% 是市场普遍的水准，这样就非常被动，所以创新对任何企业来说都是非常重要的。虽然不方便透漏成本，但我相信 Hemlock 在未来一定会继续保持优势。
Shine：道康宁作为最早进入中国的外资企业之一，目前很多外资企业加速了进入中国市场的步伐，您认为为何大家在中国的上网电价尚未出台就对中国市场加倍重视？对于中国市场，道康宁是如何理解的？
Eric：中国对于很多企业来讲都是重要的市场，对某些行业来说，中国是非常成熟的市场，但另外一些行业比如光伏，中国是非常大的制造市场。但我们要看到，中国最终将会成为非常重要的消费市场。我们看到太阳能行业，中国方面已经有全产业链的生产，所以我们如果在全球要取得成功的话，必须在中国也取得成功。我想其它企业进入中国应该也是出于这些考虑。
道康宁 1973 年就进入中国市场，投资力度很强，1997 年开始一些原材料就在中国生产，我们最初进入中国的一大动力就是如何开发中国的消费能力。我们在张家港有非常大的投资。该项目包括原材料的生产，还有些如密封胶等成品的生产，道康宁同我们的合作伙伴一起在该项目上的总投资额现已超过 18 亿美元。我们同样致力于发现、培养中国人才的技术水准，这些人才最终也会为中国服务。所以我们在中国的理念可以归纳为：“投资于中国，服务于中国”。
过去的一年我们与客户一道合作，创新和研发，很多新的技术和产品在这些公司内产生。同时，我们深知跟政府部门建立合作关系，保持紧密沟通，对于中国市场的开拓是非常重要的，我们也将在这方面增加人力。我们向政府相关职能部门提出建议，商讨、建立共识，去年我们看到了政府类似金太阳工程这样的刺激举措。我相信更多的措施会在今后陆续出台。从中国的人口，面积，和她的资源，就可以预见中国的光伏业有很大的发展潜力。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201012/30/50021744.html
