编者按：所有人都知道 “不要把鸡蛋都放到一个篮子里”，但如何做到，似乎是个比 “To be or not be” 更难的问题。德国削减补贴的步伐日益临近，西班牙市场至今表现平平，越来越多的人将目光瞄准了欧洲的其它国家。意大利站到了舞台的中央，接受光伏企业的鲜花和掌声。但是，意大利是唯一的出路吗？如此之多的企业云集于此，会不会令西班牙的教训重演？大家同样都在设法进入美国市场，但可能很多人不了解美国市场存在的机遇和门槛。本刊特邀请了东营伏达的朱琳女士为大家剖析目前光伏市场的形势和未来美国市场的机遇，希望能够对中型企业解决未来面临的问题有所帮助。这家企业在欧洲、美国、中国都有项目和自身的规划，经营业务多种多样，同时准备赴美上市，在光伏企业中极具代表性。
东营伏达成立于 2009 年 3 月，注册资金 1 亿元人民币，三期融资共 27 亿，正在筹划 6 月份通过 APO 方式在美国上市。2010 年预计产能 200MW，主要经营光伏组件、系统的研发、生产、销售安装及售后。同时兼做一些光伏路灯、庭院灯等项目。
全球经济的复苏带来了光伏业的 “第二春”，德国削减补贴的临近则使得这个全球最大的光伏市场处于近乎癫狂的状态。据朱琳介绍说，伏达的订单已经排到 12 月，主要销售到德国、葡萄牙、意大利、西班牙等国。步入五月，电池片供不应求，出现断货情况。部分企业甚至因为电池片紧缺而不得不放弃订单。这种情况下，伏达的首席运营官亚森江・乌斯曼与晶澳达成并签订了友好合作伙伴协议，保证该公司足够的电池片供应。据本刊了解，实际上，随着 7 月 1 日德国市场转变在即，电池片企业为了降低风险，更乐于优先支持组件订单来自其它国家的企业，因此伏达在意大利、葡萄牙的市场开拓应该对其保证电池片供应功不可没。
提到美国市场的开拓，朱琳说：“德国政府对于市场补贴减少，公司确实感觉到了一定的压力，因为公司大部分组件销往德国，德国是组件最大的市场，有政策当然就有对策，在开发欧洲市场的同时，我们公司正在着手 UL 认证，最快年底拿下以便开发北美市场和部分中国市场，而在之前我们已经取得了 ISO 质量管理体系认证并且在 5 月份将拿到 TUV 认证。公司已经决定要参加 2010 年 10 月份在美国安纳海姆国际太阳能展览会 Solar Power，我们认为美国的太阳能市场存在巨大商业机会。据美国太阳能产业协会估计，美国到 2010 年将用太阳能供电至少可达到 3000 兆瓦以上。美国能源部曾宣布：计划到 2010 年累计安装的太阳能发电装置所能达到的容量会超过 4600 兆瓦，这势必会大大刺激美国太阳能电池行业的发展。专家认为，集热盘的发电成本有望能降至每度电 10 美分以下，相当于天然气火力发电成本。美国国内的太阳能市场将可在未来 5 年内成长 35％以上。美国能源部最近联合建筑业者，发起在未来 20 年内推动美国人减少 50％用电量的计划。根据这项计划，新的建筑物将以效能较高、维修费用较少的替代能源设施，取代传统的加热或冷却设备。因此我们认为美国市场大有可为。”
同时，针对中国市场，伏达也有自己的拓展计划。目前 FIT 尚未明朗，大型电站仍然难以盈利，伏达认为国内市场发展应该考虑多样性，尤其是服务，在系统集成化越来越标准化、开放化的时代不可能希望有短期暴利的现象，只有提高服务质量与种类来满足客户维护与客户的长期关系，从远期来看系统集成这个行业前景很好。伏达认为路灯项目大有可为。他们现在主要投入精力在政府光伏工程招标，曾经做过的工程有东营港路灯工程，东营市国税局路灯及庭院灯工程等。朱琳还对目前诸如北京八达岭高速部分路灯不亮的问题做出了分析，认为问题出在中标公司，早期工程项目缺乏监管，一味追求低价，部分公司偷工减料，同时呼吁政府加强监管力度，才能使系统集成方面健康发展。
伏达为自身制定了企业的五年规划，无论从短期建设品牌，拓宽销售渠道，重点发挥本土优势开发本地市场，还是到长期海外电站项目，都是可圈可点的，类似规模企业不妨加以借鉴。
・短期发展战略 1~2 年
– 通过中国境内的系统集成业务及海外以建立市场声誉为目的的组件销售为收入的双拉动力；
– 从 2010 年起开展其他可再生能源的系统集成业务；
– 国内市场致力于开展系统集成业务；重点开发山东外的其他地区市场；特别着重发展工业及商业客户，以及参与国家的大型项目。
– 海外市场
2010 年致力于为海外系统集成商提供光伏组件；欧洲市场仍然将是我们的主攻市场；
・长期发展战略 3~5 年
– 从 2012 年起将系统集成业务开展到海外市场。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201012/30/50021725.html
