编者按：在五月期中，本刊简单介绍了国外企业可以在中国购买哪些质优价廉的产品，在六月期中，我们将特别推出国外企业在中国的优势项目。旨在帮助那些对采购设备或原料较为迷茫的新进企业和需要进入中国市场的外国厂商。
目前，国外销售给中国的光伏产品主要有：设备、原料、材料、电子器件及电站项目等。
一、设备
中国企业购买国外设备有两个原因：一、资金实力雄厚的客户更倾向于选择国外设备，可以更好地保证产品质量的稳定和生产效率的提升；二、相关设备国内研发制造刚刚起步，客户不得不选用较为成熟的外国工艺和设备。本文将特别介绍第二种情况。
国外设备优势项目集中在上游多晶硅生产、切片和电池等方面。
多晶硅：生产、铸锭、拉棒环节：
这部分首先推荐 GT Solar，他们不仅提供成熟可靠的改良西门子法生产线，而且为企业制定工艺，对企业员工进行培训，同时该公司对三氯硅烷（TCS）等原材料的成本降低颇有研究。他们还提供 SDR、CVD 还原炉，气相进料与热交换系统，区熔炉和籽晶生长系统。同时他们的多晶硅铸锭炉也占据了国内市场绝大多数的份额，据悉已达到了 70%。GT Solar 的铸锭炉向来以结实耐用著称，前不久该公司宣布取得了 2 亿美元左右的订单。而新推出的 DSS450HP 铸锭炉则会让其市场份额进一步扩大。
另外推荐的企业是施密德（SCHMID），他们是一家和 GT Solar 一样可以覆盖全部光伏产业链设备的企业，与 GT Solar 不同的是，施密德的多晶硅生产采用的是硅烷法，硅烷法每公斤耗电量约为 90 度，(这个数据包括了全部流程的电力消耗)。另外施密德也是唯一一家自行建设小型实验工厂的设备厂家。铸锭方面还有德国的 ALD，法国的 ECM 等。但经过长时间的市场选择，还是 GT Solar 更得人心。ALD 在中国的设备推广并不顺利。目前除了应用材料以外，世界上最大的太阳能设备供应商，Centrotherm 公司也开始推广其铸锭炉，另外 Centrotherm 也提供高纯度多晶硅材料的整线生产工程，还有其比较成熟的太阳电池整线交钥匙工程。
至于拉棒环节，国内的京仪集团、京运通、绍兴精工和上海汉虹做得都较为成熟，因此不提供过多建议。
切片：
比较知名的切片机厂家有瑞士的 Meyer Burger、HCT，日本的东洋、NTC、安永等。其中 Meyer Burger 与 3S 在 2009 年 12 月合并，这次合并增强了 Meyer Burger 在组件封装环节的能力，HCT 被应用材料收购以后，开发了 HCT MaxEdge 等系列的线切割机，以其更薄的切割技术得到了市场的赞誉。日本东洋则是在 HCT 被收购以后，另立炉灶，开始进入中国市场。日本东洋和 HCT 的设备相似性非常高，东洋主推的是钻石线切割技术。
值得一提的是，切割机所用的切割线，同样需要进口。现在主要的切割线是贝卡尔特的。
电池：
电池生产线基本被国外企业垄断，比较著名的企业有 Roth & Rau、Schmid、Centrotherm、Rena 和日本岛津等。
对于有资金而没有技术储备的工厂，可以选择交钥匙工程，目前德国的 Roth & Rau、Schimid 和 Centrotherm 等公司都可以提供完整的全线太阳电池交钥匙工程，一般常规电池生产线可以保证单晶 17.5% 的转换效率，多晶 16.5% 的转换效率。产能 60MW 为一条线，交钥匙工程造价在 1.8 亿人民币左右。高效太阳电池生产线，目前竞争非常激烈，但都没有成熟，建议新进工厂多关注新技术的发展趋势。
单晶清洗制绒国内设备的市场占有率不错，多晶的则主要是德国的 Rena。扩散炉国外做得比较好的有 Centrotherm 和荷兰的 Tempress，顺带一提，国产扩散炉的市场占有率也非常高。目前市场上出现一种中等价位的扩散炉，由韩国的半导体工厂生产，大家可以关注一下。至于性价比是否合适还需要大家去做详细研究。据厂家介绍，这种扩散炉在性能上不亚于欧洲设备，但是在价位上却介于国产和进口扩散炉之间。
扩散后清洗环节国内已经做得非常成熟，多晶扩散后清洗 + 湿法刻蚀可以选择 Rena 的设备，而在调查过程中，单一制绒设备的用户则更倾向于选择捷佳创。
减反射膜设备（PECVD）主要有 Rath & Rau、日本的岛津和 Centrotherm（管式 PECVD）。
丝网印刷环节国内发展比较落后，所以企业多用意大利的 Baccini，和 HTC 一样它自从被应用材料收购后在售后服务方面就有了很大的改进，以前他们的售后服务是厂家最为头疼的一个事情，另外一家最早和 Baccini 竞争的企业为德国的 ASYS，其产品质量和售后服务也都不错，但是分公司在中国市场的定位过低，导致其市场占有率不及 Baccini，最近听说该公司也开始着重于中国市场的开发，所以对于新厂，可以考虑在两者之间进行选择。另外，异军突起的还有以日本 DEK-J 为原形的英国工厂 DEK，该工厂在丝网印刷方面有很多新的创意和方案，而且价位中等，所以这个设备厂家也可以列入你的考虑范围。其他的还有以二次印刷为主推特点的日本 Microtek 丝网印刷机，作高效电池的厂家可以与他们进行探讨。
烧结炉做的比较出色的有 BTU、RTC。BTU 也是应用材料布局光伏时收购的企业，所以可以说应用材料在客户选购之前已经为之做了一次导购了。另外还有由 RTC 分离出来的一批人马组建的 TPS 烧结炉。口碑很不错的 Despatch 和以精细高端设备著称的 Centrotherm 也有烧结炉。烧结炉从传统工艺路线上来说应该是比较容易制造和技术较为成熟的一种设备，大家在选择烧结炉的时候，需要考虑的因素有价格、技术服务、灯管的温度、寿命等。
薄膜设备
薄膜的厂家主要有欧瑞康、应用材料和韩国的周星，欧瑞康的客户有正泰、天威，应用材料在国内的客户有新奥和 LDK，周星则为综艺光伏提供整条生产线。由于目前薄膜环节的争议比较大，很难有统一的定论，因此在这里不做评论，还望各位读者在购买前多做调查和比较。
对于目前比较受人瞩目的铜铟镓硒薄膜电池，Centrotherm 称他们产品的转换效率已经达到了 13%，之前接触过的一家台湾企业，采用的是他们的生产线，称转换效率达到了 10.5%。
据了解，目前 CIGS 的薄膜电池生产线仍然处于进行批量生产的实验阶段，据工厂介绍，CIGS 仍然存在批量生产质量稳定性和成品率方面的问题，因此投资这个路线的新工厂必须有比较强的抗风险能力。
二、多晶硅：
在国内多晶硅项目纷纷建成后，很多国内企业仍然倾向于选择国外大厂的产品。因为与国内相比，国外产品的质量稳定性更高。一些大的厂家各位读者应该都清楚，但在这里我还是要推荐 Hemlock 和 Wacker，Hemlock 今年的产能达到 35000 吨，牢牢保持在全球第一的位置上，如此大的产能会使他们更多地注重与客户的长期合作关系，这点是很重要的，因为多晶硅紧缺的时候，一些厂家对客户的要求极为苛刻。另外就是一直以高质量多晶硅著称的 Wacker 公司，网上流传的一张著名的多晶硅图片就是从他们公司流传出来的。
补充一句，从未来几年多晶硅市场的发展情况来看，企业不要执着于某一家公司，重要的是要根据自身的条件，与一家或几家建立起牢固的合作关系。
三、其他原料:
银浆、铝浆
目前国内采购比较多的就是银浆，主要的供应商有杜邦，Ferro，贺利氏，另外听说韩国的三星公司也正在开发太阳电池用银浆，而日本的银浆在中国的应用范围则非常小。这些公司的银浆在性能上相互模仿，由于银浆的使用特性，对太阳电池的转换效率影响很大，所以这方面一定要慎重选择，并需要工厂的工艺人员对其进行细心调整，找到一个最合适的银浆，这点对工厂来说非常重要。
另外，生产组件重要原材料之一的 TPT（又称背板，绝缘纸），主要生产工厂是奥地利的 Isovolta 和杜邦，目前日本三菱的 TPE 在国内市场的占有率也比较大。
铝浆在国内做得比较多，市场占有率较多的是一家叫儒兴的企业，同样是一家非常低调的公司。
气体：
全球最大的气体供应商是 Air Products，另外还有 Linde，他们都能够提供多晶硅或薄膜电池所需的全套气体。国内的还有在天津泰亨德一家专业从事特种气体生产的工厂。
常规的氮气，氩气等建议就近采购。
电子器件：
这部分国外做得比较好的是控制器，在国内市场上比较活跃的厂商是德国的 SMA 控制器，目前占据全球安装量的 90% 左右，逆变器的工厂也非常多。在德国，美国，日本均有大量的逆变器供应商。
另外国产的逆变器现在也成为一种出口的主流产品，我们应该给予关注。
四、电站项目：
这部分本刊暂时没有统计，但中国企业出国建电站的意愿越来越强烈，由于对于当地法规不熟和身份问题阻力颇多，因此这部分是国外公司非常大的市场，国外公司可以转包给中国企业来承建、运营。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201012/30/50021723.html
