市场定位杠杆下的企业自动调整
说到底，引起波动和变化的原因大体无外乎两个方面：除去政策，就是市场变化与技术更新。我们先看当前光伏产业各太阳电池的市场份额变化。国海证券调查报告显示：2009年薄膜电池组件产能占市场总产能的22%，预计到2014年薄膜组件产能将占到总产能的25%。产量方面，预计在“十二五”期间晶硅电池及组件的主导地位不会被撼动，仍将保持80%以上的市场份额。很明显，薄膜与晶硅的市场份额与地位一如既往，多晶硅料的供应日趋稳定，晶硅电池的主流地位在相当长时间内都不会受到实质上的威胁，这点毋庸置疑。在光伏产业二者会相互发展相互存在，我们没必要在此时争论薄膜与晶硅的强与弱，因为现在不会有结果，还是来看看各企业不同动作的成因及背后的涵义，薄膜市场为什么会走出两极分化的发展路线。
企业是一个营运单位，需要趋利避害，赢取最大的市场和利润。经济性的市场份额比例与利润成为各大光伏企业考虑的首要因素。同时除了市场，还有企业自身的定位因素也很重要，比如尚德、正泰、欧瑞康、夏普、天威、强生光电、宏威等等，他们对薄膜电池的调整动作与市场及其企业定位不无关系。
尚德电力的施正荣博士曾对媒体表示：“晶体硅太阳电池生产成本迅速降低、大幅回归理性和其市场竞争力都在不断提高，而薄膜电池经济性已开始凸现不足，大规模生产计划将延期，目前在研发改进中。”这些是促使其上海制造工厂转型的原因之一。
尚德电力历来是以晶体硅电池为主导，对薄膜电池项目的调整策略也正是其应市场的变化而变化，这是由企业自身的业务路线决定的，这从尚德晶体硅太阳电池与薄膜电池的产能比重可以清楚地看出。以2009年为例，尚德晶体硅电池组件产能1100MW，而薄膜电池仅有20MW，两者权衡择其主导是很自然不过的事情，“拣个芝麻丢了西瓜”的事显然尚德是不会做的。为此，在多晶硅价格逐渐趋于合理，晶硅电池成本下降的情况下，尚德电力关停非晶硅薄膜生产线的调整计划显然是情理之中，而且也是很理智的做法。当然，技术原因也很重要，后面将有分析。
日本三洋是典型的因为光伏市场起了戏剧性变化而变动了其薄膜电池生产计划的企业，正如该公司在公开信中所言“在光伏电厂中与薄膜电池竞争的主要对手暨晶硅电池，由于原材料成本降低而成品价格直线下降，大大削弱了薄膜电池的竞争优势”。为此三洋很“识时务”的对原计划进行了调整。
反观正泰太阳能，其企业主营业务则是以薄膜电池为主导，公司CEO兼总工程师即由著名薄膜太阳电池专家杨立友博士担任。在与欧瑞康签订采购协议后，杨立友表示“我们很坚定地把薄膜太阳能这条路作为发展方向，通过在薄膜产品上努力和勤勉的工作来提高我们的核心竞争力，保持一流光伏企业的声誉。我们有信心通过接下来的合作让两家企业塑造在薄膜太阳能行业的领先地位。”
正泰太阳能所瞄准的市场与企业定位是何其明晰，他与尚德的动作相悖，他们一个力主晶硅、一个专注薄膜，并不是不认同对方的领域，只是走的技术路线不一样而已。术业专攻，才能在各自领域获取最大的价值。
此次与正泰合作的瑞士欧瑞康，其发展及动作就更加不言而喻。作为薄膜电池领域的先驱企业，他们的企业定位及市场决定了其发展道路，技术优势为他们带来了可观的利润。而在另一方面，欧瑞康在薄膜领域为全球13个国家及地区的光伏企业客户提供用于大规模生产薄膜硅太阳能组件的端对端生产解决方案，全自动的生产解决方案专注于减少器件成本和使量产最大化，这些举措在一定程度上推动了光伏薄膜市场的发展。
此前欧瑞康太阳能CEO Jurg Henz就表示：“我们让客户受益于创新科技带来的成本节约，近几年晶硅电池与硅薄膜电池产能扩充量皆出现戏剧化的增长态势，加上太阳能模块及系统价格骤降之下，将驱动强劲的市场需求，且在结晶硅和硅薄膜制造、技术供货商积极地降低成本之下，未来数年内市场需求将会持续升温。我们的薄膜技术可以带来最低的组件生产成本，而与正泰的合作正是一个重要的里程碑。”
日本夏普在2007年以前，一直是全球最大的晶体硅组件制造商，不过在去年和前年，冠军宝座一度被德国Q-cells和美国First Solar夺走。但曾经的全球老大毕竟实力惊人，在2010年，夏普凭借22.14亿美元的销售额和近40%的增长率再度登上全球光伏产业的王座。2009年，夏普靠晶体硅电池组件销售登顶；2010年，在夏普全球扩张战略布局下，该公司不仅继续扩大晶体硅组件的产量，而且凭借优异的薄膜技术工艺，将无数薄膜电池安装在美国加利福尼亚洲、俄亥俄洲的光伏电站上。2010年，夏普信心满满地攻到全球薄膜霸主First Solar的家门口，表现之优秀令人咋舌。销售拓展注重新兴市场，制造扎根老牌儿光伏国家，夏普之所以与意大利Enel和欧洲STMicroelec?tronlcs联合成立3SUN公司，在一定程度上就是考虑到自身在光伏产业中的位置。夏普要求自己成为一家在光伏领域提供全方位解决方案的企业，“开创一种由薄膜电池生产商扩展为独立发电企业（IPP）的商业模式”，为此，他需要积极备战薄膜市场，需要一个理想的跳板。
放眼全球光伏企业，能让晶体硅和薄膜“比冀齐飞”，并且做到全球名列前茅的，只有夏普一家。
从目前薄膜电池与晶硅电池的销售及市场来看，薄膜电池是存在压力的，但不论薄膜市场处于低谷或是高潮，相信正泰太阳能、欧瑞康、宏威等类似企业都会专注于在这个领域的发展，因为行业再低迷薄膜电池也不会完全退出光伏市场，而一旦技术突破进入发展快车道，那其市场空间是不可估量的。
从以上分析后不难看出，在薄膜方面有所动作的企业，其主要影响因素是市场+定位。在隐形的市场经济杠杆作用下，各大企业针对薄膜市场前景与各国太阳能装置需求量的消长，结合自身利益与定位给出相同或相悖的市场观察和动作也就不足为奇了。薄膜市场一直以起起伏伏的曲线形式发展着，有企业暂停薄膜计划并不等同于薄膜市场前景暗淡，同时，有的企业大举扩张薄膜项目，也并不能立刻推动其高速发展、赶超晶硅。一切都源自技术路线和各自在市场中发展的不同，这只是这个领域在发展过程中的一些小插曲，我们不必大惊小怪。
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