南京，一个热情奔放的城市，一个汇聚了众多光伏企业的城市，借“2010年两岸可再生能源产业合作及交流会议”之际，我们有幸拜访中环光伏系统有限公司总经理顾华敏先生，让我们一起聆听智者声音，分享其成功经验。
专注，做协鑫光伏产业的尖兵
成立于2009年6月8日的中环光伏系统有限公司，是协鑫集团的下属企业。协鑫集团凭借电力起家，经多年发展，成为中国领先的大型综合高效环保能源企业。协鑫集团旗下的香港上市公司保利协鑫能源控股有限公司拥有亚洲最大、世界第三的多晶硅制造基地——江苏中能硅业科技发展有限公司，目前产能达到18000吨，预计2010年底达到21000吨，近三年每年多晶硅产量占中国年总产量的45%以上。保利协鑫切入硅片业务，在苏州、无锡、常州、徐州建立硅片制造中心，目前硅片产能达到1.2吉瓦，最终产能将达到3吉瓦，成为全球最大的硅片制造商。协鑫集团正在积极打造垂直一体化光伏产业集群，并积极发展太阳能光伏下游业务，在全球范围进行太阳能电站投资业务。中环光伏系统有限公司正是协鑫集团发展下游系统集成业务的一支重要力量。
中环光伏系统有限公司整合江苏电力、协鑫集团多年来大型能源电力建设及总承包管理经验及优势资源，作为光伏发电系统集成业务而生，专注于大中型太阳能光伏电站的项目咨询、设计、设备制造、系统集成和工程总承包服务，为太阳能电站建设提供一站式解决方案服务。
崛起，领跑光伏系统集成服务
中环成立之初，适逢太阳能光伏企业群起之际，市场的峥嵘与行业内的混乱之势并存，谁能站稳脚跟，谁能迅速打响第一炮、获得第一桶金至关重要。
中环光伏在诞生之际，即迎来了重大的机遇，要在3个月内建成徐州20MW光伏电站，也是当时中国最大地面光伏电站。
机遇与挑战，中环在光伏舞台上的首演，注定振奋人心。为了打响中环光伏在行业的第一枪，中环光伏迅速成立项目小组，由公司总经理顾华敏直接担任项目经理，抽调各专业业务骨干，长驻徐州项目现场，边设计边施工，解决随时到来的棘手问题。利用协鑫在光伏产业链的优势，派驻精干人员长驻供货商现场督造催货。就是这样一支对困难甘之如饴，众志成城的队伍，使得徐州20MW光伏项目克服了地质条件复杂、环境恶劣、供货紧张等众多不利因素，仅仅70余天就建成并网发电，创造了国际光伏电站建设的奇迹。
“我们不是一般意义上的系统集成商。”谈到中环光伏目前的成就，顾华敏平静的说，“我们的目标，就是做中国光伏系统集成技术的领跑者，并在全球太阳能发电系统集成行业占据一席之地”。顾华敏说。中环光伏则有自己的特点和优势，一方面是集团优势，协鑫集团作为亚洲最大的多晶硅生产商和全球领先的硅片制造商，使中环光伏占据了光伏产业最上游的制高点。另外一方面，源自国家电力的中环公司，长期为电力服务，对电网和发电营运商有充分的尊重，公司在做光伏电站工程项目的时游刃有余。第三，中环本身就是系统集成商，工程管理是强项，公司依靠业已建立的技术研发、工程设计和项目管理平台，成功实施了几十个重大工程项目，具有非常强的工程项目实施能力。第四，中环光伏是作为协鑫光伏产业的重要成员，直接参与了协鑫集团光伏电站项目的投资和建设，因而在做光伏电站工程时，对业主的需求理解的更为深刻。通过公司的系统集成优势、管理优势，中环光伏能够为客户提供更好、更优质的服务。
中环光伏在光伏行业迅速崛起，继徐州项目之后，又成功建设了中国最大光伏屋顶电站——阜宁3MW光伏电站，国电集团第一个大型并网光伏电站——国电宁夏平罗10MW光伏电站，签订山西右玉10MW、甘肃武威10MW、江苏大丰5.8MW、西藏拉萨山南10MW、大唐青铜峡10MW、辽宁晶晶1MW、宁夏太阳山50MW、海南临高20MW等一大批光伏电站项目合同。目前，中环光伏承建光伏电站容量接近200MW，投运容量超过35MW，并积极介入光热发电领域，成为中国太阳能发电系统集成行业的佼佼者。
专业，参与制订光伏发电标准
“在外界看来没有技术含量的系统集成业务，中环光伏正在努力发掘自己的核心竞争力，占领产业制高点，而这一点，恰恰来自对光伏发电系统集成技术的掌握”，顾华敏向记者介绍。
作为技术为核心的公司，中环光伏自成立以来不断加强技术研发的投入，公司与中国科学院、中国电力科学院、清华大学、上海交通大学、东南大学等科研院所建立了紧密的合作关系，建立了博士后科研工作站、企业院士工作站，筹备成立江苏省光伏发电工程技术研究中心，拥有各类专业工程技术人员300余人。
中环光伏对技术的投入以及公司在相关光伏电站项目的成功，使中环光伏在光伏发电系统集成技术领域占据一席之地。目前，中环光伏拥有各项专利20余项，软件著作权2项，中环光伏研发的“大型光伏并网发电系统集成关键技术和设备开发及产业化”项目已经通过2010年江苏省科技成果转化专项资金项目评审。
光伏发电行业标准的缺乏，已经严重影响了产业的发展。中环光伏积极响应中国光伏发电系统集成标准的建立，占领产业发展的制高点——标准的制订。目前，中环光伏是中国唯一的参加《光伏发电场设计规范》、《光伏发电站施工规范》、《光伏发电工程验收规范》光伏发电三大标准制订的单位，也是中国光伏产业最发达地区江苏省科技支撑计划（工业）课题——江苏省光伏发电系统设计标准、施工标准及验收标准课题组长单位。
整合，提升系统集成业务价值
说到光伏电站建设，顾华敏说了很多。从国外的经验看，光伏电站所需的费用中，占相当大的比例的是“BOS”（光伏发电系统平衡部件：光伏发电系统除光伏组件以外的部分。例如逆变器、汇流箱、变压器、开关，控制仪表，组件支架等，还包括施工、安装、试车）。在国外大部分是采用总承包的方式，由系统集成商完成设计、制造到建造。在组件采购方面，有的是自己采购也有是由系统集成商采购。总体来说，如果按照成本划分的话，大致可以分为组件部分和“BOS”部分，这两部分构成光伏电站的主要成本。
国际上的一般情况是，在光伏电站总投资中，“BOS”部分占到电站所需费用的一半左右，有时候甚至高一些。随着组件价格的下降，“BOS”部分费用的比例会调高，目前来说，由于组件的价格比较高，“BOS”部分所占比例占40%左右，组件价格占了60%左右，这是国际上的一个比较普遍的现象。而在国内，通过中环光伏建设的光伏电站项目来看，在中国“BOS”部分也就是系统集成部分的价格是非常低的，中国的技术和劳务服务通常不被认可应有的价值。
如何提升系统集成业务的价值，在BOS部分取得合理的商业利益，更好地专注于光伏系统集成业务，发挥更多的产业优势，提高企业竞争能力，是中环光伏一直努力做的工作。
中环光伏不断加强产业整合，加强供应链和合作伙伴管理，与相关组件厂商等供应商建立良好的伙伴关系，建立长期稳定的土建、安装队伍；不断提高设备国产化率，提高关键设备自产、联产率，实现项目设备个性化定制，降低造价。中环光伏在南京建设占地500余亩的产业基地，进行逆变器、汇流箱、跟踪器等光伏关键设备的技术研发和生产制造。公司与北美最大的逆变器制造商Satcon公司合作，共同加强逆变器技术的研发，针对中国市场需求在设计和性能上进行优化，生产GCL-Satcon系列逆变器产品。
目前，中环光伏自主研发的太阳能双轴跟踪器在技术与性能上已可与国内外同类产品所匹敌，但成本却低出30%，并应用到徐州20MW光伏电站项目；中环光伏研发的汇流箱检测模块，成本比国内外同等产品低50%，已经应用于宁夏平罗10MW光伏电站项目。这些，都有力的支持了企业的发展，提高了我们的竞争力，并保证合理的商业利益。
选择，因为有阳光的未来
用了短短几年的时间，顾华敏完成了由国有电力企业管理者向民营企业老总的华丽转身。当问及为什么会选择光伏行业的时候，顾华敏直言是因为看好光伏行业的未来，他相信凭借自己和公司在能源电力行业这么多年的积累与企业雄厚的科技实力，定能够迅速在日新月异的光伏市场中站稳脚跟。
中国的光伏市场潜力巨大。西北地区光照条件好，有的地方电网还不是很健全，可作为分布能源的光伏发电比较适合我国西北部地区的发展；在东南部地区，光伏发电可以更多地应用在屋顶，顾华敏说。在中国发展光伏产业具有很大的空间，随着多晶硅乃至整个光伏制造业的发展，能够使组件的价格下降，反过来会促进光伏的应用和整个光伏产业的发展。这也是类似中环光伏这类企业的阳光未来。
