天合有限公司首席运营官 邹西原
光伏发电是一个绝对清洁的过程，与风能、生物能这些可再生资源相比，光伏产业应该是首选。低成本也是众多企业孜孜以求的目标，光伏产业面临的很重要的一个课题就是没有一个行业能够长期依靠政府补贴维持下去，能否让系统成本快速下降是光伏行业所面临的重大课题。此外，产品可靠性对光伏产业来说也是至关重要的。
天合光能成立于1997年，从2004年开始，天合光能开始实施产业链垂直一体化的发展战略，建成并扩大了组件安装和单晶硅生产基地，生产领域涵盖硅锭、硅棒、硅片、电池、组件生产和系统集成。
崇尚三个经营理念
经过10多年的发展，2009年天合光能实现销售收入8.4亿美元，太阳能组件出货量达到399MW，在全球太阳能电池生产厂家中名列第八。在产品品质方面，目前天合光能单晶硅太阳能电池的最高效率达到18.8%，多晶硅太阳能电池的最高效率达到17.5%。
之所以能取得以上成绩，与天合光能的经营理念息息相关。天合光能秉承“产品、质量、服务”三个经营理念。关于产品，我们针对客户的需求设计了不同的产品，我们的研发和生产也是围绕客户的需求来进行的。关于质量，我们针对产品和原材料都进行了非常严格的可靠性测试，不久前，我们还跟TUV等认证机构签订了战略合作协议，我们希望在公司内部就能完成认证机构所做的一些事情，这样，就能给所有参与的厂商提供一个平台，让产品达到国际一流水准。关于服务，中国的服务理念跟国外还有一定的差距，我们的做法是在世界各地建立本土化团队，所以目前国外机构的员工都是在当地招聘的。我们在当地招聘后把他们带到中国来，在中国做培训，然后再送回去。这个过程当中，我们要花费大量的时间，付出的成本也比较高，但是对我们来讲，这是一个了解客户的过程，也是一种替客户服务的过程。这样，我们就能更好地和全球的客户紧密合作，发展战略合作的关系。
中国企业应把握机遇
中国光伏产业取得如此快速的发展，与其独特的优势有关。我们拥有大量高质量的技术劳动力，因为光伏电池的制造产业立足于半导体行业及其装备产业，我们形成了一个高质量的技术群。这个技术群对光伏行业的转型起到了非常重要的作用。也就是说，我们光伏行业在快速发展的过程中需要非常多的人才，这些人才是以前不同行业训练出来的，我们怎样把这些行业的专家、行业的精英转化成光伏行业需要的精英，这是非常重要的问题。
产业链的逐渐成熟和完善也对中国光伏产业的发展起到了积极的促进作用。我们知道，上下游产业链的通力合作对成本的降低是非常重要的，不能说一个环节做好就可以了，需要产业链上各个环节共同努力。
产能的快速扩张使中国成为光伏大国。我相信中国的企业家精神在光伏产业得到了高度体现。事实上，任何国家对决定产能扩张、决定投入一个行业绝对没有中国决定得这样快，因为中国基本是企业家做这些决定，其他大部分的国家则是依靠所谓的职业经理人做决定。中国的企业家决定投身这个行业是非常英明的，因为这个行业会持续发展下去。此外，政府的扶持也对这个行业发展到今天有很大贡献。
中国光伏行业的成本优势造就了快速发展的机遇。如何抓住这个机遇，对我们来说非常重要。中国光伏企业应该联合起来，加强与政府的合作，及时调整结构，提高产品质量，把市场机制建立起来，扩大内需，展现光伏大国的风范。
