“这是低碳生态医院。”杜德利翻出一张图片。
“这是低碳生态小区。”杜德利再翻出另一张图片。
待到一系列的图片翻完,杜德利双手撑桌对记者表示:“我们提供低碳生态城市综合解决方案,不仅要为一栋建筑、一个家庭设计低碳方案,还要为一座城市提供解决方案。”
杜德利,德利国际新能源控股有限公司总裁。他的公司于2005年3月在美国纳斯达克上市,是中国光热行业的第一家美国上市公司。
2009年起,“综合解决方案”几个字,越来越多地出现在了太阳能企业的对外宣传中,大到企业的口号,小到老总的名片。
在这个变化的队列中,有皇明,有德利,还有光伏龙头无锡尚德、光热名企四季沐歌。他们有的把这叫“转型”,有的叫“调整”,还有的称这是“回归”。但不管如何定位,可以肯定的是,太阳能行业的领袖们正在逐渐转身。
被迫的主动转身
作为行业龙头企业,转型少不了皇明。
“你说皇明是制造商？是,也不是;你说皇明是安装服务商？是,也不是;你说皇明是建设咨询商？是,也不是……”一长串文字游戏过后,黄鸣对本报记者下了一个最终结论:“我们要做综合解决方案供应商。”
所谓综合解决方案,与传统的制造业相比,更类似现代服务业。它强调根据客户的需求来制定节能减排及新能源应用方案。客户可以是一个企业,也可以是一家开发商,也可以是一所学校,甚至可以是一座城市。
如何成为综合解决方案供应商？多数企业想到了地方政府,即当前“低碳城市”热潮。
“目前,德利与中国4个城市展开合作,进行低碳城的建设”,杜德利对记者表示,“城市东西南北都有,既有省会城市,也有二三线城市。”据悉,今年6月之前,德利便会正式对外宣布这些项目。
据记者了解,目前皇明的太阳谷已经接待了不少来自各地的市长考察团,重点是开展低碳城市的建设合作。王石也派出了一个万科(000002,股吧)考察团来考察皇明开发的新能源应用示范小区。
除这两家之外,很少有企业直接宣称要做“城市的综合解决方案”,它们更多的选择一栋具体的建筑、一个具体的小区,提供光热利用、光伏发电或者两者结合的解决方案。
北京四季沐歌太阳能技术有限公司走的便是这样的路线。它成立于十年前,早在三年前提出要做“热利用解决方案”供应商。到如今,它已在全国建设3000多个样本工程,累计10万吨热水量的供水量。
“这几年,每年的销售量以80%-90%的速度成倍增长。”该总经理张晟耀向记者介绍。
从转型中获利的企业,不止四季沐歌一家。转型后的第一年,德利国际便实现销售3700万美元,净利润达到7％左右,盈利额为250万美元。
在业内分析人士看来,这样的转型是企业的主动升级,也是大背景下的被迫之举。
东海证券高级研究员陈鹏分析,随着整个经济结构的调整,所有的企业都面临着转型的压力。“不同的企业根据自身所处产业链的位置,来寻求转型,最佳的方式莫过于向上、下游的渗透。”
对于太阳能企业来说,便是从产品的制造商,向下游的太阳能应用领域渗透。
“我们在向解决方案转型,我希望未来的尚德,将慢慢减少对制造业的依赖,能进入太阳能综合应用的解决方案市场,就像IBM那样。”施正荣曾解释尚德的转型。
“城市综合解决”尚待时日
除此,国内其他行业也出现了多个“综合解决方案”供应商,比如说常规能源行业的新奥燃气、远大集团。同时,外资企业也没有看好这一领域的市场前景。
2009年,西门子与北京市朝阳区政府建立战略伙伴关系,进一步推进公共建筑及其它相关产业中的节能减排工作。两家合作的首个示范项目,便是改造和升级朝阳区政府办公楼。
“目前,西门子、霍尼韦尔、威立雅等外企,已经跟国内某些城市建立了战略联盟。这些情况,应该引起我们国内企业的重视。”国际金融公司（IFC）的一位项目官员透露。
无论是政策层面,还是产业层面,“综合解决方案”的发展趋势已经形成,但市场的开发却需要一个过程。
“这些规划虽然已经推出,但地方政府的态度,总的来说还是很谨慎的”,陈鹏分析,“还面临一个成本的问题。”
按照陈鹏的计算,在建筑中运用节能解决方案,成本要增加20~80元/平米不等。如果要引入光伏发电等新能源应用技术,其成本将更高。如皇明在德州开发的新能源应用示范小区,其价格是德州当地平均房价的2-3倍。
“一方面能产生低碳示范意义,一方面也能促进产业技术的成熟。”气候组织大中华区总裁吴昌华对本报记者分析,皇明的太阳能建筑,受益于企业的技术和地方政府的扶持,但无法在全国范围内规模化推广。
至于随着低碳城市浪潮应运而生的“城市综合解决方案”,吴昌华则表示,这个领域目前没有成功的案例。在她看来,城市综合解决方案十分庞杂,从土地到交通,从建筑到产业,缺一不可。
“国外的经验是,几家企业组成战略伙伴联盟,或者是咨询公司来做。”吴昌华称,“单独一家企业想做成'城市综合解决方案’,这是相当困难的。”
