最近在研究First Solar的一些财务报告，发现这个公司对于下游的EPC业务尤为重视。也是一个不争的事实，下游将会有越来越多的焦点和闪亮点。正如First Solar在其2010年预测电话会议中所提出的市场变革期的观点，我们现在正处在光伏市场的变革期，在光伏电站领域发展成一个可持续的常规市场时候，如何做电站才是个焦点。
电站的EPC业务也将会随着逐渐地规模化和成熟化的资本运作而可以挤出更多的利润份额。而在市场爆发初期，在高额补贴带来的高利润及低风险的光伏市场初期，组件生产商是焦点因为大家都在疯狂的采购；随后随着市场需求及逐渐加大及产能的更快得扩张，上游的硅料公司成了焦点，有了”拥硅为王的一些故事”；之后的金融危机带来的组件价格的急剧下降，下游集成，促进自己产品的销售成了大家的共同趋势，例子有LDK, Q-CELLS, 等等。
这是一个关于光伏行业成熟和发展的过程，FIT 所代表的市场只是一个绚丽的阶段，不能够成为光伏行业永恒的主题。德国，作为光伏行业市场的领袖，正在逐渐加少其上网电价的补贴的额度，促成可持续市场的进一步到来。
所以，关于与下游，关注于终端集成商的动作，会能让我们更敏锐的感应到光伏行业下一步的风吹草动。
下面介绍几个我所一直关注的系统集成商：（点击公司名字可以进入相应的网址）
Sinosol （盛朗永旭）：这应该是中国光伏行业里面真正意义上的一个系统集成商（专业做大型电站的），其在德国，西班牙有多个在建和已建大型电站 。该公司成立时的定位相当准确：借助中国在生产上成本的控制的优势及德国的丰富经验和技术来发展自己的业务。这一点也可以在名字上看出来，Sinosol ，前半截的SINO是中国的意思。在某能源投资会议上见过该公司总经理李颖先生，感觉是一位非常睿智的商人。听说他有在德国工作的经验。
该公司以前有市场的不利暂缓了上市计划，现在相信其会逐渐重启该计划。
该公司总部在北京和法兰克福两处。
最近联系该公司，据说都在忙于电站。
COLEXON （光利生）：该公司是FIRST SOLAR 的五大主要客户之一。据说德国排名前三。该公司是我所了解的一个最纯粹的系统集成商。正如在今年的上海SNEC上采访该公司的中国地区的代表舒海宁先生时，他所说的，如果集成商同时也是光伏产品的生产商，那么他们就不能够毫无保留的最求为客户最优的EPC服务。做组件的肯定要卖自己的组件。还公司上海办事处已经成立多年，舒海宁先生可以说一口流利的普通话。
上海SNEC时，他们是主赞助商之一，但是他们却只做了一个很小的展位。问其原因，说是，SNEC对国外企业收费更贵，”我跟他们说，我们在中国也有公司，但是他们不听。”舒海宁先生说。
CONERGY (康能) 大名鼎鼎，大家应该都知道。但是该公司中国办事处从来没联系上过，从多个渠道得到的联系方式也一直没有结果。
SUNEIDSON, SOLARCITY 是美国比较出名的几家系统集成商。美国的市场操作模式和环境等于中国类似。国内做系统集成业务的应该好好研究下他们。SUNEIDSON现在被MEMC收购了， 11 月23日的事情。点击查看详情。MEMC收购SUNEIDSON.。 另外SUNPOWER 也是美国系统集成领域的一个领导企业。可能我们太多的关注与他们的背接触高效电池和他们电池产量世界前10的地位了。据说SUNPOWER的总部和苹果的的总部挨得很近。SUNPOWER的市场做得确实有俩下子，难道跟这个有关系？
中盛光电 （ETSOLAR）中国的一个做得比较好的集成商，不过他们同时也生产组件。
关于系统集成商的研究，和围绕着硅料的研究是不同的。欢迎大家与我共同讨论。（www.tobeornot.cc）
