编者按：前一段时间，笔者反复观看一部由真人真事改编的电影 ——《当幸福来敲门》，影片介绍了金融家克利斯・嘉德纳的传奇经历，但里面有句台词让笔者非常费解：“This part of my life， this little part，is called happiness.”（我人生的这部分，这一小部分，叫 “幸福”。）男主角当时贫困潦倒，无力支付房租，有何来幸福之说？直到采访了秦皇岛奥瑞特董事长张洁，听她谈创业时在牧区用电台推广太阳能，帮牧民放羊，用太阳能换牛羊，再把牛羊换成钱，再到如何奋斗成为国内最大的层压机厂商的当家人。本来抱着忆苦思甜的想法，但在听她侃侃而谈时，笔者突然认为自己现在可以看懂那部电影了，原来人生的这一小部分，真的可以称为：“幸福”。
2000 年 6 月，对于国内光伏业和装备制造业是值得纪念的月份 —— 秦皇岛奥瑞特科技有限公司成立了。国内第一台手动、自动体的组件层压机研制成功，并被投放市场。经过 8 年的发展，奥瑞特改变了光伏设备业的格局和推动了光伏业发展的进程，已成为中国顶级的设备供应商，同时也是中国最大的层压机制造企业。
“2000 年奥瑞特生产第一台层压机时，国内光伏产业刚刚起步，主要以封装电池组件为主。经过短短 8 年的发展，国内光伏企业迅速拉通了整个产业链，在人才、技术、产能、质量、成本等方面形成了与国际市场的全面对接。” 董事长张洁现在提起来还是十分感慨，“国内光伏装备的发展对光伏企业发展起到了积极推动作用。仅封装设备而言，到目前占国内市场 96%，完全替代了国外设备。光伏企业与光伏装备制造企业之间关系也发生了重大变化，由单纯的供需关系，到技术交流框架下的合作关系，相互依存，共同发展，都体现了行业的成熟。”
经过 8 年的时间，奥瑞特与国内其他设备厂商一起，打破了国际厂商的垄断，目前中国的所有光伏生产线所用设备都有国产设备在内，甚至已经出现 100% 由国产设备打造的生产线，这其中，奥瑞特对于层压机市场的贡献可谓功不可没。
《笑傲江湖》——“东方不败” 的四大法宝
取得的成绩没有让张洁沾沾自喜，作为首家通过 ISO9001 质量体系的层压机企业，奥瑞特于 2004 年即通过了 CE 认证，为奥瑞特产品远销海外奠定了基础。2004 年，奥瑞特产品出口印度，05 年取得 CE 认证的层压机远销美洲，06 年，占领欧洲市场。
笔者就此询问张洁：“这是否来源于企业的发展理念还是您有着奥瑞特产品与国外同行业一较高下的信心？”
“奥瑞特（Orient：东方）这个品牌的代言词，我常常给大家解释为‘东方不败’”，张洁笑言，“实际上也就是要树立国际百年名品之意。”
“国内市场是奥瑞特品牌的品牌基地，这个基地是不能丢的战场，所以我们的重心还是放在了国内市场。但是在国际市场上，我们并没有掉以轻心，产品出口印度、美国、西班牙，打开了美洲市场，并进军欧洲市场。可以说，既然奥瑞特公司是国内组件封装设备领域的龙头企业，奥瑞特就应该有与国外同行业一较高下的信心和毅力。”
现在，奥瑞特公司拥有一个强大的技术研发团队，中高级技术工程师 12 名，专门从事研发的科技人员 40 人，均为大专以上学历，占员工总数的 20%。“他们是奥瑞特在技术质量上的人才基石。” 张洁这样评价自己的研发团队。
“另外，奥瑞特拥有强大的吸收国内外同行业产品优势的理念和能力。国外同行设备和国内的设备在某些性能和运行方式上确实存在许多不同，例如加热方式、起升方式等方面，可以说各有利弊，是可以互相借鉴和学习的。只有这样才能促进产品的不断完善和飞跃。” 每次奥瑞特参加展会和活动，张洁都会参观并学习国际同行的长处和设计，回去与研发部门讨论并对奥瑞特的产品加以改进。
“第三，经济危机给奥瑞特公司带来了一个前所未有的好时机，即加紧开发新产品的步伐。在这个绝好机遇的刺激下，公司于 09 年年初，研发出国内第一台多层组件层压机产品。这无疑是对国际同行业的一个不小的冲击。同时，2008 年，奥瑞特研发成功的全自动注胶机也在碧辟普瑞公司顺利投产。” 张洁说，奥瑞特成功的借助金融危机拉大了奥瑞特相对国外企业的成本优势，提高了奥瑞特产品的性价比。
“第四，为了与国际水准接轨，奥瑞特公司在努力完善产品质量的同时，还把国内同行业常常忽视的安全因素加入到产品研发和生产乃至售后维护服务中。在这方面，我们从 08 年年初就同碧辟普瑞公司进行了关于安全因素方面的长期技术交流和沟通，并与 08 年年底顺利通过了碧辟太阳能总部安全方面的专家对奥瑞特产品安全性能的综合考察与调研。同时，我们还不满足于具备欧洲 CE 认证，奥瑞特在美国市场的开拓中，还应该在具备美国本土特有的 NRTL 认证。” 让客户参与到产品安全和性能改进中来，不得不说奥瑞特打得一手好牌。
凭着 “东方不败” 的四大法宝，奥瑞特稳坐中国层压机厂商第一宝座并快步占领海外市场，稳如磐石。
《射雕英雄传》—— 一统天下的《九阴真经》
奥瑞特的第一台大型层压机就是在英利公司投入使用的，同时和 CSI、无锡尚德、天合光能这些国内光伏巨头都有业务往来，奥瑞特的销售网络是如何遍布如此之多的光伏巨头的，难道真的有本商道的《九阴真经》么？
“我们的秘籍有两本，一为《真诚》，一为《诚信》。首先，作为国内知名光伏巨头，他们对国内光伏业的发展起到了巨大的推动作用。作为他们的设备供应商，奥瑞特公司是真诚友好支持他们的，愿为以高投入、高质量促其发展。也正是这颗真诚之心打动了这些国内知名客户，特别是 CSI 和保定英利，其应用的组件封装设备均是由奥瑞特公司生产制造的。
其次，奥瑞特注重诚信，注重产品和服务质量。因为像 CSI、保定英利这些知名客户更注重产品的性能和质量以及售后服务质量。在这点上，奥瑞特花费了大量人力财力，总经理冯军智带队定期到各客户进行技术研发等方面的交流，同时还在设备发货前为各客户进行全面的售后服务培训。特别是，08 年经济危机时期，奥瑞特组成了技术、售后团队纷纷对各客户分三期进行了服务跟踪和回访，并受到了一致地好评。”
张洁认为，金融危机总会过去，大生产到来的时候，她希望奥瑞特的设备都处于最佳状态。她说这是为了回报广大客户多年对奥瑞特产品的支持和信任，同时也是奥瑞特作为组件封装领域的领军企业应起的作用。“困难的时候用户更需要我们。”
《神雕侠侣》——16 年的坚韧执着
16 年，杨过与小龙女的执着爱情已经成为永恒经典。而张洁从 1993 年就开始从事太阳能系统的应用，到现在已经近 16 年了，这 16 年来的光伏业，并非都如近年来如此快速发展，中间波折、起伏，大浪淘沙，又曾折损多少英雄豪杰。就连现在风光无限的各大多晶硅企业在 04 年前也曾面临多晶硅积压的窘境，那么张洁这 16 年来是否有过退缩和放弃？
“我从来就没有放弃过。” 张洁斩钉截铁地说。回忆起当初创业经历，张洁说当初在无电地区草原上推广太阳能光伏应用的确困难重重，牧民们根本不知道太阳能是怎么回事。她记得有一次在牧区给他们示范应用时，有个牧民突然喊了起来：“我明白了，你们是不是用这个东西白天把太阳收进来，晚上再放出来！” 她现在想来还觉得很有意思。
为了让更多的牧民用上电，了解太阳能，应用太阳能，张洁做了许多工作。根据牧民们的生活习惯，知道他们几乎每家都会在一个时间段收听广播，所以张洁就在这个时间段在电台上推广太阳能，做太阳能方面的科普宣传等等。“现在太阳能产品在牧区里家喻户晓，人人都在用它。婚嫁时太阳能产品也像咱们的电视一样必不可少”。太阳能在牧区的推广应用，张洁居功至伟，她在牧区的工作经历也得到了世行项目办的重视，在光伏组件制造设备的不断技改也获得了世界银行连续两年的技术支持。
“草原上人们住得都很分散，为了多销售推广太阳能户用电源，我住在藏民家，帮他们放羊，他们骑马出去帮我销售。由于季节原因，我们换回了许多牛羊，所以变现必须还要卖掉自己的牛羊。现在想起来就非常幸福，因为体验享受了那么多的自然生活。” 张洁虽然说得轻描淡写，但笔者还是可以感受到当时的情况，牧民对太阳能没有概念，没有市场必须创造市场；住在藏民家里为藏民放羊，藏民帮助销售，这需要与藏民之间有深厚的交情；换来的牛羊还要运回内地变卖，这其中的手续十分复杂。而张洁却认为这是幸福，这不得不说是人生的一种境界。
“尤其是 1998 年黄山的一次光伏专业会上，一下子来了好几位现在是我们光伏行业的巨头们，并有幸与他们相识相知结为朋友，他们是尚德施正荣博士、阿特斯瞿晓华博士、台湾茂迪左元淮博士、拓日李粉莉董事长等等。大家与专家们一起探讨光伏产业未来发展前景，了解太阳能电池发展的技术与目标，更让我信心百倍。”
《天龙八部》—— 六脉神剑般的多点开花
问起奥瑞特的现状与未来发展，张洁说，奥瑞特目前大批量生产层压机，截止到 2009 年 2 月份，约占总使用量的 65.4%，总封装能力的 70% 以上。新项目一期在 09 年 7 月完成后，预计生产能力提高 50%。
产品主要以组件层压机为主，主要分为：TDCT-Y 系列标准型（手动）层压机，TDCZ-Y 系列全自动层压机，以及 TDCZ-L 系列六联动层压机，同时 09 年年初又研发出国内第一台多层组件层压机。其辅助设备包括：铺设台、焊接台、注胶机等产品。
同时，奥瑞特公司还同陕西众森、北京德镭射科等知名公司合作，为客户提供整条生产线工程。
09 年奥瑞特的发展目标将从规范企业制度、提高产品质量为基准，继续完善多层组件层压机各方面性能，早日完成国内该领域的革新。同时，我们也将继续做好国内封装设备行业的龙头企业，不断发挥带头作用，影响并带动该领域各企业的共同进步与发展，不断壮大国内组件封装业的实力和国际影响力。
结语：采访结束了，笔者选择用金庸大侠的小说做题，只因眼前这个女子不仅身具中国女性的柔美，但更让笔者讶然的是 “银鞍白马，飒踏流星” 的任侠气，言称不败的自信、诚信待人的真诚、十年一剑的坚韧以及如六脉神剑，天女散花般的多样产品所表现出的灵动，让笔者深深钦佩。祝张洁和她的奥瑞特在今后永远 “东方不败”，也祝国内的光伏企业早点等到 “幸福来敲门”。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/200912/30/50021689.html
