完善渠道
四季沐歌太阳能总裁李骏告诉编辑，今年的太阳能热水器市场还谈不上针锋相对、竞争白热化，企业的首要任务仍是在全国市场上消灭空白网络。据了解，自今年5月份以来，包括桑乐、日利达、荣事达、太阳宝在内的一大批企业，首要任务仍是完善在国内市场上建立销售网络、消灭空白网络。
太阳雨新能源副总经理陈荣华告诉编辑，对于太阳能企业的市场销售而言，没有任何捷径可以走，必须脚踏实地在农村市场建立门店。目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和拓展的空间巨大。
据了解，目前太阳能热水器企业主要采用的营销模式为市县两级的授权代理，市级代理商负责市内及郊区，而县级代理商则负责面向乡镇的网络开拓。目前，90%以上的太阳能经销商原来主要从事水暖建材的销售，而现在则成为各个企业的品牌加盟店和专营店。
江苏太阳宝新能源公司总经理田洪增透露，今明两年，太阳宝将实施“以县为大纲，以镇为小纲，以集市村庄为点“，开展农村网络工程，从原来“一县一点”向“一镇一点”甚至“一村一点”全面深入。
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