洗泥上岸
这是一个草根的行业，没有政府的引导，就是几个人敲敲打打发展起来的新产业。直接导致了行业的进入门槛低，许多企业参与其中，一度数量高达3000至5000家，而行业20强企业的市场占有率较低，一些工厂多是短期谋利，看到了产品有市场销路、投入少、利润空间大、产品价格不透明等机会。目前，太阳能热水器企业85%以上的市场来自于农村。
不过，今年随着“家电下乡”政策的实施，进入农村市场的企业被重新筛选、重组。一大批中标企业在获得“家电下乡”资格后，开始重新审视企业的发展目标和市场规划，完善企业的市场销售网络。
太阳能新能源集团董事长徐新建告诉编辑，太阳能行业看上去很简单，行业门槛低，但进入之后想要做好，并不容易。因此，对于今年以来，许多太阳能企业的“洗泥上岸”不仅需要很大的勇气和魄力，还需要更多的资源投入。构建自有渠道、发展自有品牌、建立标准化厂房、组建营销团队已经成为今年许多太阳能企业的标准化工作，不过在江苏贝德莱特太阳能公司总经理张同伟看来，从海外转战国内市场，转身成本很低，企业当前的首要任务就是要建立辐射三四级市场的全国销售网。
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