为应对金融危机，刺激国内需求，保持经济平稳健康发展，国务院办公厅去年年底出台了《关于搞活流通扩大消费的意见》，提出全面推进包括太阳能热水器在内的家电下乡工作。在经历了招标出局的尴尬之后，商务部又于今年4月2日下发了太阳能下乡招标文件，预示着太阳能下乡招标工作启动日益临近。力诺瑞特总经理申文明表示，太阳能下乡虽然坎坷，但下乡给太阳能行业发展带来了历史性的机遇。
招标：保障太阳能下乡的门槛
在这次为时4年的太阳能热水器下乡活动中，凡具有农业户口人员，在活动规定的有效期内，在承担下乡销售业务的销售网点，购买招标入围的、规定数量的太阳能热水器，提出申请并经审核符合相关条件者，均可享受国家财政补贴资金，补贴的资金标准为所购太阳能热水器销售价格的13%。
我国目前有6000多家太阳能热水器生产企业，但其中不乏作坊式的杂牌生产企业，所以并不是每一家都能享受到太阳能下乡的补贴政策，而是要设定一个招标门槛，企业只有通过招标才能享受下乡政策。此次太阳能热水器招标将实行无界限入围，入围标准中不设置排他性条款，只要企业能够保证下乡产品的质量和售后服务，满足招标文件的要求，便具有入围资格。同时还规定对于一个法人的两个品牌不得同时进行投标，并且产品标和流通标不再单独招标，而是采取统一整合为生产标，由生产厂和经销商共同负责，生产制造商负主要责任。要求投标产品要符合农村消费环境，充分考虑农民经济承受能力，切实保证产品的功能性、耐用性、安全性和节能环保效果。
力诺瑞特负责人表示，招标只是太阳能企业赢得下乡机会的门槛之一，太阳能下乡政策要真正落实到实处，很多标准和规范还需完善，从而保障消费者的合法权益。
下乡：顺应民意的利好政策
长期以来，农村市场的家电产品无论在产品品种、产品流通速度以及服务上都落后于城市市场。一些杂牌甚至伪劣产品充斥其中，让农村消费者无法同步享受到优质的产品和服务。同时影响了太阳能行业持续健康快速发展，损害了消费者利益和太阳能行业的信誉和形象。太阳能下乡将使老百姓减少购买开支，同时可以刺激消费者对太阳能的购买力，更重要的是为农村的节能减排及促进社会主义新农村建设具有积极作用。
为方便农民购买，减轻农民购买费用，太阳能下乡政策实施以各县区商务部门会同财政部门选定的下乡经销店，在乡镇设立太阳能热水器下乡销售网点，经市商贸局、财政局核准后，向省商务厅、财政厅备案，同时授予“家电下乡指定销售网点”牌匾。
为迎接家电下乡政策，我国太阳能行业的各企业紧锣密鼓地进行准备，力诺瑞特实施“服务村村通”、在全国农村定点设立了1.5万个“太阳能救助中心”，为没有售后服务商的太阳能进行维护维修，太阳雨的服务车等，在全国掀起了一场下乡热。
农村：太阳能行业的红海
中国有13亿人口，大约有3.5亿个家庭，其中农村有9亿人口、2亿多个农户，农村及村镇人口约占全国总人口的80%，且农村太阳能热水器市场有着90%以上的市场空白。国家《可再生能源中长期发展规划》要求，将太阳能热利用作为可再生能源发展的重点领域，并提出到2010年，太阳能热水器总集热面积达到1.5亿平方米，替代约2000万吨标准煤；到2020年，太阳能热水器总集热面积将达到3亿平方米，替代约5000万吨标准煤，总产值会超过3000亿元。因此，太阳能在农村市场大有作为。
太阳能下乡，除了可以让太阳能企业开拓农村市场空间，应对当前金融危机，保持企业稳定发展外，更重要的是能够让企业开辟、巩固和发展农村根据地，最终完成包围城市，占领城市高端市场，进而赢得国际市场的战略转移。力诺瑞特在太阳能下乡政策实施之前，就在全国掀起“万户阳光屋顶计划”，目前已在全国1000多个村做了工程试点，成功打开了太阳能在农村的市场。业内人士认为，太阳能下乡对太阳能热利用企业来说，无疑是历史发展机遇。农村市场也必定引来太阳能企业的激烈竞争。
(编辑:xiaoyao)
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