北京四季沐歌太阳能技术有限公司总裁李骏也许没有想到，他会远渡关山，来到“牡丹甲天下”的洛阳，将国内太阳能光热产业投资最大的项目落户于人文荟萃的中原腹地。
4月3日，李骏和公司的高层一起，与洛阳市洛龙区政府举行合作签约仪式，100万台太阳能热水器生产基地项目将在洛龙科技园区建设。在全球金融危机阴影笼罩的敏感时期，李骏远涉千山万水，挺进中原，开辟他和四季沐歌这一中国太阳能品牌的另一片天地。
洛阳“筑巢引凤”
四季沐歌选择在河南省洛阳市投资，无疑已成为今年春季缺乏热点的国内新能源行业的一个亮点。李骏说，四季沐歌在河南建立新的生产基地，意在使四季沐歌占据华中，辐射西南、西北地区，目标直指庞大的全国市场。
四季沐歌进驻洛阳是在中国新能源业巨头已纷纷完成最初的原始扩张之后，作为一个品牌时代的生力军，迈向扩张之路的第一个脚印。
此次签约建设的四季沐歌太阳能热水器生产基地，位于洛阳市洛龙科技园区孙辛路以西，总投资4.5亿元，建成以后将形成年产100万台太阳能热水器、1500万支高硼硅全玻璃真空集热管、8万吨真空集热管用高硼硅玻璃管的能力，年产值将达到30亿元、利税4.5亿元，可以提供5000个就业岗位。
李骏说，洛阳四季沐歌生产基地的兴建，是四季沐歌全国战略布局的升级，将能够充分利用地区配件产业的优势，降低采购成本，有效缩短物流距离和时间，促进企业的高速发展。
“经过几年的积累和快速发展，四季沐歌需要改变单一竞争方式，进而升级为集团、联合体的竞争。”李骏说，“要降低成本、实现利润最大化，企业必须要在全国‘生根开花’。”
李骏说，以四季沐歌同样的销售量，在洛阳生产然后在周边地区销售，要比从北京或者从其江苏工业园生产基地运到西南、西北地区，一年节省上千万元以上的运输费用。
李骏说，从最初接触，到项目的完成，整个投资谈判过程中，洛阳市政府给予了充分的重视和足够的支持，而这次合作正值中国政府大力号召积极发展新能源之际，太阳能成为一个规模迅速扩大的新兴产业，这显然为正在着力布局全国的四季沐歌提供了绝好的发展良机。李骏说，运作得好，可以一举数得。
洛阳市委副书记、市长郭洪昌在项目签约时就表示，四季沐歌太阳能热水器生产基地项目落户洛阳，对于优化洛阳市产业结构、增强工业经济可持续发展能力具有重要意义，“这是洛阳经济发展中的一件大事。市委、市政府对该项目高度重视，要求各相关部门和洛龙区全力以赴为项目建设和企业发展提供全方位服务，创造比其他城市更为优越的发展环境。”
谈及在洛阳投资建厂的原因，李骏说：“洛阳市的优势非常明显。良好的地理位置能够辐射西南、西北地区，雄厚的技术实力和丰富的人才资源也为项目实施提供了有力保障。更重要的是，洛阳市有良好的投资环境，市委、市政府高度重视和支持新能源产业的发展，这些都是项目在洛阳安家的关键因素。”
“挺进中原是四季沐歌的一个策略性和战略性并重的重大转折。”李骏说。“我们将可以获得政府资源和当地强大市场的合力推动。
在李骏的构思中，洛阳四季沐歌生产基地将在不久之后成为国内太阳能热水器的最大生产基地。
唱响“四季沐歌”
2000年6月，在北京大学召开了一场新闻发布会上，“四季沐歌”太阳能企业诞生。
而四季沐歌快速发力，则与它一贯坚持的航天营销密不可分。2007年1月，经过严格的甄选，四季沐歌凭借先进的理念、雄厚的实力、超前的创新能力及良好的市场口碑，力挫群雄，成为太阳能行业“中国航天事业合作伙伴”。这是中国航天事业最高级别的合作，其产品、技术、服务享有在所属领域内唯一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权益。“中国航天专用产品”不论产品技术水平还是质量水平，都处于国内、外领先地位。
迄今为止，获得“中国航天事业合作伙伴”的企业只有10余家，中国石化、波司登、农夫山泉等企业无一不是业内翘楚。“中国航天事业合作伙伴”的获得不仅是对四季沐歌的肯定和认同，更是国家对太阳能行业的重视和支持。
从此，太阳能热水器行业不再是一个技术含量低、竞争态势混乱的行业，而是一个以航天技术领导的、与现代信息科技相结合的高科技行业形象出现在社会公众面前。后来证明四季沐歌是幸运的。四季沐歌所收获的影响力是超乎李骏的想象的。“随着一系列推广活动的开展，四季沐歌的营销网络乘风破浪，以异乎寻常的速度铺向全国市场。”李骏形容经销商的信心随着火箭的一次次飞天而“水涨船高”。
紧接着，2007年5月，在国家环保总局、国家发改委、商务部等五部委联合颁布“禁氟令”之际，四季沐歌率先携手世界500强霍尼韦尔，投资3000万元建成了全球领先的绿色无氟发泡生产线，推出真正清洁、环保的绿色无氟太阳能。
2008年，四季沐歌以 11.6 亿元人民币的品牌价值成为中国500最具价值品牌，并获授“中国驰名商标”，这得益于四季沐歌的技术创新与升级。李骏介绍说，四季沐歌率先将航天技术引入太阳能热水器行业，四季沐歌的“航天管”、“绝热舱”更成为航天技术成功民用的典范，引领太阳能行业新的技术创新道路。
李骏只用了两年多的时间，就迅速拉动了四季沐歌的品牌飙升。据说这个速度在国内太阳能行业也是不多见的。而四季沐歌太阳能也逐渐由一个默默无闻的品牌进入全国性品牌的行列。“尽管这个全国性品牌的名头还不是足够响亮，但是框架已基本搭好了。”李骏说。
据了解，在太阳能热利用方面，2008年，我国太阳能热水器年生产能力超过2500万平方米，比2007年增长10%，使用量和年产量均占世界总量的一半以上。太阳能热水器已基本实现了商业化，形成原材料加工、产品开发制造、工程设计和营销服务的产业体系，同时带动了玻璃、金属、保温材料和真空设备等相关行业的发展。
而四季沐歌所取得的成绩单，要远远优于同行企业。据悉，在全球经济面临考验的今天，四季沐歌09年第一季度增长率高达82%，市场需求的旺盛促进了企业大规模扩张的步伐。
得中原者得天下
为实现企业的迅速扩张，李骏为四季沐歌制定了一套“集中兵力，重点突破，在局部市场占据优势，然后向周边和全国辐射”的市场拓展计划和战术。
李骏坦言，只要在中国人口最多的省份（2008年底河南总人口为9918万人，居全国第1位）河南市场占据绝对优势，进而辐射整个西南、西北市场，四季沐歌在全国的销售将变得容易起来。四季沐歌洛阳生产基地和江苏生产基地将形成犄角之势，对四季沐歌全国市场的布局亦形成良好影响。“我们的目标就是要立足河南，面向西部，成为河南乃至中国中西部地区最大的太阳能热利用制造及研发基地，未来打造成全国最完整也是最大的太阳能热利用产业链。”
此外，李骏的很重要的一项目工作就是使四季沐歌尽快形成全国性的高知名度和销售网络。
李骏选择了央视作为四季沐歌品牌“问鼎天下”的利器。08年央视黄金资源招标，四季沐歌太阳能以1.08亿元成功竞标新闻联播后和焦点访谈前两大优质黄金资源广告权，首开太阳能行业央视招标先河，“加大在区域目标市场的投放力度，尽可能大地发挥广告的促销功能，在地区市场强行渗透。”
李骏表示，建立洛阳生产基地是四季沐歌继央视黄金资源中标、10000辆服务车工程后的第三件大手笔之作。无论是整合央视资源，或是整合政府资源，作为该品牌的直接操盘手，李骏用他独创的“无边界创新整合”营销战略，“以速度冲击规模”，直接推动了四季沐歌的高速发展。
太阳能行业竞争的惨烈程度，已不亚于家电等传统行业，如果志在夺取全国市场，拚的是企业的综合实力。在帝王之都洛阳建厂，也表明了四季沐歌“得中原者得天下”的信心。
(编辑:xiaoyao)
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