近日，慧聪网就太阳能热水器推广受阻原因进行了网上调查，调查数据显示：主要原因依次为，价格太贵，售后服务不到位，政府公关不够，没有安装规范、宣传力度不够等等，其中价格因素排在了首位。据中关村太阳能热水器最新报价显示，皇明太阳能价位区间在3000~9000元，四季沐歌、中科蓝天、亿家能、桑乐等稍便宜些。再论及市场占有率，一线品牌、二线品牌和杂牌的市场占有率几乎各占50%，平分太阳能热水器天下。
究竟什么样的价位易于被消费者接受呢？笔者在家电卖场采访了有意购买太阳能热水器的消费者。他们普遍认为，太阳能热水器价格在1500~3500元之间比较合理。比起电热水器1000元左右的价格来，太阳能热水器的价格从2500元至七八千元不等，品牌型号也让人眼花缭乱，不知如何选择。有的品牌连安装都要消费者自己掏钱。如此算来，买太阳能热水器比电热水器省不了多少钱。有人给笔者算了一笔账：如果假定太阳能热水器和电热水器的使用期限皆为10年，电热水器一年要700元左右的电费，太阳能热水器冬天一般要用电热带辅助加热，算200元电费，10年省5000元左右。电热水器1000多元的就不错了，而买太阳能热水器比电热水器要贵不少，比较好的产品150立升全套下来要在4000元左右，比电热水器贵3000元左右。综合购买价加上使用过程中产生的费用，使用太阳能热水器10年间大约可以省下2000元左右。但是如果太阳能热水器购买价格超过5000元的话，就基本上没有什么优势可言了。
另外，最让消费者头疼的是，买完太阳能热水器，却还有一系列的账单在等着你。由于目前国家行业标准的不完善，太阳能热水器产品价格里的猫腻很多，一些厂家将辅助加热及其他配置列在报价之外，签合同或安装时再收取，进行二次计价。比如安装时，自动上水装置要另外计价，安装外层保温装置还要单独再付费等等。
市场竞争激烈 利润空间缩小
目前，中国已经是全球最大的太阳能热水器生产和使用国，太阳能热水器总保有量占世界的60%。2006年，中国太阳能热水器年生产能力已突破2000万平方米，保有量达到9000万平方米，行业年产值已逾200亿元，正以每年20%以上的速度递增。太阳能行业高速发展的同时，市场竞争也日趋激烈。
由于产业技术门槛低，没有强制性准入制度，近几年从事太阳能热水器生产经营的企业已经达到4000多家，鱼龙混杂。那些规模小、技术含量低、品牌信誉较差的企业以低质量、低价格的产品冲击了市场价格体系，降低了行业利润，对行业发展形成负面影响。虽然经过若干年的发展，涌现出了一些比较有实力的一线品牌，但是在品牌售后维护、市场拓展上费用较多，市场占有率仍然很低，利润空间也有限。一线品牌市场推广力度大，虽然产品销量上去了，但是利润却不能与之成正比。一些特价产品甚至卖得越多，市场开拓越广，亏损就越大。在许多太阳能集散地（大卖场），像皇明、华扬、太阳雨、力诺瑞特这样的大品牌汇聚一堂，品牌企业低价位产品也是屡见不鲜，甚至同一家企业的代理商之间，也有打价格战的现象。
成本上升 风险增大
1.主要原材料及能源供应价格上涨，将对企业的生产、经营成本造成影响。目前，整个太阳能生产行业的平均成本都提高了20%，企业一般在成本涨幅的30%内可以进行自我消化。家用太阳能热水器的水箱内胆基本上采用不锈钢材料，而近期不锈钢的涨价给很多太阳能企业带来了巨大的压力。一些企业纷纷提价太阳能热水器，造成经销商和消费者怨声一片。尽管大多数一线品牌坚持不提价，力争从内部降低消耗，假如原材料进一步大幅涨价，太阳能热水器价格又将何去何从呢？
2.“无氟化”导致成本上升。随着太阳能产业的快速发展，氟利昂的污染问题也随之而来。在太阳能热水器领域，含有氟利昂成分的CFC-11一直被认为是其最佳的发泡剂。即便在空调、冰箱等其他家电行业纷纷放弃氟利昂，转而寻求无氟替代产品之时，太阳能热水器行业受限于技术瓶颈，始终难以找到成本低廉且合适的无氟替代物。但是按照《京都议定书》和《蒙特利尔议定书》的要求，我国自今年7月1日起禁止生产含氟利昂的产品，自9月1日起禁止销售、进出口含氟利昂的产品，“大限”之日已经到来。“无氟化”导致成本上升，与以前的产品相比，太阳能行业新的“无氟”产品成本上升后怎样消化吸收？有关专家表示，升级为无氟产品后，成本自然会水涨船高。一方面，继续使用含有氟利昂成分的产品就面临着被市场淘汰的命运；另一方面，使用“无氟”产品，是否能够承受得了新增成本的压力。
3.来自同行技术进步的压力。行业技术的不断进步，导致有些企业的生产线面临被淘汰的境地，需要增加技改投入，革新产品以适应市场竞争的需求。这些资金的投入也会使一些实力不够的企业负重前行，增大了经营风险。
出路究竟在哪里？
1.提高产品质量，继续定位中高端市场，达到优质优价。提高产品技术含量和服务品质，以提高产品附加值，加强企业的抗风险能力。同时努力降低单位产品能源消耗、固定费用及其他管理费用，以抵御产品价格变化可能带来的风险。
2.企业与国内及国际多家原材料生产企业签订长期供货合同。保证原料供应及价格的稳定，实施区域化战略布局调整，保障能源供应，同时降低运输成本。
3.积极探索，开辟新的销售渠道。工程市场是以规模取胜的市场，国内许多品牌已经瞄准了建筑节能这一块大蛋糕，成为继连锁商场、专卖店之后出现的重要销售渠道。只是工程市场一般都是以低价位取胜，除非有特殊的产品卖点或者走特殊的关系；团购业务成为降低成本、提高效益的重要渠道，团购一般采用两种方式，一个是专卖店团购，厂家联系，客户定点定时直接到专卖店购买。另外一种是网络团购，一般由当地团购网组织，成为产品销售的最新形式。一般情况下，团购价格比零售价格低许多，依靠量的积累可以得到较大的盈利空间。
4.实施走出去战略。中国真空管的科技含量和质量是世界上最高的，这方面还拥有自主知识产权，是中国为数不多的拥有自主知识产权的产品。作为太阳能一线品牌企业，要勇敢地走出国门，避开国内竞争锋芒，进军国际市场，以缓解国内市场的压力。
5.发挥中国太阳能热利用行业联盟的作用。太阳能热利用行业联盟已成为太阳能热利用行业的新起点，现在对内自我约束，将来要对外联合竞争。正如业内人士所言：太阳能行业需要“竞合”，创造一个和谐、统一，公平、公开，合理、有序地行业发展机制，保持行业快速、健康、协调发展。这其间，一线品牌肩负着重大的历史使命，应该迅速打破行业和品牌认知度低的困局，以规模销售降低整个行业成本，形成更具竞争力的产品模式。
太阳能产业环境正发生着巨大的变化，太阳能一线品牌企业会各自亮出什么样的杀手锏呢？我们将拭目以待！
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