乌干达太阳能市场前景

　　一、乌电力供应现状

　　乌干达现有人口2460多万，虽境内尼罗河等河流蕴藏着丰富的电力资源（200万千瓦以上），但由于经济落后、资金缺乏，这些资源未能得到充分开发，电力供应水平很低。乌目前全国平均用电率约为5%，其中城市人口用电率为20%，近2000万农村人口的用电率不到1%。因迄今尚未发现石油和煤炭资源，乌电力供应主要以水电为主。

　　二、乌政府电力发展规划

　　为改善广大农村地区的供电状况，乌政府于2001年制订和出台了《农村电力发展战略与规划》，计划在未来10年中投资4.39亿美元发展农村电力，所需资金除自筹外，通过多双边援助和贷款解决。在加大政府投入的同时，大力推动和促进私营领域（包括外国公司）对电力行业的投资。

　　三、乌发展太阳能的优势

　　乌发展太阳能具有得天独厚的地理和气候条件，国土横跨赤道，全国平均海拔在1000米以上，太阳终年直射，年日照时间累计约2957小时，平均每天不低于8小时，太阳能资源异常丰富。

　　四、乌太阳能市场情况

　　据乌有关部门估计，目前太阳能产品的年销售额在200－300万美元左右，年增长率约15%—20%。现在乌从事这方面商品经营活动的公司名义上有几十家，但绝大多数为兼营，完全从事太阳能产品经销活动的只有几家，其中有两家中资企业。主要销售方式是以首都设立的商店为中心，在其它主要城市指定销售代理，兼营批发和零售业务。

　　由于当地不具备生产能力，经销商通常是从国外进口散件，在当地组装后销售。其中节能灯泡、电子元器件、控制器等主要来自中国，石英板、蓄电池等来自美国和德国，热水器等来自澳大利亚、丹麦、和加拿大等国。

　　受经济发展水平和百姓购买力所限，乌市场上销售的产品主要用于照明，太阳能热水器和太阳能灶等产品的市场尚待进一步开拓。用户主要为家庭、医院、商店、教堂和学校等。为增加销售和扩大影响，经销商有时允许客户分期支付，并向分销商或销售代理赊销产品。

　　五、乌太阳能产品市场前景

　　前文提到，乌目前农村人口用电率仅有1%左右，且大多通过小型柴油发电机、电瓶等设备提供，不但成本高（柴油0.725美元/升），且使用寿命不长。太阳能设备虽一次性投资较大，但可受益十几年，且维护费用很低，方便使用，没有噪音和污染。因此太阳能设备是解决农村用电问题的最佳选择之一。城市地区由于时常停电，且电费较贵（0.12美元/度），很多家庭也考虑使用太阳能设备。近年来，随着经济的持续快速发展，乌百姓的收入水平有了很大提高，购买力增强，很多家庭迫切解决用电问题，以提高生活质量。

　　由于广大农村地区远离主电网、且人口居住分散，如通过扩展电网解决供电问题，不但所需资金数额大，且建设周期长，经济效益较低。因此，乌政府鼓励私营领域投资和经营小型电站，开发和利用太阳能、沼气、风能等可再生能源。乌政府还专门成立了“农村光电产品启动项目计划”办公室，具体负责制订太阳能产品的使用检测标准，介绍和宣传太阳能产品的优点，培训销售和安装人员，推动太阳能产品在广大农村地区的使用。乌政府对石英板、逆变器、控制器、蓄电池等太阳能产品免征进口税，并会同世界银行和联合国开发计划署等国际组织在脱贫基金项下为购买太阳能产品的单位和个人，提供小额赠款或优惠贷款。

　　乌有300万个左右的家庭，百姓迫切解决用电问题的愿望和政府鼓励开发和利用太阳能的政策，使太阳能产品具有广阔的市场空间。

　　六、我国产品大有可为

　　我国开发利用太阳能资源较早，太阳能产品在甘肃、宁夏、内蒙等省区使用比较普遍。1999年，世界银行官员对我使用太阳能地区参观访问后，委托有关机构对我国企业生产的太阳能产品进行了检验测试，对17家企业产品的质量表示认可，并向发展中国家推荐。乌“农村光伏产品启动项目”办公室也认为这些企业的产品值得依赖，欢迎对乌出口。

　　我国已有两家民营企业在乌从事太阳能产品的批发、零售业务，主要经营国产整套太阳能设备、节能灯泡，光伏电子器件、手机充电器、太阳能马灯、应急灯及其它零配件，这些产品因质优价廉已逐步得到当地消费者的了解和认可，为中国产品的进一步进入打下了良好的基础。

　　目前，乌太阳能产品市场正处于成长期，增长速度很快，现有的经销商由于资金实力、技术服务等原因，所占市场份额都不高，尚无法对市场形成垄断。我相关企业应迅速抓住这一有利时机，利用我产品在价格方面的优势（比其它国家约低30 %），以贸易或投资方式进入市场。通过扩大广告宣传、加强当地人员的技术培训、完善售后服务体系等手段，一定能够在当地市场上抢得先机，确定优势。