规模制胜

可再生能源的主力军，太阳能产品开发一直受到政府、企业和资本市场的追捧。自从2004年以来，全球太阳能产业投资额平均每年增长254%，在所有新能源行业中位列第一。欧洲光伏协会预计，到2030年，全球太阳能市场规模
，从2004年开始，英利集团在德国、西班牙等国参与建成了多项兆(瓦)级的大规模光伏并网系统项目的建设，并在葡萄牙建成了全球最大的光伏并网电站。2004年企业建成的第二年，实现销售收入1.24亿元，利润

数据显示，2020年，风能发电规模将调高到1亿-1.5亿千瓦；太阳能发电规模则调整至1000万-2000万千瓦。而此前的《可再生能源中长期发展规划》称，2020风电装机容量累计达到3000万千
一片繁荣的背后，是核心技术的缺失、产能的过剩。 资料显示，预计至2012年，湖南省风电整机、关键部件以及相关配套产业总产值将达到1000亿元。浙江省三门县，68家规模以上机电企业发力风电、核电

现实更为致命。2007年，全球硅料产销约为5万吨。但在暴利及市场前景的驱使下，近年来光伏行业的投资飞速增长。仅以我国为例，目前在建硅材料规模为6.8万吨，而中期规模更达到17万吨，且大部分都在2012年
直接关系到企业和项目的生死存亡，甚至对我省崛起新跨越大局产生影响。 制胜：先人一步，高人一筹 “危机是挑战，也是机遇。”省内一家光伏企业负责人认为，光伏产业发展的美好前景和发展基本面并未

展览会是由行业学会、政府机构、知名企业与专业展览公司联袂打造，这预示着第十届中国太阳能光伏会议暨展览会将会成为专业性强、规模空前盛大的中国光伏行业盛会。大会亮点之一： 主题鲜明，与时俱进本次会议以“团结
光伏产品推向世界；中国的光伏产业一路走来历经坎坷，在世界技术半封闭、产品质量要求严格的情况下，中国的光伏人更是要坚持自主研发、实现产品的国产化，以毕生奋斗的精神为中国光伏产品开辟制胜市场之路；世界光伏市场与

根植于一线城市，走“城市辐射农村”的快速扩张道路。在此基础上，他们根据太阳能市场的特点，利用专卖店的操作经验，在二三级城乡市场采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，努力抢占乡镇
。纵观中国太阳能热利用产业，真正上规模的骨干企业也就20多家，绝大部分企业只是中小型企业，甚至还有一些是作坊式工厂。在一些地方还存在着这样的镜头：三五台机器，七八把螺丝刀，十几个工人……产品质量无法保障

种类和生产规模上，都对行业洗牌起到了有效促进。 其次，有独特的渠道优势。据了解，海尔太阳能不仅在全国有2000多家专卖店，更有5000家售后服务点，保证了其推行的"一站式"服务。尽管目前行业内一些
品牌在技术创新方面有所突破，但是往往运营模式的不规范和售后服务的不到位，在很大程度上制约了它们的整体实力，从而无法真正实现对行业的洗牌。而海尔太阳能的渠道和服务优势将成为其洗牌行业的制胜因素。再次，在

各地多晶硅项目大规模建设带来的结果是，目前9成以上国内多晶硅需从国外进口的现状将从此改变。行业预计，不到10年，中国将成全球最大多晶硅生产国。那么，高价多晶硅又将持续到何时？四川将在全球新能源
，这也意味着生产厂家未来3年仍将迎来高利润时期。 川投能源董事长黄顺福曾表示，多晶硅生产的门槛很高，国内新上马企业从建设到投产起码两年时间，而目前在国内，真正大规模投产了多晶硅的企业就四川新光硅业和

，随着多晶硅原材料项目大规模铺设，多晶硅产业竞争拐点加速酝酿。 小资料 单晶硅和多晶硅 当光线照射太阳能电池表面时，一部分光子被硅材料吸收；光子的能量传递给了硅原子，使电子发生了跃迁
组件企业300多家。 新闻纵深：应对这些挑战最核心的东西是什么呢？ 靳保芳：一个是核心技术，一个是价格。最终取决于企业的规模和实力。因为核心技术需要投入研发，需要引进更高级技术和人才，价格战能打赢

”。但是绝大部分的太阳能企业还是以专卖店方式操作经营，特别是在二三级市场，还是采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，最大化的抢占乡镇、农村市场。 2000年以来，太阳能超市作为
的依据。大的可以叫超市，小的也可以叫超市，甚至一个经销商店面大一点，经营几个牌子就可以称为“超市”。据某媒体随即抽查的58家太阳能超市中，规模较大的只有4家，绝大多数“太阳能超市”仅有几十平方,根本

不大的情况下，价格战依然很火爆。价格战频频出现，显然是因为它可能给企业带来好处。长虹在1996年通过发动中国市场上的第一次大规模价格战，奠定了行业第一的位置；格兰仕在过去10年间，通过价格战把竞争对手抛
在身后，成为全球最大的微波炉生产企业。但价格战绝不是企业制胜的灵丹妙药。事实上，“杀敌一千，自损八百”或者两败俱伤并不罕见，也有很多价格战冲乱行业的经营秩序导致全行业亏损的事例。然而我们太阳能热水器