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颠覆。户用光伏市场先中国一步的美国企业也面临发展困境。那天老红的《光伏下午茶》共转发了32条信息，其中关于特斯拉户用光伏(Solarcity)的就有6条，来自两篇文章，说的都是曾经市场典范的特斯拉
户用光伏，在成立十周年的时候却不知道该如何拓展市场了。对此信息，一位叫风清扬之无招胜有招的朋友在微博中说：我曾两度拜访Solarcity，看到近百名金融师忙碌地工作，我们花了很长时间研究他们的产品，将

各种消息显示，新一代科技狂人埃隆马斯克旗下的特斯拉，在巨资收购了美国户用光伏市场龙头公司SolarCity一年多之后，却正在失去美国户用光伏龙头地位。而与此同时，马斯克在2015年高调推出的户用储能
的安装量领先美国户用光伏市场。这并非SunRun首次超越SolarCity，在前一季度，特斯拉的户用光伏安装量同样不及SunRun。作为美国户用光伏市场的先锋与龙头公司，SolarCity在

规模化、可持续的推广模式只是成功的第一步;找到规模快速增长、成本可控、收益同比增长的扩张模式才是成功的第二步。对第二步的问题，Solarcity、Vivint等美国著名企业未能很好地回答，那些跨越了
第一步的中国企业也未能很好地回答。对此，丁一波始终保持着清醒的认知。他曾发问：10个人的时候，户用光伏电站开发成本每瓦1元，10000人的时候，是否还能每瓦1元?他也知道：solarcity是1美金1瓦

大型零售商最终可以出售特斯拉的太阳能屋顶产品。对于研究特斯拉公司动态的观察家来说，，这一举动很奇怪，尽管很熟悉。因为马斯克收购的SolarCity公司与家得宝有着多年的合作关系。虽然
SolarCity公司早期以不惜以成本价格进行销售推广，但特斯拉公司的太阳能销售方面更加保守。特斯拉公司正在积极寻求削减太阳能的客户收购成本。该公司中止了太阳能系统到户销售措施，并削减了广告支出，开始

Solar, SunPower)，特斯拉仍将保持户用安装商领导地位。由于商用和工业屋顶太阳能项目产生的利润率最低，特斯拉从这些领域撤出，所以下滑是由于自身原因造成的。与SolarCity公司采取
冬季太阳能发电量季节性下降和相对较低的租赁收入影响。公司还指出，南澳大利亚电池项目的空运成本，与SolarCity传统商业和工业太阳能项目相关的资产减值都恶化了毛利率问题。特斯拉希望在2018年能够

收购了太阳能公司SolarCity后，特斯拉在太阳能销售上使用一直沿用苹果的零售店策略，旨在削减与主动确认新客户相关的成本，转而在购物中心和其它高人流量场所开设高端汽车商店来被动吸引客户。初期试验
发现，在特斯拉商店销售太阳能产品的效率，要比在最佳的非特斯拉商店位置销售高出50%至100%。特斯拉在今年初停止了SolarCity的上门销售策略，为70多家商店配备了太阳能产品销售员工。特斯拉太阳能

未来，出资1000万美元创办SolarCity。不同于传统的太阳能公司，SolarCity是一家太阳能服务提供商，主营太阳能发电系统租赁等业务。马斯克的目标，是让千家万户使用太阳能发电
系统，加速可持续能源时代的到来。在马斯克的愿景里，精英客户步入Tesla商店时不仅会买它的车，而且还会购买它的太阳能面板。在阳光充沛的加州，Solarcity短时间内吸引了大量的用户，到2013年

Model S的顺利销售终于让特斯拉的危机告一段落。但危机能够解除么?答案可能是否定的。除了Model 3，特斯拉最近两年最重要的行动就是收购SolarCity。这是一家长期主营业务亏损的
。并购前，SolarCity和特斯拉市值相差十几倍，债务却相差无几，过去五年的时间里，SolarCity债务增长速度却比销售额增长快四倍。由于公司亏损恶化以及债务高企，SolarCity的营业现金流入与

。 1、海外六大模式该资深人士指出，海外户用光伏市场主流的商业模式有设备租赁、屋顶租赁、团购、电销、电商和分销六大模式设备租赁模式以美国的Solarcity为代表，服务商(SolarCity
)是通过外部融资免费为客户安装和维护光伏屋顶电站，但是将其发电设备租赁给客户来获取租金收入、客户获得光伏电力使用权的商业模式。Solarcity的首席执行官是钢铁侠伊隆˙马斯克，户用光伏是其继特斯拉

，特斯拉传出收购SolarCity的消息，公告透露出的收购意图，并非如很多人猜测那样，是老大哥要拉小兄弟一把，而是充满马斯克式的理想建立一站式商店，顾客可以无缝获取太阳能解决方案。对于未来的
SolarCity，马斯克特别强调，这将是全球唯一的垂直一体化能源公司。但在中国，垂直一体化的概念在光伏行业早已不陌生。产业链初建时，选择一体化还是专业化就成为一个问题。最初，专业化更占上风洛阳中硅和新光硅业主攻硅

者造成成本上涨吗？分散型光伏发电（住宅、商业及工业用）建设量在美国排名第一的SolarCity，以该公司在加利福尼亚州的业务为模型作了分析。分析表明，在2020年之前，分布式能源将会产生超过10亿美元的净
：SolarCity）在美国第一个废除净计量电价制度的夏威夷州，Sunrun目前正提供着并设蓄电池和光伏发电的服务。服务叫作Sunrun BrightBox。Jurich说，其比夏威夷州的电力公司的

非约束性意向书，当时就探讨了合作生产光伏组件的可行性。据悉，这是2016年10月双方达成的太阳能电池合作计划的一部分。按照当时达成的协议，特斯拉将在Buffalo市的新SolarCity工厂生产
太阳能电池板，不过前提是特斯拉股东批准收购SolarCity。一个月后，特斯拉宣布完成对SolarCity的收购，至此特斯拉将SolarCity的太阳能业务全面整合，为接下来扩大与松下的合作奠定了基础