户用光伏市场有万亿级别的诗与远方，不乏新能走进千家万户的梦想与情怀，更有眼下鱼龙混杂，乱象丛生的苟且。
户用崛起新时代
10月17日，国家电网新闻发言人张正陵在公开场合透露的数据显示，截至2017年6月底，我国分布式光伏并网用户数为41.56万户，较2016年底的20万户翻番，累计并网容量1615万千瓦时，是2016年底的1.8倍。
无独有偶，国家能源局新近发布的数据显示，2017年1-9月，我国分布式光伏新增装机15.30GW，同比增长400%，在新增光伏装机中占比35.58%。
随着产业政策重心向分布式倾斜，以户用光伏为代表的分布式迸发出了惊人的潜力。
一个典型的，且很有说服力的数据是，截至2017年7月底，浙江省光伏发电并网容量6.66GW，户用光伏并网3.91GW，占比58.70%。户用屋顶光伏并网户数达到8.5万户以上，位居全国之首。
“归化”追本溯源
“世界光伏看中国，户用光伏看江浙。”中国光伏发展重心“东移”和“致用”主导思想下，正在崛起的“浙江模式”成为中国光伏成功“归化”的样板。
不过，在业内人士看来，“浙江模式”创造的靓丽数据，只是反映了地方市场的火爆，不足以展示中国户用市场的全貌，掩盖市场上良莠不齐的天然缺陷。
事实上，作为产研、产用和产服融合的结晶，发展有多种商业模式，户用光伏看上去更像是“归化者”。
首先，户用光伏是中国光伏产业发展路线由海外转向国内，由大型地面电站向分布式倾斜开辟出的一个新领域。
其次，海外商业模式为中国分布式兴起和创新提供了宝贵的借鉴经验。
中外市场PK
站在“师夷长技以制夷”的维度，站在世界光伏平行发展的理论高地上，探索和分析海外分布式发展商业模式，是中国分布式取长补短的必修课。
一位在海外和国内市场摸爬滚打多年的资深行业人士，以切身的实践经历系统性的讲述了中外户用市场的差距，从全产业链的角度深度透析了市场的发展趋势和方向。
相对于海外市场，国内户用市场起步比较晚，真正火起来是在2015年，而海外市场早在2008、2009年就已发展壮大起来。德国、荷兰、澳大利业、英国、美国和日本等国，它们的商业模式相对成熟，也较为固化。
1、海外六大模式
该资深人士指出，海外户用光伏市场主流的商业模式有设备租赁、屋顶租赁、团购、电销、电商和分销六大模式
设备租赁模式以美国的Solarcity为代表，服务商(SolarCity)是通过外部融资免费为客户安装和维护光伏屋顶电站，但是将其发电设备租赁给客户来获取租金收入、客户获得光伏电力使用权的商业模式。Solarcity的首席执行官是“钢铁侠”伊隆˙马斯克，户用光伏是其继特斯拉电动汽车之后，进军清洁能源的另一张大牌。国内采取类似模式的典型代表企业中民新光。
屋顶租赁模式以英国的ASHADEGREENR为代表，它的特点是以基金或集团融资来投资居民屋顶，资产包后续还可以在资本市场进行出售来获得更低成本的资金达到资产的流动性和资本化，或者与用户约定分成，几年后所有权归用户的方式进行。此模式和设备租赁模式最大特点是资产所有权归投资方，国内正泰安能属于这类模式，由于属于类卖方信贷，所以需要有强大的主体进行融资且后端需要有担保来实现资产的流动性。
团购模式以荷兰的METDEDON为代表，该模式由政府主导宣传，通过在线竞标的方式来运行。比如说有3000家在线竞标，安装商就可以邀请它的供应商去报价，最后择优达成意向。该模式目前国内尚无企业采用。
