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索比光伏网讯:北极星太阳能光伏网总结10月25日要闻，第六批符合《光伏制造行业规范条件》名单确定减至10家、机构预测十三五风、光发电工程造价继续下降、血战户用光伏之三：B2B到B2C的营销挑战等
，详情如下：第六批符合《光伏制造行业规范条件》名单确定减至10家机构预测十三五风、光发电工程造价继续下降血战户用光伏之三：B2B到B2C的营销挑战光热发电关键设备和组件的创新方向可再生能源增量替代阶段

，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格
。前述户用光伏品牌企业负责人对记者介绍说，这很可能是公司销售给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样

刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C
两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的

竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格
选择更便宜的。前述户用光伏品牌企业负责人对记者介绍说，这很可能是公司销售给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是

，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格
。前述户用光伏品牌企业负责人对记者介绍说，这很可能是公司销售给大客户的产品流入了户用市场，因为B2B渠道销售的产品价格要低于户用市场。但上述经销商则认为，这种窜货现象，也有可能是由于品牌公司内部同样存在

128个分公司或办事处。这个销售队伍带来的结果就是相对较高的品牌认知。我们传统观念中的组件销售是典型的B2B甚至B2G业务，采购方主要是下游电站运营公司以及政府部门，这些大型机构在采购过程中通过
着多年的品牌和客户口碑积累才能获得一个相对稳定的毛利。在分布式大发展以前，光伏组件的销售更像是B2B的生意，但是今年分布式尤其是户用分布式光伏发电增速高达700%，由此迎来了光伏组件B2C的时代，是

组件销售是典型的B2B甚至B2G业务，采购方主要是下游电站运营公司以及政府部门，这些大型机构在采购过程中通过招投标流程细化到产品的每一个细节，导致产品的品牌在采购决策中重要性并不高。但是近些年
产业如何才能有稳定的收益和较高的竞争壁垒呢？依我看：只有在最终的销售端，凭借着多年的品牌和客户口碑积累才能获得一个相对稳定的毛利。在分布式大发展以前，光伏组件的销售更像是B2B的生意，但是今年

等各方面因素的基础上，我们提出了搭建B2B、B2C、C2B电子商务平台的想法，希望能构建互联网+金融+电力+用户的互联互通生态系统。相信综合性电力集团将是未来发展的方向。电力用户分类目前全社会
和技术改造、用电规划、节能管理等综合电力服务; 三是构建金融平台：运用电力集团在资金资本市场的运作优势，搭建金融服务平台，为用户引入低成本经营发展资金，帮助客户扩大生产，拓展市场; 四是构建B2B