趋势汇成“风口”，面对万亿“蓝海”，户用分布式光伏成为各路群雄的逐金之地。
过去的半年里，各种户用分布式的发布会接二连三;企业自诩的各种“杀手锏”产品层出不穷;热热闹闹的招商会频频见诸报端;一些企业的高管也亲自站台，为户用分布式的推广增砖添瓦。如今，越来越多的企业还在加入战团，户用分布式市场似乎是越来越火爆了。
然而，面对新的“风口”与持续的热闹，相比部分企业的高举高打，作为全球逆变器的领导品牌，已在新能源行业深耕20年的阳光电源，却似乎显得过分安静和保守了。
其一，媒体上几乎没有其户用分布式解决方案的系统报道;其二，笔者所知的线下推广活动，在网络上也很难找到只言片语;其三，相关业务部门的高管几乎没有对外发声。
业界不禁产生疑问：阳光电源是否对户用分布式的发展空间有所顾虑?阳光电源的低调是刻意为之还是另有筹谋?是力有不逮还是准备厚积薄发?其产品与线下布局到底又如何?
6月初，带着疑问，光伏头条记者奔赴安徽合肥，在阳光电源总部分别专访了阳光电源电站事业部副总裁胡兵和阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛。
打造核心差异化：每天多发2度电
事实上，阳光电源在户用分布式领域早有布局。阳光电源电站事业部副总裁胡兵告诉光伏头条，在正式推出户用系统之前，阳光电源的研发团队已经潜心研究了两年，并做了大量的检测和实验，“如何达到整个系统的最优化设计?如何达到最优的发电量?只有将这些问题真正解决了，阳光电源才正式推出自己的产品。”
在胡兵看来，线上推得晚、推得少，并不代表占领市场的速度就会慢，他笃信凭借阳光电源户用产品的核心优势，加之阳光电源早已建立起来的品牌美誉度，其完全可以加快开疆拓土的步伐。
“市场是热，但只是微微热。”阳光电源家庭光伏事业部总裁李琛在接受记者采访前几天里，已经陆续迎来送往了几拨来自全国各地的经销商代表。“刚才还在和来自河南的经销商沟通，这几个月基本都是这种状态，不断交流，非常忙。”李琛告诉光伏头条，家用的市场潜力非常大,“现在市场是微微热，这样很好，微微热的时候大家都有机会。”
作为阳光电源家庭光伏事业部的负责人，李琛曾和管理团队沟通，短期内并不准备在线上做过多的推广传播，而是把重要的资源配比都投到线下的实际拓展上。
一来，阳光电源20年里的行事风格历来就是诚恳务实，不想过分渲染;其二，“市场能不能起来，归根结底还是看产品的核心优势与差异化，同时要看能否把产品和服务扎扎实实地推到终端一线、推到老百姓的门槛里去。”
然而，时势比人强。一方面，户用分布式方兴未艾，产业莽荒之地，急需行业标准的构建。同时，这个行业也亟待更多有实力的企业承担起绿色理念的传播、实践、驱动和引领。作为全球逆变器的领导品牌，阳光电源责无旁贷。此外，在光伏行业的市场受众从B2B转向B2C的过程中，再塑消费者信任的系统品牌必将是企业制胜的一大推手，任一环节都可能会影响到老百姓对产品的认知和感受。简言之，科普和认知，也需要行业携手来推。
事实上，阳光电源重磅推出的户用系统——“阳光家庭光伏”在线下的布局早在数月前便有条不紊的展开。4月28日，阳光电源在安徽合肥举行了一场主题为“阳光智造，万商峰汇”的阳光家庭光伏经销商签约暨订货大会。
在这次活动上，业内专家、金融翘楚及全省500多名经销商齐聚一堂。在经销商签约环节，现场火爆程度远超预料，签约持续一个多小时，五十多位经销商顺利签约。自此，阳光家庭光伏实现了安徽全渠道覆盖。
