“中民智荟”能否促进光伏产融结合进入第三阶段?
——光伏企业商业模式探讨之二十五
6月13日，“中民投”的分布式光伏市场专业公司——中民新光，在具有象征意义的世界互联网大会举办之地的乌镇，成功举办了“中民智荟战略发布暨平台上线仪式”(简称“仪式”)。
对于“中民智荟”，老红不同意“重构”或“重新定义”户用光伏商业模式的说法。因为理想中的户用光伏大市场的商业模式，只能是这种大平台支持模式，只会有谁来搭建、谁能成功搭建这个平台的问题。
对于过去五年持续关注光伏产融资结合问题的老红来说，“中民智荟”的问世，倒是很有可能对促进银行等金融机构规模化进入户用光伏市场、并最终实现中国光伏产融结合进入第三阶段具有特殊意义。
什么是中国光伏产融结合第三阶段?
光伏是类金融行业，只有与金融的完美结合，才有健康的光伏产业。
过去，在光伏加工产业环节，是国际金融资本快速把中国光伏加工业推到了全球第一的地位;在光伏终端市场环节，中国光伏与金融的结合却是经过了三个阶段。
第一个是金融机构开始希望进入阶段。2011年开始的中国光伏终端市场、2013-14年顺风、通威代表的各类资本在光伏资产价格最低时进入的财富效应，使得2015年开始，各类金融机构对光伏产业充满了好奇。
第二个是金融机构不知道如何进入阶段。面对光伏终端市场的规模化融资必须是项目融资思维为主的现实，不知如何解决风险控制问题，却让银行等金融机构困惑了。并且，这一困惑就是三年。对此，受邀参加“仪式”讨论的银行朋友，无不表示遗憾。
第三个是在光伏产业金融环境日渐完善的背景下，金融机构有可能规模化进入阶段。过去几年，在分布式光伏产融结合市场，虽然有因独特商业模式而取得银行持续融资的个案出现，但是远远满足不了高速增长的市场需求，到了需要通过一个服务平台，来持续和规模化解决光伏项目融资的信用问题、促进光伏产融结合进入第三阶段的时候。
希望“中民智荟”承担起促进中国光伏产融结合进入第三阶段的使命。
“中民智荟”是一个在户用光伏市场，以“S2b”模式为“合作伙伴”、b端(供需双方)提供服务的平台。服务手段是新光金福、新光物联，服务范畴包括电站建设、电站运维全生命周期，服务内容应当包括标准产品生产、配送、融资、电站运维等几大功能。
老红最关注的是融资解决方案的功能，原因有三：
第一，因为当前户用光伏市场的最大“痛点”是融资问题。就如同“仪式”上中民新光常务副总包育栋所说：全国有4000万个独立屋顶，如果有20%的屋顶能够覆盖太阳能板，那么需要3200亿元的资金需求。但现实却是残酷的，例如为了解决融资问题，一位浙江服务商在银行专门存入200万元，希望放大到400万元额度贷给户用光伏用户，可最终银行努力的结果是只贷出4万元。于是在光伏终端市场，一边是巨大的融资需求，一边是金融机构的不懈努力，一边却是融资难的喊声一片。
第二，因为只有“中民投”背景的“中民智荟”，可能具备扮演促进产融结合角色的能力。这是由融资难的化解之道和“中民投”的金融基因两点决定的。
1)融资难的化解之道分析。光伏终端市场的规模化融资，必须采用未来收益权控制风险的项目融资思维，而这是与中国金融机构原有的风险控制思维和运营体系相矛盾的。如何建立一种新的风控信用体系，则成为规模化解决光伏产业融资难的关键。在户用光伏市场，这种风控信用体系建立的出发点，难以建立在c端，更适合建立在b端。而“中民智荟”的S2b2c平台模式，在长时间、多场景的与b端合作过程中，会自然而逐步地形成一种对b端的信用评估体系，一种可以转化为金融机构的信用评估参考体系，并最终成为规模化解决光伏终端市场融资难的钥匙。这就像在阿里巴巴大平台上，商户(b端)在“淘宝”形成的信用，可以成为享受阿里金融服务的信用参考体系一样。
2)“中民投”的金融基因分析。老红过去一直在想，中国光伏终端市场这么大，怎么可以缺少一个互联网思维的支持平台呢，就像钢铁业需要“找钢网”一样。想搭这一平台的企业很多，但是能够搭建这一平台的企业却很少，因为必须具有强大的“金融+互联网”基因。现在，这一平台可能出现了，因为无论是从金融认知、金融动员能力的基因，还是从“仪式”上表现出的互联网思维，老红都以为“中民智荟”最有可能成为这一平台。
第三，因为融资服务应当成为“中民智荟”发展的突破点。“中民智荟”设计的服务功能是众多的，并且还会增加。但是同步做好它，却绝非“中民智荟”目前能力所及。建议“中民智荟”把“重点突破”作为首选战略，而“重点突破”中金融服务、供应链金融又作为首选目标。
老红特别想说的是：就“中民投”的实力而言，完全可以从一开始就搭建一个服务光伏终端市场的大B2B平台，可是它偏偏选择了户用光伏这个不大的市场，选择了S2b平台这个最新的模式。这无疑是个正确的选择，无论是从一个细分市场入手的思维，无论是从相对“高频交易”市场入手的思维，无论是从S2b2c平台模式可能更适合户用光伏市场的思维。
“中民智荟”可能承担的责任，是划时代的责任。划时代责任的实现，从来就不是一蹴而就的。中民新光要做的事情，就是以一个企业之力挑战一个落后产业的事情;“中民智荟”要做的事情，就是试图破解户用光伏碎片化需求与能源产业环境“大一统”矛盾的事情。这意味着，“中民智荟”的成功过程，一定是一个艰苦而漫长的过程，一定是一个短期难见收益的过程。在这个过程中，考验的是中民新光的决心，考验的是“中民投”集团的支持力度。
不知道老红的思考对不对，也不知道是否能与中民新光有共识，更不知道如果有共识，中民新光能否坚持到成功的那一天。
参考资料
《中民投如何重构家庭新能源的模式和未来》
《中民投：用产融结合重新定义3200亿户用光伏产业链?》
《小包总 TED SHOW，告诉你什么是中民智荟?》
《中民投成立“光伏国美”分布式光伏步入2.0时代!》
《曾鸣：真正的S2b其实是S2b2c，是S和小b共同服务c》
《不从光伏制造企业身上挣钱-看中民智荟平台的战略布局》
《张宏: 中民投要打造一个强大的全球金融平台》
2017年6月13日
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