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全貌。保利协鑫副总裁吕锦标表示，凭借众多国内光伏企业的不懈努力，中国的光伏产业从多晶硅到电池组件、光伏电站全产业链，无论在技术进步还是规模推动方面都已走在全球前列。中国不但是光伏产品大国，也是核心的
，刚刚宣布破产保护的美国太阳能公司Suniva根据美国《1974年贸易法案》第201条款规定，提请美国国际贸易委员会，要求对进口的全球晶体硅光伏产品(包括电池、组件及生产组件用中间产品)发起保障措施调查

会大力发展组件招商，加速分销渠道下垂，且不会采用第三方平台的商业模式。晶科能源将为加盟代理商提供专业化的定制智能监测系统、高效灵活的物流仓储配送体系、灵活多变的融资模式，快速响应的专业客服热线，从而
补贴逐步下调压力之下，行业竞争趋于白热化。在此情况下，如何实现“降本增效”，增强竞争力成为了光伏企业的当务之急。作为国内乃至全球首屈一指的光伏组件供应商，晶科能源近年来坚持技术创新，在行业竞争加剧的情况下

，古瑞瓦特已经成为晶科、汉能、正泰、天合、阿特斯等主流组件企业的第一供应商。七年间，逆变器行业经历了不少起伏，行业风险不可知，也不可逆，你怎么去扛这个风险?当绝大所数企业陷入亏损，而我们还能盈利的时候
智慧能源，这需要很大的资本去驱动。如果进入到资本市场可以减少企业的资金成本，我们可以用更低的资金成本和更高的技术，给所有的分销商，所有的用户提供整个智慧能源的全套解决方案，也可以更好地成就我们的代理商

(Phono Solar)的战略合作伙伴华为逆变器目前在欧洲地区最大的分销商，拥有较强的实力。不论是与英国顶级光伏组件经销商Waxman Energy公司的合作，还是此次与Wattkraft的合作
紧密的合作，在Wattkraft广阔分销渠道的助力下，苏美达辉伦(Phono Solar)高效组件的销量有望实现持续飞速增长。目前，我们已就工厂产能、原材料供应等方面开展积极的筹备，从而为今年面向欧洲的供货做好充分的准备。

，分布式光伏正式成为行业的新宠。然而，在今年硅片和光伏组件价格“跌跌不休”的背后，光伏行业的竞争似乎越趋白热化，单多晶之争更是进入“肉搏”阶段，分布式市场开拓困难重重，企业发展亦是危机四伏。作为全球领先的
光伏组件制造商，天合光能在光伏行业中的地位是毋庸置疑的。近几年来，天合光能也开始加速在家用光伏方面的发展布局。现如今，该公司的发展情况如何？分布式目前面临怎样的问题？家用光伏市场未来走向又将如何呢？在前

816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少；新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化为销售收入；受销售减少的
适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比下降57.89%；亏损

，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比下降57.89%;亏损816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少;新开
、光伏扶贫项目及光伏支架销售;在电动汽车充电桩应用板块，不断加大研发力度，产品适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例

下降57.89%；亏损816.15万元，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少；新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化
加大研发力度，产品适应高、中、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比

！分布式光伏的渠道大体可以分为两种，一种是直销渠道，一种是分销渠道，目前大多数企业并不是在这两种渠道中择其一，而是两个渠道并行。既然发展户用，拓展渠道，那么对于用户和渠道商关心的问题，作为企业管理者的
点都是装在我家屋顶的光伏真的能用25年吗？虽然很多组件厂商一直强调光伏电池组件使用钢化玻璃和铝合金边框制作而成的，而且经过国家认证是可以用25年的，但依然无法以此说服用户。二、如果出现问题，能马上

，同比减少321.32%。业绩下降主要原因有四点：组件销售市场销售受阻，下游分销商受资金情况限制，提货减少;新开拓的家庭光伏电站市场领域，进入需要一定时间，尚未转化为销售收入;受销售减少的影响，公司
、低端客户需求，不断提高市场占有率。受光伏组件价格下跌的影响，部分光伏公司营业收入及毛利率随之下降。以万家天能为例，2016年，公司实现营收2713.95万元，同比下降57.89%;亏损816.15万元

用户进行信息共享和互动。记者：原装家用光伏系统的核心是什么? 高纪凡：有三层，第一是从光伏板到其他组件均是天合光能的产品。第二层，从客户需求到电站交付，提供全过程管理，确保安装工程中不会野蛮安装
一定要有存在价值，这是关键。首先，代理商、经销商要承诺按照天合光能的标准进行推广。由于天合光能采取了自动化管理系统，分销商包括最后安装商的所有信息全在管理系统内，工单往哪儿走，全部有定位。平台化+创团进行

发电量在增加，组件价格不断下降，投资回收周期缩短，中国户用光伏市场具备了启动的可能性，在河北、山东、浙江、江苏等省份，农村户用光伏已经初露峥嵘。单多晶之争我们留待以后再说，今天重点谈中国户用光伏
了太阳能发电系统，我所去的那家，业主是一名近60岁的老人，选择安装的是因能全能冠军系统，电池板是英利生产的P型单晶组件，逆变器选用SMA产品，装机容量为5KW级别，业主一次性全额付款3.5万。当天天气晴好，12

情况，分销商、代理商也可以看到当地的应用情况。高纪凡说，而且在这套智慧云平台系统下，用户有什么想法都可以与我们进行交流，共同构建更好地可学习的光伏平台。通过天合的自动化管理系统，项目所在位置，组件
打破电池转换效率、全球累计并网光伏项目近1.5GW(15亿瓦)，世界最大的组件企业之一的天合光能就可以了。闭环的三重境界在天合光能的闭环体系中，除提供优质可靠的光伏组件之外，还精选逆变器、支架

、全太阳能动力汽车、无人机等全系产品亮相本次展会。据了解，这是汉能进军薄膜太阳能领域，整合了集薄膜太阳能技术研发、装备制造、组件生产及多样化市场应用的完整产业链以来，首次携全系产品集中亮相行业盛会
，全方位展现了汉能的业务布局、技术成果与市场战略。展会现场，汉能薄膜发电集团旗下Solibro事业部的大尺寸铜铟镓硒(CIGS)薄膜太阳能幕墙组件，汉能美国子公司Global Solar

就是英利品牌。毕竟原有的品牌无论是知名度、美誉度、市场影响力等方方面面都有非常强的基础。但是后来从市场的反馈来看，这并不是长久之计，系统和单一部件是截然不同的，将组件的品牌直接用到系统上，是弊大于利的
的区域或者城市有哪些？打算做多少家分销商？我们关注家用业务更多一些，这样的业务更适合大企业，更容易做到较大的规模，而且能够体现出大企业在资金、技术、供应链整合等方面的优势。工商业项目当然我们涉及，但是

到2020年我国分布式光伏装机达60GW，未来几年分布式光伏将进入增速快车道。光伏组件在光伏电站系统中占比大约在45%左右，是光伏电站的关键组成部分，光伏组件企业投身分布式可谓具有天然的优势。此前专注
于光伏组件研发、生产、销售的无锡尚德也转变战略，于2016年9月推出尚德益家品牌正式进军分布式。当前各企业分布式开发模式自成一派，尚德能否抢滩成功，或许可从其发展模式一窥究竟。平台化服务破分布式困局

主打产品/解决方案 2016年11月3日无锡新能源大会的第一天，协鑫新能源正式宣布发力分布式光伏，开拓鑫屋顶业务。协鑫新能源专门组件分布式事业部，构建起项目融资投资开发施工建设运营管理金融服务的
光伏发电系统，具有更平滑的线性功率衰减曲线美好芯优质多晶光伏发电系统，最大转换效率大于98.6%电多多采用最先进双玻光伏系统，增强组件搞隐裂能力，提升系统可靠性，无边框双层钢化玻璃结构，美感更强，比普通

国家宣布将进一步降低光伏补贴的推动。据了解，IHS Markit的这次调研是完全独立的，没有接受任何光伏供应商的赞助。调研由光伏组件的系统安装商、集成商以及分销商在线填写问卷，并通过原始数据和加权分析相结合的方法得出结论。 FR：光伏头条