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了部分分布式光伏行业领军企业的负责人分享他们在管理上的成功经验。爱康绿色家园总经理徐文科理念相同共荣辱齐进退爱康绿色家园分布式光伏系统的销售模式是采用经销商模式，在全国成立各省级办事处，通过省级办事处发展

大会。目前，市场上已推出鑫阳光、美好芯、电多多、Sunbox阳光宝盒、亿笑宝、爱康绿色家园等多款户用分布式光伏产品。对于中小型EPC来说，依靠其灵活程度高、运营成本低、区域性明显等优势，则主要通过直销模式销售户用分布式产品。当然，还可引入平台，通过电商机制兜售户用光伏系统。 FR:365光伏

、Sunbox阳光宝盒、亿笑宝、爱康绿色家园等多款户用分布式光伏产品。对于中小型EPC来说，依靠其灵活程度高、运营成本低、区域性明显等优势，则主要通过直销模式销售户用分布式产品。当然，还可引入平台，通过电商机制兜售户用光伏系统。

。事实上，部分生产户用分布式系统的企业也重在布局监控运维。光伏长期出路在分布式，分布式的未来在户用系统。一语道破天机，业内高度推崇户用分布式系统，鑫阳光、Sunbox阳光宝盒、绿色家园、正信小宝等产品
运维中心，乡镇设立维修站，配备一到两名维修人员，每村均要聘请兼职运营维护人员。另外，天合、爱康等一些制造业出身、资金雄厚的企业也成立了运维事业部，投资型企业持有电站众多，需要成立专门的运维团队进行

系统的企业也重在布局监控运维。光伏长期出路在分布式，分布式的未来在户用系统。一语道破天机，业内高度推崇户用分布式系统，鑫阳光、Sunbox阳光宝盒、绿色家园、正信小宝等产品相继问世。业内普遍认为运维仅
两名维修人员，每村均要聘请兼职运营维护人员。另外，天合、爱康等一些制造业出身、资金雄厚的企业也成立了运维事业部，投资型企业持有电站众多，需要成立专门的运维团队进行管理，自投自营，派驻骨干人员在项目地负责

，何乐而不为? 爱康绿色家园总经理徐文科：全自主品牌，全方位保障分布式光伏市场到底有多大?徐文科给出了自己的答案：一个县的可利用屋顶就可以带来几十亿的市场，市场潜力惊人，这也是国家大力支持

布局：用金融手段联接能源生产端与消费端。吹响进军分布式光伏号角爱康绿色家园作为爱康集团的全资子公司，是集团战略转型布局分布式光伏市场的重要支撑，专注于屋顶分布式光伏解决方案，是国内首推全自主品牌成套

的金融项目、包括促进新能源发电比重在内央企强强合作项目、以及绿色家园电商合作项目等，十多个不同业务类型以及形式多样的项目签约举办，标志着爱康集团的能源互联网战略转型和分布式光伏业务已经开启大幕并进
2月25日，爱康集团以“开启能源互联网时代”为主题召开战略发布会，并发布了能源互联网转型战略以及分布式光伏发展战略。据了解，爱康集团拥有近50座电站、装机容量超过1000MW，健全的太阳能全产业链