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老百姓来讲并不是刚需产品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老百姓的信赖与认可。同样是面向农村市场，同样是从新生事物开始，当年太阳能热水器企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功
家用光伏市场，不少企业推出了独家拳头产品：光头君说 2016年开始，以山东、河北、浙江、广东、江苏等为代表的省份，每年约以

发散到全国。严与真是天合人对质量的要求100多个昼夜（6月20日至今），跨越河北、山东、江苏、安徽、浙江、广州、福建、河南、山西等十省份。天合富家人踏遍江南和中原，一处处的走访巡检，累计巡检原装
严与真。越接近一线，越能抓住本质。经销商、安装商是直接的接触用户和市场前沿的渠道，是天合产品质量链上重要的环节。关乎到家用电站的质量和品牌信誉，无论是安装还是运维都不可忽视。火日炙人，暑气熏蒸，顶着

，天合在行动！天合家用光伏产品技术总监卢迪凯先生讲到。火日炙人，暑气熏蒸，顶着七月的骄阳，天合富家的技术服务人员穿梭在乡间村头，对已安装的天合原装家用光伏系统进行质量巡检，对经销商及安装商进行
技术指导和质量培训，全面保障安装质量。对个别安装不规范的，责令安装商限时整改，质量部门直接追踪改善进度，直至确保系统安装质量无隐患。 6月20日至今，天合富家在河北、山东、江苏、安徽、浙江、广州

更高一些，市场售价为8元/瓦左右;而像山东、河北等地虽然光照条件好，但是补贴政策不多，所以市场售价为6.5-7.2元/瓦。按照要保证经销商有一定的利润来算，又要市场能够接受，所以回收周期一般定在7-8年
支行对户用光伏还比较谨慎，要求一定比例的首付，贷款周期5年左右。贷款利率主要看企业和银行的沟通情况，在山东河北河南等地大多数的银行对小的经销商要求利率在6%以上，农村信用社利率在5%左右。 5

重要因素。例如，山东电力建设第三工程公司便参与了上文提到的在建中的摩洛哥Noor太阳能综合体项目，还成功带动了中国国内相关机电企业海外发展及设备出口，为该项目成本下降起到了积极作用，并实现了中摩两国合作的
、发电机与吸热器等光热设备价格的下降速度已经赶超西方市场，而这必将会惠及中东地区的开发商与经销商们。除上述因素外，ACWA Power方面还认为，由于DEWA信贷评级高，加之阿联酋稳定的政治环境以及

也有不少企业无法和金融机构合作，带来的结果就是资金压力。山东省仅有6个县区的银行愿意与我们合作，而且利率不一样，低的是6厘多，高的是9厘，此外银行一般要求经销商交5%-20%保证金，所以当地经销商压力

重要因素。例如，山东电力建设第三工程公司便参与了上文提到的在建中的摩洛哥Noor太阳能综合体项目，还成功带动了中国国内相关机电企业海外发展及设备出口，为该项目成本下降起到了积极作用，并实现了中摩两国
吸热器等光热设备价格的下降速度已经赶超西方市场，而这必将会惠及中东地区的开发商与经销商们。除上述因素外，ACWA Power方面还认为，由于DEWA信贷评级高，加之阿联酋稳定的政治环境以及当前低利率

，企业和银行合作。不过也有不少企业无法和金融机构合作，带来的结果就是资金压力。山东省仅有6个县区的银行愿意与我们合作，而且利率不一样，低的是6厘多，高的是9厘，此外银行一般要求经销商交5%-20%保证金
，所以当地经销商压力较大。该负责人表示。欲进行跨越式转变统计资料显示，山东省是全国日照资源比较好的地区，房屋朝向条件较好，可开发的房屋有9万个。按照一套10kW系统，一户人家一年就可收到电费1万元左右

索比光伏网讯:阳光增益，扶优扶强首届中国户用光伏大会于9月19日召开。国内诸多用户、专家800余人齐聚山东济南，分享光伏户用实践，探讨中国户用创新发展大计。国务院参事、中国可再生能源学会名誉理事长
石定寰出席并致辞。以下为发言实录：今天很高兴能到山东跟大家讲一讲中民新光在家庭光伏方面的探索。山东市场是我们一直非常看重的，我们在前期的探索过程中间也发现了这个市场看上去很美，包括它的增长率，目前的

9月19日，以阳光增益扶优扶强为主题的2017中国户用光伏大会在山东济南召开。新三板挂牌上市的最大光伏企业正信光电科技股份有限公司(以下简称正信光电)受邀出席，而该公司
态势，尤其是以山东、河北、浙江、广东、江苏、安徽为代表的东部沿海较发达省份。有研究机构预测，2017年，中国户用光伏新增装机容量将超过1GW。到2020年，户用光伏累计装机容量则有望接近10GW

9月20日，光伏经销商联盟成立筹备会在石家庄太行国宾馆召开，来自北京、天津、河北、山东、河南、山西、宁夏、江苏、上海、江西、湖北、安徽、福建、广东、云南等省(市、自治区)的
经销商代表出席筹备会，为联盟创立和发展建言献策。与会嘉宾普遍认为，成立联盟可以让经销商在采购、销售等环节拥有更多话语权，享受更多便利，并一致推举光伏家创始人李何燕为经销商联盟理事长，光伏家运营总监张加

增加7GW至17.4GW。9月19日，首届中国户用光伏大会在济南顺利召开。全国政协委员会、国务院发展研究院中心原副主任候云春、国务院参事中国可再生能源学会名誉理事长石定寰、山东省政府参事原山东省统计局
的手段和工具，一般来说通过金融方案，来解决这些问题。2.中国户用光伏的商业模式是怎样的？经销商应该如何更好的开发市场？如果市场处于起步阶段，当前重点不是去大量拓展消费市场，不是通过互联网电商开电商让

索比光伏网讯:2015年签约交付7100套，经销商体系初具规模；2016年上半年发货2万套，完成全国经销分销网络布局；2016年全年则签约超过3万套，经销体系覆盖全国90%市县，打造中国户用光伏第一
品牌近年来，汉能创新引领了中国户用分布式太阳能市场的发展，其商业模式全面打通的同时，是销售业绩持续的增长：最新数据显示，今年上半年汉能户用系统订单量超过5万套，经销商数量稳定在1300家以上；并以

企业都投入这个领域，由于版面的限制我只列出了部分。现在市场上有20多个著名的品牌，像晶科、晶澳等走的都是经销商的模式。此外还有租赁的模式，现在做得比较好的是中民星光下的中民智荟平台。另外还有直销模式
，所以我们要进行本地化。现在在销售环节，各企业都通过渠道销售，建了很多的本地经销商，实现本地化销售。虽然销售能跟得上，但是下面的安装和运维环节却有所落后。运维是技术性非常强的一个环节，虽然装机每年

天合原装家用光伏鲁北省新品推介会暨第三季度共识营在秦皇岛北戴河菲奢尔酒店成功召开，省公司全体经销商齐聚一堂，亮剑金秋，聚势谋局。天合家用光伏常务副总裁徐劲松分享天合家用光伏常务副总裁徐
、项目备案、项目管道管理、项目运营支持等详细流程做了精彩解析。对经典项目操作更是深入分析和总结，将干货逐一分享给大家。在全面的配套项目支持下，我们相信品牌和经销商必将更加紧密地协作，携手共赢

制造，再到综合性的能源服务商，完善做能源服务，这就是晶科的发展愿景。 2 广州三晶电气股份有限公司总经理欧阳家淦 ◆ 提升竞争能力，稳固经销商模式牛勇：在未来逆变器的行业发展中，如何
中小型的EPC市场，区域性的市场仍然有很大的发展机会，只要企业策略运营到位，便可以达到一种市场的平衡，从而得以生存。 3 晶澳太阳能有限公司渠道销售总监闫宗辉 ◆ 带领经销商把当地的市场