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发电，让用户吃下定心丸。低投入、高收益，高品质、高保障的合约购，让天合富家的原装家用光伏系统成为了市场上炙手可热的产品，在疫情发生后越发受到老百姓的欢迎，成为了很多地方惠农致富的法宝，这也刚好映衬
，户用光伏业务却迎来逆势飘红。这家企业，便是我国原装家用光伏的领军者天合富家。其灵活运用线上推广营销，通过极具创意的合约购模式，实现了业绩的裂变式增长! 在良莠不齐的户用光伏市场，天合富家坚定扛起

4月2-4日，2019第十四届中国(济南)国际太阳能利用大会暨多能互补展览会在济南举办。在光伏系统集成商的整合之路环节，山东省太阳能行业协会副秘书长张晓斌作为本次对话环节的主持人，对话环节邀请
招商会，对光伏一直保持信心。刚才张秘书长问变化的话，第一信心仍然有，而且不比以前差。第二个变化，我们也干得更务实一些，坚持原有的原装路线，而且刚才陈总详细讲了原装理念，我们怎么做的，我觉得最终企业的

，体现出企业的核心价值观。2016年起，天合开始对户用光伏市场进行调研，并于2017年3月提出原装概念。要想在这个市场走得长远，必须想明白客户是谁、客户要什么等问题。天合富家认为，家用光伏具有明显的投资属性
研究中心高级研究员)确实如此。一方面，随着技术不断进步，组件转换效率明显提升，度电成本下降，投资收益率越来越高，安装光伏系统的居民也越来越多;另一方面，光伏的发展大大超出了政策制定者的预期，补贴资金无法及时到位

市场进行调研，并于2017年3月提出原装概念。要想在这个市场走得长远，必须想明白客户是谁、客户要什么等问题。天合富家认为，家用光伏具有明显的投资属性，用户需要保证25年持续客观的收益。只有满足这一
市场规模增长的重要一环。在国内各项政策的引导下，户用光伏市场增长方式必然由粗放、无序转变为高质量，户用光伏系统及产品安全、可靠、规范，服务保障机制完善，将是户用光伏市场发展的趋势。图：中国光伏

。纵观2018年，分布式光伏跌宕起伏，天合富家潜心原装，升级大数据服务系统，赋能分布式光伏智慧未来，为客户提供最佳的光伏清洁能源应用体验。 2019，天合富家，厚积薄发!
刚刚告别圣诞，元旦接着日益临近。多年以后，再回首2018年，不管从哪个角度来看，对光伏人都是会留下特殊记忆。人生总会遇到高潮和低谷，企业也一样。2018年，天合富家百战不殆，潜心原装，并以

系统向管理系统转变。在这个背景下，以ICT系统为工具的数字化产品和数字化服务走到了聚光灯下。原装光伏系统实现可视化、透明化、精准化的闭环服务体系。当管理遇见数字化，天合富家可视化的标准作业管理

发布全行业首个原装家用光伏品牌天合富家，标志着我国家用光伏市场进入品牌化时代。富有两层含义，首先是要让老百姓通过安装光伏发电系统，创造拥有更多财富；其次，让老百姓装上天合光能的光伏系统以后，分享

，家用更安全 04 管家式服务，购买更省心系统咨询、现场勘测、方案设计、项目申报、施工验收、售后服务全程一对一服务，客户只需提供屋顶资源，便可无忧享受光伏收益。 05 无边框组件运维更暖心
忧心瑞元为每个原装户用系统提供中国人保家庭财产综合险，将业主的风险降至最低。瑞元鼎泰将充分借助京东平台的流量优势及大数据分析能力，将光伏产品的线上销售、物流配送、线下勘测设计、安装运维、售后监测

个业务员，每天都能坚持重点拜访2-3家用户，老客户做电站维护(清洗面板、运营检修等)和回访，新客户做科普和促销。坚持做下来，一个月我们依然能够卖出30余套原装系统
Trinahome 经历了6月份的突围行动，7月份的年中渠道会议，天合富家山东原装经销商的宋义(化名)在接受小天的独家专访时，目光显得更加坚毅。他也分享了自己6-7月份逆势而动、连创佳绩心得和体会

、天合光能副总裁家用业务价值群总裁张兵在会上分享了天合富家坚持高品质原装，促进行业健康发展为主题的分享。张兵表示，2018年无疑是光伏行业的变局之年，户用光伏行业在过去的发展中存在着标准不完善
。天合原装4T标准理念是天合富家自诞生之初就流淌在血液里的DNA。新形势下，天合富家一直在苦练内功，落实和原装标准。目前，AI大数据全程质控系统、无人机全景勘测、智能化仓储运输信息管理平台、信息化的全流程