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在分布式光伏行业群雄逐鹿的时代浪潮下，只有不断地降低生产成本才能在残酷的市场竞争中幸存下来，而循环取货这一新型的物流模式将成为分布式光伏厂商降本增效的法宝，使企业持续获得竞争优势。循环取货即
分布式光伏厂商的物流部门或是第三方物流服务商，依据企业需求情况、供应商的分布、零部件规格数量等因素来规划运输的路径、取货的车辆及时间，按事先设计好的行驶路线逐点定时取货，同时交接空箱，最后返回集货地，准备

在现阶段，户用分布式光伏毫无疑问是业内第一大热点，甚至大量行业外人士都纷纷跑步进场，希望抓住户用光伏产业爆发所带来的机遇。随着市场的逐渐扩大，什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会
，以及相应的解决方案，期望给业内带来借鉴。 Y光伏公司面临的渠道冲突 Y公司是国内领先的光伏组件供应商，近几年专注于户用分布式光伏发电领域，并创建了相应的分布式光伏品牌，其产品品质获得业界的普遍认可

，很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈分布式光伏厂商渠道管理的五宗罪，并给出相应的赎罪策略，期望给业内带来启示。附：M公司是一家实力雄厚的分布式光伏厂商，其凭借深度分销的渠道模式
当前互联网时代发展并体现分布式光伏行业特点的新型营销渠道体系。提升渠道的快速反应在当前产品严重过剩、渠道定位重叠的时期，分布式光伏厂商在设计产品需要考虑是吸引消费者的手段，产品如何呈现特点，产品的

近年来，随着国家政策的大力支持，分布式光伏日渐火爆，产业内的竞争也越发激烈。为了进一步增强市场竞争力，分布式光伏厂商必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和服务质量。而这些仅仅依赖企业自身管理
已经无法实现，企业必须选择出优秀的供应商携手去完成，实现双赢甚至多赢。本文以N公司为例，来谈谈分布式光伏厂商在供应商选择中存在的问题，并给出解决方案，期望给读者带来启示。供应商选择问题汇总 N

》，也就是业界通称5.31光伏新政后，市场上所存在的违规行为予以纠偏。针对近期国家电网河北省电力分公司等单位发文停止为分布式光伏电站并网、代备案和垫付补贴等行为，国家能源局明文强烈要求如下：各地
不断提高，用户增量加大的同时，中国户用光伏品牌和经销商也在增多。据不完全统计，目前推出户用系统的光伏厂商多达30余家，相关品牌的经销商则达到3000余家。可以想象得到，5.31光伏新政出台，有

企业从依靠国家补贴向更多依靠市场和技术转变。可以看出，国家三部委对居于世界技术与规模前列的中国光伏厂商是非常有信心的，看好中国产业整体的创新能力和竞争力。如下图所示，据中国光伏行业协会统计，在过去10
方案就是以分布式的形式在用户侧并网，按照目前的光伏系统成本，光伏已经基本实现平价上网的目标。实现光伏平价上网，意味着太阳能发电成本将低于火电度电成本，若此，中国乃至全球将迎来行业的巨大机会。保利协鑫

对于531新政，其实大家早料到了有这么一天，但是没想到来的这么突然，一众已签约或开工的分布式光伏项目面临重大损失或违约风险，光伏人都认为这是在耍流氓!叫兽前天写了《531新政之后，光伏之路
项目已经逐步具备平价上网的基础条件，随着组件价格跌入1元区间，未来3年内国内分布式项目将以点带面地实现平价上网。 2.系统产业链降本在去年户用市场疯狂爆发后，今年SNEC上的逆变器企业成为

太阳能发电进行大力扶持和推广，光伏发电行业展现强劲发展的态势，众多光伏厂商进行产能扩张，全球光伏发电装机容量呈现快速增长趋势。自 2011 年后，欧洲各国调整政府补贴政策，降低政府补贴，光伏市场出现
2017-2021 年全球光伏发电市场累计装机容量资料来源：公开资料整理 5、全球光伏发电结构发展现状及趋势在海外市场，分布式光伏已成为光伏发电的主要方式。近年来，国内的分布式光伏发电也开始快速发展

有限公司副总经理于波，右二为英利因能分布式总经理朱恩来)。之前小英就提前剧透了我们参加本届展会的一些亮点，现场情况如何呢? 大家快快跟随小英的镜头，一起步入展会现场吧! 在英利
权益、利益的决心。接下来，咱们一起来看看英利旗下各分公司的情况吧! 1 因能分布式 作为国内家用光伏市场的开拓者和先驱者，因能率先推动航天技术民用化，推出航天级

Solar)等多家一线光伏厂商联合启动了双面+跟踪牵手计划，在降低度电成本，助力光伏行业平价上网中发挥央企的模范作用。携手华为提供专业化清洁能源系统解决防范本届展会中，苏美达能源还与华为签订了全面
，互利共赢，在光伏项目关键部件供应、全球市场及项目开发等维度展开全方位深入合作，共同推动清洁能源产业的健康、可持续发展。依托40年的央企背景，苏美达能源面向户用消费者提供极具投资性的分布式

，其最高转换效率大于19%。另一个亮点是在IBC技术方面，一种可接触P和N发射极的浆料解决方案已经在夏普公司批量生产。夏普应用于分布式屋顶的高功率组件也将在杜邦展台展出。盛能杰展位号：E6-1
盛能杰推出的新一代SE系列户用单相产品，在各项关键技术上实现了创新，发电量、可靠性和用户体验显著提升，而且型号更全，覆盖更广、轻巧便于携带，是分布式户用屋顶电站、户用扶贫电站的不二之选

融保险服务的光伏企业，目前正大力推广家电化运营模式，2017爱康绿色家园推出了标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装模式、完善周到的运维服务大力促进户用分布式系统的发展。赛拉弗
E6-510 乘数字东风，华为以“把数字世界带入每个电站，每个新能源企业, 助力合作伙伴领跑智能时代”为主题，重点展示了全球领先的智能光伏全系列方案，包括领跑者及大型地面、智能扶贫、分布式

产品，还拥有业内专业的技术、设计与安装团队和高品质的电站运营维护服务，致力于为用户提供更加全面的清洁能源解决方案。针对分布式融资难的问题，苏美达能源面向工商业分布式客户，针对性推出了步步为盈分布式
光伏投资收益计划。面向户用分布式市场，苏美达宅电宝依托央企稳健实力，为用户提供了品牌独有的标准、精细、专业化的系统产品和服务支持。本次展会，苏美达能源也将重点展示上述专业级清洁能源解决方案与苏美达

!因为光伏厂商的工业品基因，决定了其要想做好分布式光伏市场，就必须有自我否定、打破惯性的决心，而这必然是由上而下的一场思维革命，对于大多数光伏厂商老板来说，这无疑非常艰难的! 说到光伏营销，就不
光伏行业之前一直沿着类工业品方向发展，光伏板、逆变器和支架只是电站工程项目中设备，所以光伏行业的营销方式是一直是工业品的思维。而随着分布式光伏特别是户用光伏的市场发轫，这种营销思维就显得太Low太

本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
的稳定程度、提升渠道的优势发展三大思路，构建适应当前互联网时代发展并体现分布式光伏行业特点的新型营销渠道体系。 1、提升渠道的快速反应在当前产品严重过剩、渠道定位重叠的时期，企业在设计产品时需要

得益于当地政府的支持和分布式开发企业的支持，根据浙江省能源局10月底发布的统计数据显示，浙江省家庭屋顶光伏并网户数已突破10万户大关，装机规模656兆瓦，并网户数和装机规模高居全国第一。近年来
，做到对百姓负责。浙江光伏市场取得的成绩离不开优质企业的带头示范。伴随着户用光伏的持续升温，主要光伏厂商加速拓展线下渠道，并利用品牌及渠道优势力拓城市和农村屋顶市场，不少业内人士更是期望使之成为

索比光伏网讯:过去的一年，在国内光伏上网电价调整带来的抢装效应、分布式市场加速扩大和印度等新兴市场快速崛起等多重因素带动下，我国光伏产业发展持续向好，产业规模稳步增长，技术水平明显提升，成本下降显著
达到10GW。新兴市场不断涌现，光伏应用在亚洲、拉丁美洲诸国进一步扩大，泰国、智利、墨西哥等国装机规模快速提升。我国光伏市场受630抢装、930抢装、光伏扶贫政策推动、对分布式光伏上网电价下调预期而

钥匙解决方案为左翼，以分布式能源和移动能源解决方案为右翼，致力于将汉能薄膜打造成全球领先的薄膜太阳能装备与多样化应用解决方案的供应商。汉能薄膜运营体系也发生了巨大的变化。根据2015年业绩报告披露
，汉能薄膜设立薄膜太阳能投资公司、产品孵化中心、移动能源事业群、分布式能源事业群、柔性民用事业群、柔性工业应用事业群、汉能装备公司、全球光伏应用集团八个事业部，改变过去的聚焦硅基薄膜的运营思路，着力

索比光伏网讯:随着国内户用光伏市场的持续升温，主要光伏厂商加速拓展线下渠道，并利用品牌及渠道优势力拓农村市场。中国光伏行业协会秘书长王勃华近日曾公布：在今年1月至9月的时间里，我国光伏新增装机已达到
了42GW左右，其中分布式光伏同比保持了300%以上的增长。而在分布式光伏的大爆发之中，户用光伏是亮点中的亮点，例如嘉兴今年前5月新增了六千户家庭光伏，浙江到今年7月份户用光伏已达到8.5万户

索比光伏网讯:政策篇1.重磅!国家能源局综合司关于征求《分布式光伏发电项目管理暂行办法》修订意见的函11月17日，国家能源局发布关于征求《分布式光伏发电项目管理暂行办法》修订意见的函，要求进一步明确
涉及分布式光伏发电的话相关政策措施，对分布式光伏发电科学定义、规模指导、项目管理、政策支持等国家能源局在听取各方意见后进行修订，请将意见于11月底前提交。更多详情2.国家发展改革委国家能源局关于印发