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二月二，龙抬头，好年景，春开头。 3月4日，正值农历二月初二，佳期如许，盛事如约。由光伏产业网、安徽省新能源协会联合举办的2022第四届分布式光伏安徽论坛在中国光伏第一城安徽合肥隆重召开。本次
保持高速发展，连续第9年成为全球最大的新增光伏市场。全年光伏发电新增装机5297万千瓦，实现了十四五发展良好开局。分布式光伏新增装机约2920万千瓦，约占光伏新增装机的55%;其中户用光伏新增装机2159

。这里尝试从三个角度来进一步理解户用光伏：1)是2C模式还是2B模式?2)是消费品还是投资品?3)应该民营驱动还是国资驱动? 01 2C模式还是2B模式? 根据政策要求，户用光伏是自然人在自有
住宅屋顶或住宅区域建设的分布式光伏。换言之，户用光伏必须登记在自然人名下且应当是自有住宅屋顶或住宅区域，企业法人不可能成为户用光伏项目的持有主体。因此，对于户用光伏的开发商而言，户用光伏业务是

，在分布式光伏领域拥有较多积累、身经百战的设备与解决方案供应商、资源开发商、项目渠道商、安装商则可以突出重围，在这场运动中获得更大的发展。固德威将在此次浪潮中，将继续秉持产品为王、质量为本、服务制胜
双碳目标下，随着乡村振兴和整县推进等政策的提出，国内分布式光伏将迎来新一轮发展热潮!很多央、国企，甚至国家电网也都纷纷下场，加入到这场屋顶资源抢夺战! 美好可见，但难题亦有!由于我国建筑屋顶分布

点愈发凸显。 01一方面作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来
追踪效果。 02另一方面光伏组件是使用长达几十年的超长寿命产品，可靠性强、质量高、财务状况优秀的品牌声誉不仅为企业背书，更能带来溢价空间。随着分布式光伏发电项目的发展加速，光伏企业也逐渐需要提升

全面进入成熟阶段，中国已经迎来了分布式商业光伏市场快速增长的拐点。作为全球领先的太阳能光伏发电整体解决方案提供商，天合光能率先布局商用分布式光伏市场，基于20年光伏行业经验积淀，依托领先的科研能力、国际
管理平台，打造客服、客情管理的数字化服务;是工程设计平台，通过专属设计软件的研发，将设计工作数字化、标准化;是物流交付平台，实现物流交付过程中透明化及客户互动;是设备定制化平台，实行全新C2B业务模式

数据,前三季度国内分布式光伏装机超15GW,同比增长300%,成为亮点。而户用光伏市场持续升温,迎来启动元年,成为亮点中的亮点。根据我们的测算,国内户用光伏装机空间430GW,目前占比不到1%,空间巨大
。行业内从组件、逆变器、运营商、渠道商纷纷进入,行业方兴未艾,将迎来持续增长。公司率先成立SuHome全球品牌,发力户用光伏市场。根据公司规划,其渠道要实现市县镇三级网络立体覆盖,短期内要实现10个省

索比光伏网讯: 传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

刚刚起步的户用光伏市场，同样也面临着地方势力构建起来的非市场门槛低价竞争，无疑是户用品牌企业及其经销商面临的最大难题之一。有时候，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B
2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格，这个市场就不好玩了。国内的户用光伏发电市场，或正在复制家电行业当年的

传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏企业的现金流
竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

索比光伏网讯:传统家电巨头稔熟的B2C营销功底和渠道能力，对于并不太擅长B2C营销的光伏企业而言，无疑将是一种巨大的压力。与地面电站投资者面临的现金流危机主要来源于补贴拖欠和弃光限电不同，户用光伏
，这种竞争甚至是来自于同品牌企业自身的产品。对于同时兼顾B2B和B2C两个市场的光伏设备企业而言，一面是市场份额要大得多的B2B市场，一面是零散且分散的户用市场，孰轻孰重，一目了然。如果老百姓只认价格

金融力量，为服务商和用户解决资本和金融服务方面的难题；后者则集中优化物流、技术、产品标准化、运维等一系列运营环节，由此形成S2B模式。中民新光相关负责人表示，该平台解决了行业缺乏秩序而难以保证
宣布了在家用分布式光伏市场的野心之后，获得了广泛的关注。中民新光到底要做什么？在笔者看来，他们实际上要做的是光伏国美。面向大众要几步？不止一个企业希望光伏系统能直接销售

居民聚居区，看到了下面的景象，几乎30%的屋顶已经覆盖了太阳能电池板，个人猜想，很大一部分电站应该属于SOLARCITY所有。其中右下角未美国白宫屋顶安装的光伏发电系统。可以说美国的分布式光伏发电市场
屋顶电站是不具备可操作性的，拿常规的小区屋顶来分析，人均屋顶面积不足0.173平方米，使得城市地区的分布式光伏电站在工业厂房和商业楼宇较为适合安装光伏电站。刚刚拿到国家能源局发布的2013年光

做好分布式电源并网服务工作的意见》；去年年底，国家电网也出台类似的政策，明确支持分布式光伏发电，对光伏企业开发B2C市场来说，这些措施是明显的利好信号。而在《能源》杂志记者调查中发现，目前光伏企业还是
想错过。社区化趋势对于这些跃跃欲试的企业，进入B2C并非易事。像苏宁这样的渠道商，即便你给出很高的进场费，也不一定能进驻。对于国内新兴的光伏企业，苏宁占据较高的话语权。一光伏企业市场营销人员告诉记者。据《能源

买到装在自家屋顶的小型光伏系统。就像挑选一件家用电器一样，付款之后，从送货上门、安装到售后一条龙的服务应有尽有。去年下半年开始，国家出台一系列支持分布式光伏发电政策，光伏个人用户开始不断涌现
今年可推售。与此同时，王勇还给汉能未来发展指出了一个新方向：B2C光伏发电产品。据他介绍，汉能已经与宜家及苏宁电器签署战略合作协议，今后个人可以在这两家零售企业买到其光伏发电产品，实现自己给自己

做好分布式电源并网服务工作的意见》;去年年底,国家电网也出台类似的政策,明确支持分布式光伏发电,对光伏企业开发B2C市场来说,这些措施是明显的利好信号。而在记者调查中发现,目前光伏企业还是比较看好工商
这些跃跃欲试的企业,进入B2C并非易事。像苏宁这样的渠道商,即便你给出很高的进场费,也不一定能进驻。对于国内新兴的光伏企业,苏宁占据较高的话语权。一光伏企业市场营销人员告诉记者。据记者了解,虽然汉能