中民投成立“光伏国美”，分布式光伏步入2.0时代

中国最有钱的光伏企业做了件让其它同行羡慕不已的事情。

6月13日，中民投旗下中民新光有限公司宣布成立国内首个新能源全产业链交互服务平台——“中民智荟”，同时以新光金福、新光物联为辅助配套，前者通过整合金融力量，为服务商和用户解决资本和金融服务方面的难题；后者则集中优化物流、技术、产品标准化、运维等一系列运营环节，由此形成S2B模式。

中民新光相关负责人表示，该平台解决了行业缺乏秩序而难以保证系统质量、物流限制难以实现全国范围快速发货家、光伏金融体量小食之无味、缺少全国性的售后服务体系而导致风险增加等四大难点。

虽然这些问题被业内反复提起，但却仍然没有有效的解决办法，所以此次中民新光宣布了在家用分布式光伏市场的野心之后，获得了广泛的关注。

中民新光到底要做什么？在笔者看来，他们实际上要做的是光伏“国美”。

面向大众要几步？

不止一个企业希望光伏系统能直接销售给终端用户，甚至在当时能源局设计4毛2/度的电价时，也是这么想的，所以在当时并没有给渠道商留出合理的利润空间。

但现实是传统行业走过的路，光伏行业都要老老实实走一遍。所以各个光伏企业家一如联想柳传志、海尔张瑞敏那些前辈当年那样，都在努力开拓自己的经销商。

那为什么后面会出现国美、苏宁这样的电器商城？因为这意味着更多样的选择、更完善的销售服务渠道以及更多的客户群体。这也是是S2B模式中“S”所代表的全产业链平台的最大价值所在。

参差百态乃幸福本源。制造企业自己的光伏品牌不可避免的带有自身的印记，而中民投作为一个非制造企业，可以将各家优质厂商的产品统统纳入旗下，在保证质量的前提下，给用户更多选择空间和自主性。

此外，全国性的销售服务网络对于光伏企业来说，成本高、建设难度大。而目前各家电器商城内的品牌，往往在同一区域共享同一批专业的安装与售后人员，实现资源的最优配置。

此外，集群效应与中民投股东们在各个领域强大的影响力，使得中民投成为最有机会在终端市场建立核心影响力的光伏品牌。

在这个平台上，各个级别的B端服务商不是加入平台，而是与平台共生；并通过平台激活和提升服务品质，最终抵达C端用户。

此外中民新光还借助自身最强大的金融实力，为心存疑虑的客户提供了零首付服务。据Solarbe了解，这种服务在农村用户市场得到了热捧。某个作为少数率先在河北等地实现区域性零首付的企业，用了三个月的时间，仅河北省的出货量就稳定提升至每月十数MW。

在“”民智荟”平台成立之前，中民新光已经在家庭光伏创新与整合的领域，做出了有效的探路尝试。历时6个月实践，20000户打样，3次进化商业模式。今年4月，中民新光先后在上海、山东济南召开家庭光伏业务市场闭门研讨会，现场即有41家经销商确认愿意携手中民新光，共同致力于家庭清洁能源市场的拓展。

S2C平台3.0离我们还有多远？

但这并非光伏平台的最终版本，随着光伏行业技术不断成熟、专业人才队伍逐步扩大、市场认知和接受程度提高，笔者有理由相信，直接到C端的S2C平台是有望在近几年实现的。届时，渠道商将彻底融入这个庞大复杂的体系，与中民智荟这样的平台一起面对海量且更加复杂的终端市场。