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第一式：眼观八方作为经销商，必须对自己所经销的光伏品牌和自己所在区域市场做深入细致的调研，做到心中有数，知己知彼，才能在本区域内占有主导地位。具体分析本区域内的消费水平，户用光伏品牌有多少、市场价位(拼装、原装)、屋顶户用光伏占有率、大众诉求、地区政府是否有关于户用光伏的政策，分析本区域内安装量较大的品牌以及经销商实力情况等等。只有熟悉了市场，了解行业情况，做起来才能得心应手。第二式

4月25日，由江苏天合家用光伏科技有限公司济宁分公司主办，中国户用光伏品牌推广联盟、山东太阳能行业协会、光伏经销商联盟支持召开的2018天合富家家用光伏渠道生态大会于山东临沂隆重召开，一场旨在保护
推动的扶贫计划。因此，光伏经销商联盟特在全国发起了标杆电站评选活动。据光伏经销商联盟理事长李何燕女士介绍，光伏经销商联盟将在全国各地每个地区挑选一到数个经过效率、质量与安全监测的标准电站，作为

户用光伏企业以特许经营方式发展加盟商，应当注意哪些问题? 解答：近日，国家能源局宣布要从严控制光伏发展规模，显然光伏补贴让政府感到越来越大的支付压力，但从对政策解读来看，户用光伏仍然不受影响。在前景光明的预期下，渠道拓展仍然是户用光伏企业攻城掠地抢占市场的必需手段。光伏企业以特许加盟方式拓展销售渠道，应当注意哪些问题? 一、应当满足开展特许加盟业务的条件。根据《商业特许经营管理条例

编辑/郝睿飞(微信公众号：光伏头条) 关于用户权益的事，从来就没有小事!4月25日，由江苏天合家用光伏科技有限公司济宁分公司主办，中国户用光伏品牌推广联盟、山东太阳能行业协会、光伏经销商联盟支持
单位、中国户用光伏品牌推广联盟理事长单位正在承担着自己对行业的责任和义务。好的产品来自好的渠道，好的渠道提供有保障的产品。在这里，我呼吁临沂地区所有家用光伏经销商，在经营中一定要遵纪守法，以消费者权益

关于用户权益的事，从来就没有小事!4月25日，由江苏天合家用光伏科技有限公司济宁分公司主办，中国户用光伏品牌推广联盟、山东太阳能行业协会、光伏经销商联盟支持召开，索比光伏网、临沂电视台、临沂交广
论坛环节积极谏言。会上，光伏经销商联盟理事长李何燕为天合光能临沂经销商孟女士颁发了全国首个家用光伏标杆电站证书，标志着天合富家的品质得到了行业认可。水货横行，渠道隐患严重损害终端用户利益

2018年4月24日，来自江西的十多家意向经销商受邀参观了位于江西上饶市的展宇新能源股份有限公司，在实地考察并了解了展宇光伏高品质的光伏产品和合作政策后，共有5家经销商现场成功签约，与展宇光伏达成了授权经销的合作协议。签约当天，经销商客户在展宇光伏的领导陪同下，一起参观了公司的生产车间，以眼见为实的方式，切身体会到了展宇光伏产品的领先技术和超高品质。参观期间，展宇致富宝高品质整机户用光

阳光家庭光伏又在搞事了!将以多发电为核心优势的行业标杆产品送到老乡家门口，将国家支持补贴各项利好政策宣贯到千村万户，阳光家庭光伏全国启动的质行万里惠动中国2018超级质惠季活动，连日来彻底引燃了山东、安徽、河南、河北、江苏、湖北、浙江、山西等多地市场。没错，市场反响火爆，各地经销商们纷纷被热情给力的用户们圈粉了! 一场活动拿下一个季度业绩在山西文水县，经销商孟虎林迅速响应

整套系统卖给终端用户的，通常被称为系统集成商，这也是大多数分布式光伏经销商的经营方式。与系统品牌的地区分销商相比，系统集成商的价格更具竞争力，但设备选型、金融贷款、售后服务等问题都需要自己解决。从笔者对
实现的。 光伏经销商联盟分析师对承合的未来也非常看好。他表示，分布式光伏市场已经开始呈现资源富集、赢家通吃趋势，那些较早进入分布式光伏的企业，积累了大量的渠道资源、客户资源和良好业绩口碑，在竞争中处于

经销商、终端消费者的一致好评。展望未来耿建辉们该怎么走? 像耿建辉这样，自行选择组件、逆变器品牌，将整套系统卖给终端用户的，通常被称为系统集成商，这也是大多数分布式光伏经销商的经营方式。与系统品牌
的市场竞争中发展壮大。今年的销售业绩能达到去年的3倍，也就是4亿元左右。从整个市场发展来看，我认为是可以实现的。 光伏经销商联盟分析师对承合的未来也非常看好。他表示，分布式光伏市场已经开始呈现资源

户用光伏市场的尝试与布局，户用光伏团队的业绩不尽人意、户用团队销售团队与组件团队团队的业务冲突、户用光伏团队搭建进展很慢、户用光伏经销商不断流失等原因，高层领导需要思考公司的未来发展方向，也许部分企业将
大量经销商，他们以前也许做家电的，也许是水暖的、也许是创业的年轻伙伴，很多光伏经销商们折腾后一无收获，大部分将退出户用光伏。一位区域领先光伏企业掌门人，在朋友圈对户用市场做了如下思考，供黑鹰的读者分享

解玉磊讲话，他强调我们欧乐怀揣着对光伏事业的热忱之心，不盲目，不犹豫做好京津冀。晚宴上众多光伏界协会、企业伙伴与传媒友人还共同见证欧乐重要时刻——“光伏经销商实地邀请战队授旗”仪式。河北经销商
代表刘勇、山东经销商代表史建强、天津经销商代表刘帅、北京经销商商代表费学水上台接受欧乐文化(Aolar culture)总经理解玉磊先生的授旗。欧乐总经理解玉磊为山东光伏经销商实地邀请战队史建

时刻光伏经销商实地邀请战队授旗仪式。河北经销商代表刘勇、山东经销商代表史建强、天津经销商代表刘帅、北京经销商代表费学水上台接受欧乐文化(Aolar culture)总经理解玉磊先生的授旗。欧乐
总经理解玉磊为山东光伏经销商实地邀请战队史建强授旗欧乐总经理解玉磊为河北光伏经销商实地邀请战队刘勇授旗欧乐总经理解玉磊为天津光伏经销商实地邀请战队刘帅授旗欧乐总经理解玉磊为北京

伏的信任?最好的方式就是建立严格标准、树立行业标杆，让终端用户了解优秀光伏项目应该是什么样，哪些品牌是真正的优质高效，自发抵制劣质产品。 3月15日，在第五届广东省分布式论坛上，由光伏经销商联盟牵头
)设计施工规范、没有使用假冒伪劣产品的前提下。否则，菜鸡互啄没有任何意义。这与光伏经销商联盟努力打造的标杆电站数据平台可谓异曲同工。联盟理事长李何燕表示，我们希望一线知名厂商一起，帮助用户提升