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，越看问题越多，时常会被类似无论是理念、技术还是商业模式，A企业都明显优于B企业，可为什么B企业的市盈率却远高于A企业?的问题所折磨。后来才慢慢明白，光伏产业人看到的是产业走势下的企业走势，光伏股票
自然不同。参考资料：《连续大跌的光伏板块，还行吗?》《19年初到21年赛道股大牛市结束了》《首创证券首席韦志超称宁德时代未来仍有下跌空间》红炜 2022.2.11

好像有花不完的钱，没有任何能让人耳目一新的思考。中国光伏产业具备出企业大师的沃土。能源从来都是影响人类的产业，更何况光伏能源，未来是人类的主要能源，现在是既2B又2C、发展没有边界的能源
《兽爷都挺好》《「打卡」张艺谋》(三声) 《冯仑：江湖但余马老师》《杜祥琬：需要打破资源禀赋认识的局限性》《向松祚：任正非真正的忧虑是什么?》《黎万强与雷军的20年》红炜 2019.10.9.

，但是伴随时代的发展、垂直整合的需要，华为也在变化中。有研究人说：以华为为例，有终端、芯片、设备、云，也有To C市场和To B市场，将来还会有内容市场; 根据不同企业基因选择不同竞争策略。受创始人
业务》《投资怪人张磊丨创业方法论》《2019 年双十一快递发货速度为什么这么快?》红炜 2019.11.1.

长期从事户用光伏市场研究和调查的红炜老师近日提出了对户用光伏市场的困惑。户用光伏市场六年，繁华中难掩浮华。最集中的表现就是：国家不可谓不重视，市场规模不可谓不大，市场中企业不可谓不优秀，可是
六年过去了，成功企业却屈指可数，成功企业的成功模式却难以快速复制，成功企业更随时准备转战其他市场。以前红炜认为，户用市场中商业模式成功不成功，关键要看金融资本追逐不追逐，现在是金融资本追逐了，商业模式

价廉，现在强调物美，甚至有说：商业的本质是让每一个人多花钱，而不是省钱，不但要销售独特，而且要销售文化。无论是2C还是2B，在消费者对价格变得越来越不敏感，对使用体验越来越敏感的时候，企业文化越是不同
》《没有审美力是绝症，知识也解救不了》《2018年华为继续成为全球最大的逆变器供应商》《闷骚 360百科》红炜 2019.5.16

平价上网似乎是光伏产业的救世良方，逻辑在于行业的政策周期性将明显减弱，商业模式由看天吃饭的B2G向B2B、B2C转换，市场空间急剧扩大，估值中枢获得提升。我们认可这一逻辑，但认为这一美好前景的到来
德国的思路被中国政府借鉴的可能性较大。德国光伏新政后新增装机容量的下降值得警惕。平价上网，道阻且长诚如中国光伏专委会特约观察员红炜所述，当前的光伏产业处于产品结构性过剩带来产业整合不知何时完成

准备转战其他市场。以前红炜认为，户用市场中商业模式成功不成功，关键要看金融资本追逐不追逐，现在是金融资本追逐了，商业模式却不能持续、规模的复制。放眼望去，成熟国家的户用光伏市场，持续、规模成功的企业
。按照互联网企业的说法，就是获客成本的快速提高使得成功商业模式不再成功。获客成本的提高与支持体系的成本有关，支持体系的成本与网络资源配置的效率有关，按照互联网解决2C问题、物联网解决2B问题的说法

光伏直到2016年底才开始起步，这个就是没有考虑冗余从B2B行业步入B2C产业后出现的经销商需要的渠道费用。随后，能源局的光伏政策不断成熟发展，到领跑者项目中，变得举重若轻，一举打破技术锁定效应
。为什么非技术成本不好破除?当光伏企业在2014年遇到融资难题的时候，红炜老师说过一句话让我印象深刻：融资难的问题又不是光伏独有的。价格司、能源局、财政部，都不是这些非技术成本因素的主管部门。让能源局独自

红开始了谁是未来户用光伏市场之王探讨系列。质疑主要来自两个问题：第一，无论是2C还是2B，在地域广阔、用户分散的户用光伏市场，如何保证老板与员工两个积极性的统一?老红曾说过除非大型光伏加工企业
前无古人的市场，对于谷阳电力这样的小型创业企业来说，唯一可以依靠的，只有不停的学习和思考。参考资料：《手里有什么就用什么，与及我近期关于户用531的思考》《陈春花：为什么每一个海底捞人都是自我管理者》《20天通威发生了什么?》《如何成为像张瑞敏一样的人?》红炜 2018.10.1

总是相对有限、速度难免相对缓慢。其中著名的有比照万科物业管理、信奉海底捞服务理念的国高，在2B的市场上虽然志存高远，但终因国土辽阔，服务范围一时难达期盼的高度。在2C的市场，2014年老红曾写有
、培训体系、定价体系、供给体系、分配体系等缺一不可。欧阳家淦说：光靠三晶自己是无法快速做好这个市场的，没有资源共享的市场不热闹。为了最快地建立这些体系，三晶不仅需要2C的共享全国运维人员，还需要2B的共享

梦想成就事业而来的;模式中，大企业既有2B的也有2C的，创业企业既有加工企业的代理商也有拼装为主的开发商。这不，现在又有了因能这样的探讨另外一种道路的。户用光伏市场中单位企业的经营结果并不辉煌。从
初期，不会有游戏规则，一定是不规范的。要用农村包围城市的战术，游击队的打发，发动全民战争。先污染后治理! 参考资料：《Solarcity 360百科》红炜 2018年2月13日 FR：老红看光伏

，协会主办的，在北上广办的，在省会城市办的，在地级市办的，直接销售的，通过培训销售的，2B的，2C的于是，光伏人不在光伏会议上就在去会议的路上，老红上周就奔波在上海、德州、北京三个会议的路上。会议
要再请老红来主持会议了。参考资料：《隆基乐叶单晶PERC电池转换效率提升至23.26%》《中国光伏经销商迎战12.30抢装交流大会盛大召开》《PVIC 2017 光伏创新大会圆满落幕，来年我们再相聚!》《组件巨头企业最近都在干嘛?》红炜 2017年11月12日

。红炜认为，当前，光伏平台的发展空间还较大，因此竞争不会明显。在未来5年或更长时间内，随着多个S2B平台的出现，行业或将经历一次洗牌。最终，或将有一个或几个平台做出爆款，进而实现一站式的赢者通吃
的吸金成绩并不理想。按道理看，光伏平台涉及互联网、技术等概念，多数还已经和贷款评级相结合，本应很容易得到资本的青睐。光伏行业资深专家红炜认为，资本需要的是故事、是创意，现在的光伏平台并非没有故事可

家庭光伏分布式公司都熬不过两年?》一文，对于大型光伏加工企业在户用光伏市场的不理想结果是这样分析的：“这里或多或少与传统生产市场，在产品定位、功能需求把握、用户服务、盈利模式上与分布式B2C行业‘水土不服’有较大
家用光伏14天普及“百县千镇”》《阳光家庭光伏从家起航》《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》《震惊!中国有超10万家光伏企业，37%为一年内成立!》《为什么很多家庭光伏分布式公司都熬不过两年?》《30万还是40万套?——2017年中国户用光伏系统市场有多大》红炜

、盈利模式上与分布式B2C行业水土不服有较大关系。正是因为悬念的存在，在户用光伏市场，大型加工企业与创业企业之争，大型加工企业与大型加工企业之争，谁是未来户用光伏市场之王?将注定是一部悬念迭出
%为一年内成立!》《为什么很多家庭光伏分布式公司都熬不过两年?》《30万还是40万套?2017年中国户用光伏系统市场有多大》红炜 2017年5月6日

进入第三阶段的使命。中民智荟是一个在户用光伏市场，以S2b模式为合作伙伴、b端(供需双方)提供服务的平台。服务手段是新光金福、新光物联，服务范畴包括电站建设、电站运维全生命周期，服务内容应当包括
和运营体系相矛盾的。如何建立一种新的风控信用体系，则成为规模化解决光伏产业融资难的关键。在户用光伏市场，这种风控信用体系建立的出发点，难以建立在c端，更适合建立在b端。而中民智荟的S2b2c平台模式，在

交流与探讨。主持人：中国能源经济研究院院长红炜对话嘉宾：晶澳太阳能控股有限公司副总裁孙广彬保利协鑫能源控股有限公司首席执行官朱战军正信光电科技股份有限公司总裁王传邦江苏爱康
赢得客户，而不是单纯的价格竞争赢得客户。我们始终具有商业模式创新的基因，包括从B2B到B2C过程中去理解客户需求，对于未来公司在分布式市场的份额，我们非常有信心。胡荣柱：渔光一体是通威清晰的战略目标

了深入交流与探讨。主持人：中国能源经济研究院院长红炜对话嘉宾：晶澳太阳能控股有限公司副总裁孙广彬保利协鑫能源控股有限公司首席执行官朱战军正信光电科技股份有限公司总裁王传邦江苏爱康实业集团有限公司副总裁
冬：我们并没有在量级上确定要达到多大的目标，而是更多地要求自己做到行业最好的品质，相信只有品质才可以赢得客户，而不是单纯的价格竞争赢得客户。我们始终具有商业模式创新的基因，包括从B2B到B2C过程中